因成功推出“電子布碼頭”而成為行業(yè)關(guān)注焦點的紅豆集團，短短十天后，再次吸引了全行業(yè)的目光。3月26日，紅豆集團攜旗下紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo^︱、軒帝尼五大品牌亮相第二十屆中國國際服裝服飾博覽會，展示紅豆集團轉(zhuǎn)型升級成果和品牌風采，成為本次服博會一道亮麗的風景線。
近幾年，中國正加緊從紡織服裝大國向紡織服裝強國轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型升級成為業(yè)內(nèi)外公認的最佳路徑。那么如何進行轉(zhuǎn)型升級？紅豆集團通過做強微笑曲線兩端，不斷進行品牌創(chuàng)新，使企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級成效顯著。紅豆集團總裁周海江在接受記者采訪時也表示：“在這個以品牌劃分市場和全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代，一個品牌是否具有生命力取決于這個品牌是否有好的商業(yè)模式和強有力的產(chǎn)業(yè)鏈。”正是在品牌創(chuàng)新這一抓手強有力的驅(qū)動下，2008年紅豆集團進行轉(zhuǎn)型升級以來，集團的五大服裝品牌開設(shè)連鎖專賣已超過3000家，2011年紅豆集團的銷售達到351.71億元，同比增長24.78%，其中服裝板塊貢獻了一半份額，而且在市場上紅豆的品牌形象、企業(yè)的知名度、美譽度進一步提升。
好的商業(yè)模式是成功的一半
“好的商業(yè)模式是成功的一半。”周海江認為。他表示，未來的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)品牌的技術(shù)價值和品牌文化，中國服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國際時尚話語權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。正因為如此，轉(zhuǎn)型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。作為集團五大服裝品牌之一的紅豆男裝從“快時尚模式”到“全托管模式”，進行了認真的剖析和比較，最終選擇了“三方共贏”的“全托管模式”。所謂“全托管模式”是指加盟商提供資金、供應(yīng)商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運營管理。公司通過整合社會多方面的資源，來達到對終端的掌控與關(guān)注。“這將是紅豆未來進行商業(yè)模式和運營模式的創(chuàng)新之舉，這也將是紅豆形象男裝未來發(fā)展的趨勢和方向。”紅豆男裝負責人表示。
在全托管直營商業(yè)模式中，加盟商只需要投資加盟所需的經(jīng)營管理費用，有關(guān)經(jīng)營管理方面則完全由公司統(tǒng)一進行；供應(yīng)商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，并走近市場，按照客戶的需求來“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷對路的產(chǎn)品，變“被動”為“主動”，定向開發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業(yè)化的終端營銷人員，可以進行品牌的運作、日常銷售的運營管理等，通過這樣，加盟商、供應(yīng)商以及公司三者可以圍繞終端，相互協(xié)作，達到掌控終端，實現(xiàn)三方共贏。自轉(zhuǎn)型以來，紅豆男裝專賣店成長迅速，現(xiàn)在已擁有各類店鋪1500余家。
紅豆的商業(yè)模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在紅豆居家品牌的運營。該品牌是以經(jīng)營家門里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式。模式的創(chuàng)新體現(xiàn)在：中國“家門內(nèi)”服飾，“一站式購物”。它以“紅豆居家?愛?中國家庭”為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)”為品牌核心價值理念，倡導“平實、平和、平價、平民”的消費理念，從顧客所需的便利性出發(fā)，將人們?nèi)粘４┲椃譃殚T里服飾和門外服飾，為人們購買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個一站式的商業(yè)空間。紅豆居家的“一站式購物”受到了市場的青睞，自2008年開店以來，紅豆居家通過標準復制，集中開店，每年以一倍的速度迅速發(fā)展。截至2011年，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類店鋪近1000家，公司正在加大北京、沈陽、四川、山東、河南、浙江等重點省份的拓展力度，HOdoHOME?紅豆居家也從一個區(qū)域品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變。
而此次，紅豆位于服博會E1館的1000多平米的展館一改往日的以終端實體店鋪形象參加，而是改為品牌商業(yè)模式的集中展示。偌大的展廳內(nèi)，紅豆的五大品牌有序排列。紅豆形象男裝通過對中國男人一周的服裝搭配的進行了全面演繹，紅豆居家通過對一個溫馨舒適的家布置，展示了紅豆男裝、紅豆居家在商業(yè)模式、產(chǎn)品風格等方面所做的不懈努力。
打造強有力的全產(chǎn)業(yè)鏈
紅豆的品牌創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)模式上，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，如今國際競爭已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競爭，而進入到產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代，誰擁有完整的、有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，誰就擁有發(fā)展的先機。正式基于這一認識，集團一直注重打造強有力的全產(chǎn)業(yè)鏈。
有競爭力的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一個鏈條，而且產(chǎn)品也是品牌的核心要素，面對日益成熟的消費市場，紅豆不斷提升設(shè)計管理水平。紅豆男裝一方面引進一流的、具有國際化視野的設(shè)計團隊和商品企劃團隊，包括來自韓國的首席設(shè)計師廉鶴善以及來自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面還在增強自主研發(fā)能力上花大力氣，還聯(lián)合定向開發(fā)與買手開發(fā)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時尚感。不僅如此，還確定了全托管模式的產(chǎn)品風格比例為：商務(wù)休閑、時尚休閑、正裝、飾品為4:3:2:1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅豐富了產(chǎn)品線，也增加了產(chǎn)品的飽滿度。依迪菲、軒帝尼分別聘請了韓國著名設(shè)計師金元英、中國首屆十佳青年設(shè)計師羅亞平作為設(shè)計總監(jiān)。
集團還不斷提高產(chǎn)品的科技含量，從全棉針織免燙T恤，到牛奶絲T恤，到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創(chuàng)新產(chǎn)品前列。在本次服博會上，紅豆居家服裝秀上推出了的一款紅豆杉保健內(nèi)衣吸引住了眾多媒體的眼球。紅豆杉這個能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽為“植物大熊貓”的神奇樹木，被應(yīng)用到內(nèi)衣上，進一步呵護人類健康。據(jù)悉，紅豆集團通過反復研究，以紅豆杉木為原料制成紅豆杉漿，再利用紅豆杉漿生產(chǎn)粘膠纖維，與長絨棉、天絲混紡成面料，由此制成的服裝具有滑爽、細膩等特點，并且具有保濕、抗菌消炎保健功能作用，有利于促進睡眠。
如何加強供應(yīng)商管理已經(jīng)日益成為產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)。不斷加強外協(xié)單位管理和規(guī)范，把外協(xié)單位作為集團的重要戰(zhàn)略合作伙伴。今年，總裁周海江在集團外協(xié)大會上指出，召開外協(xié)大會的目的是實現(xiàn)共贏，這個“贏”不是紅豆單方面贏，也不是外協(xié)單位單方面贏，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，是企業(yè)、社會、消費者的共贏，這道出了多年來紅豆持續(xù)快速發(fā)展的重要原因，也深深地表明了在全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，資源整合的重要性。2007年以來，集團先后出臺了7個關(guān)于加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的文件，從外協(xié)單位的規(guī)模、資質(zhì)、驗廠、質(zhì)檢都有非常嚴格的規(guī)定。為了實現(xiàn)長期共贏、共同發(fā)展，集團對于優(yōu)秀的外協(xié)供方，集團還將提供貸款、培訓及管理等其他支持。目前，集團有外協(xié)單位418家。
精確的定位，鮮明的個性和競爭力十足的產(chǎn)品，使紅豆的五大品牌在市場開拓上表現(xiàn)強勁。僅紅豆居家一個品牌，未來三年店鋪將達到4000家。不僅如此，紅豆品牌網(wǎng)銷增長強勁，正在探索實踐的線下與線上互動模式，不僅為紅豆品牌創(chuàng)新增添了新的內(nèi)涵，還使紅豆成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)進軍電子商務(wù)的一面旗幟。
