香約品牌：昨天牽手香皂今天牽手香膏

　香約是一個品牌的名字，是上海德佐日用化學品有限公司的品牌。上海德佐最出名的產(chǎn)品就是香皂，有各種純天然的工藝皂、手工精油皂、造型生動色彩豐富的花朵香皂紙等。上海德佐有自己的工廠，是迪斯尼授權生產(chǎn)商、2010中國上海世博會特許生產(chǎn)商、國家商務部A級供應商。公司的主要業(yè)務是做外貿(mào)，為許多國際大品牌做OEM代工。

　　2009年冬季的一天，上海德佐收到一封國際郵件，有個法國客人需要開發(fā)一款以戒指為載體的固體香水。對于這個普通詢盤中所出現(xiàn)的陌生品名，上海德佐馬上警覺起來，他們擔心與國外最in流行潮品擦肩而過。外銷員問客人是否能提供實樣，幾天后樣品快遞到達，是一枚精致的戒指香膏(SolidPerfume)樣板。因為從未見過這類產(chǎn)品，與上海德佐生產(chǎn)的液體香水(LiquidPerfume)概念相去甚遠，外銷員沒有馬上拒絕客戶，希望進一步去確認這個產(chǎn)品。

　　一天下午，安靜躺在一隅的這枚戒指香膏讓匆忙經(jīng)過的公司總經(jīng)理魯人康看見了，他感到這個產(chǎn)品非常特別，而且漂亮雅致，于是馬上召來設計師上網(wǎng)收集相關資料。搜索結果不甚了了，網(wǎng)上只有一種叫香氛膏的產(chǎn)品，是香水的一種衍生品，體積小巧精致，是固體。

　　繼續(xù)搜索，設計師開始發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品信息，正在流行的香氛膏又開始躍升為“妝”飾性感的“麗器”，這類新產(chǎn)品的表現(xiàn)有小巧的戒指、精致的胸針、時尚的項鏈、可愛的鉛筆盒……，它們姿態(tài)各異，可以讓每一位追求補香的女性人見人愛。

　　也是機緣巧合，公司副總羅雁正在和麥考林洽談合作事宜。麥考林提到臺灣有個Shills品牌的香膏，在網(wǎng)上賣得還不錯，而國內(nèi)香膏在市場上幾為空白。魯總憑借多年的外貿(mào)經(jīng)驗，馬上意識到香膏的出現(xiàn)絕不表現(xiàn)為一個普通的新產(chǎn)品，它所擁有的環(huán)保本質(zhì)、芳香氣息、小巧造型、攜帶方便、雅致包裝，必然會迎合現(xiàn)代女性追求時尚和新潮的消費特點，成為表現(xiàn)她們新價值觀新生活方式的象征。

　　2010年，羅雁率領團隊開始市場調(diào)查，證實了女性白領正在探索新的棄“水”求“膏”的補香方式，但是市場上出現(xiàn)的“膏”偏于呆板造型，缺乏可愛和雅致。上海德佐的設計師開始了第一批新款香膏的設計，它們呈水果型，逼真有余，文化內(nèi)涵不足，并且適應的女性年齡層偏低，包裝也欠典雅。設計團隊保留了這些新產(chǎn)品，隨即投入到繼續(xù)開發(fā)中

　　有一次，設計團隊看到上海城隍廟的一款食品包裝是上海老風俗的設計，馬上產(chǎn)生了靈感。之前德佐有個美國客戶，他要定制的香皂指名要有老上海情節(jié)的包裝。結果這批產(chǎn)品進入了紐約一家60年歷史的老店，很多好萊塢明星都到那個老店去淘各種非常有特色的各國的產(chǎn)品，德佐設計的各種老上海風情包裝香皂也大受歡迎。大家回憶起那款設計的許多細節(jié)，興奮不已，開始搜集和創(chuàng)造新的產(chǎn)品內(nèi)容和包裝設計，很快，一組名字叫“香約花樣年華風情香膏系列”的產(chǎn)品問世了。

　　羅雁向指間柔沙介紹，這套產(chǎn)品開發(fā)出來還是很不容易的。設計團隊先是找到各種老上海女性的圖片資料，有老上海的明信片、火花、年歷畫，搜集到的圖片就有500多張。設計師再把這些女性圖片按照年齡段分開，為她們?nèi)〔煌拿郑缓笤侔凑漳挲g段選擇合適的香型，……走過來的每一步都力求準確表現(xiàn)。

　　最后，上海德佐為這套產(chǎn)品命名為“香約花樣年華風情香膏系列”，這套香膏共有4款，分別叫風信年華、豆蔻年華、錦瑟年華、及笄年華，它們詮釋的是4段流金歲月、似水年華?！盎幽耆A風情香膏”帶給人們的不僅僅是好聞的香味，優(yōu)雅的氣息，還有濃厚的文化韻味，老上海的別樣風情。在征集客戶的意見時，客戶們表示，她們喜歡這些“上海名媛”的原因，是因為她們代表了一段歷史、一段上海風情，是一款承載著上海情結的紀念。

　　這套香膏產(chǎn)品目前正在投放市場。羅雁笑著說，第一個購買的客戶并不是中國人。也算墻里開花墻外香，一個英國客戶的首次訂單就是40000盒。

　　上海德佐在投放市場的同時，在新浪微博上發(fā)布了信息，結果許多消費者的體驗短消息不斷出現(xiàn)。有趣的是第一個在微博分享這款香膏的是一位善于保養(yǎng)的帥哥——weTruck_二少爺_逆（微博昵稱），3月14日他在微博分享說：“香膏比香水好用，果斷拋棄Brit，推薦希思黎梔子花和國貨香約，復古包裝及清新自然的香味必會讓你愛不釋手。”

　　二少爺在回復中告訴香約說，他也是剛剛知道香約這個品牌，他說：“物有所值，膏體很好，就是有點不好涂，可能是天氣冷的關系，也有可能因為成分里蠟的比例多了點，香味很喜歡很喜歡，正在用豆蔻年華，很純的清香，香味持久。大愛包裝啊，很有感覺，希望你們能保持產(chǎn)品的質(zhì)量和水準，努力研發(fā)新品。要做好防偽工作，杜絕假貨侵占市份額！”

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