每年春節(jié)，是境外游的熱季也是消費(fèi)旺季，購物如今已成為許多境外游國人的第一目的。有數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，中國人在境外消費(fèi)累計(jì)達(dá)72億美元，比預(yù)計(jì)數(shù)額增長了15%。中國人已成為節(jié)假日境外最具奢侈品購買力的消費(fèi)群體，居全球之首。如此居高現(xiàn)象顯示了國人的消費(fèi)勢力，背后的原因卻不容樂觀。
那么，奢侈品消費(fèi)外流連年增長現(xiàn)象背后究竟有那些原因?記者日前就此問題采訪了HIERSUN(恒信)鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖。
李厚霖認(rèn)為，主要有三個因素導(dǎo)致中國奢侈品消費(fèi)“軍團(tuán)”從香港一路“血拼”到了歐美。
首先，價格因素是其中最重要的一個。雖然說國際奢侈品牌在中國發(fā)展了這么多年，品牌已廣為人知。但由于相對價格高，可選擇款式有限等原因?qū)е聡鴥?nèi)消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)出國游購。目前中國市場奢侈品的售價普遍高于國外市場，高級腕表國內(nèi)外價差在100%—350%之間，珠寶產(chǎn)品價差在20%—80%之間。況且，如今出國游也變得越來越容易，購物順帶游玩已不足為怪。
其次，本土奢侈品品牌大多發(fā)展歷史短，知名度和美譽(yù)度尚未深入國人心中。盡管我國的傳統(tǒng)工藝也廣受好評，但本土奢侈品品牌想要立足國際之林、征服消費(fèi)者，確確實(shí)實(shí)還有很長的路要走。
再就是，成熟理性奢侈品消費(fèi)文化和消費(fèi)心理還沒有形成大氣候，不少奢侈品消費(fèi)者對奢侈品的認(rèn)識還是身份的象征，手里拿的如果不是LV，愛馬仕，不足以顯示其的富裕和地位。
說起作為年輕的本土珠寶品牌，如何來應(yīng)對當(dāng)前的境況，李厚霖說：“消費(fèi)者你是硬拽不住的，就好比大禹治水，堵不行，疏才是正確的方法。我們要做的，是做好自己的功課，讓流水自然回流。”
內(nèi)部功課怎么做?大多本土品牌無法與國際大牌拼歷史，要另辟蹊徑。“首先，從市場定位上你就要盡量避免與人爭。” 李厚霖以I Do為例，說起了市場細(xì)分。“消費(fèi)者購買奢侈品，為炫富只是部分，大多還是為情感需求和個性表達(dá)。特別是隨著奢侈品買家的成熟，老買家更傾向于低調(diào)、有設(shè)計(jì)感、能彰顯個性品味的品牌，他們不是很在意大品牌或者老品牌。I Do婚戒品牌創(chuàng)立初，就是為抓住了消費(fèi)者的情感需求。”
“另外，珠寶行業(yè)在中國還是一個年輕的行業(yè)，正處于青春期，還存在青春期的問題，這就要求本土品牌要在做品牌文化上下功夫，從產(chǎn)品的原創(chuàng)性、民族性和歷史文化性做文章。傳導(dǎo)一種生活方式，引導(dǎo)人們理性認(rèn)識奢侈品。” 李厚霖一口氣說完這些，停了停，最后補(bǔ)充道，“還有一個就是人才問題。奢侈品行業(yè)優(yōu)秀成熟的設(shè)計(jì)人才和管理人才奇缺，這需要時間。”
事實(shí)如此，國際奢侈品大牌之所以可以確立自己的江湖地位，其背后的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)不可或缺。大多數(shù)國際奢侈品品牌都有著上百年的歷史，在漫長的歲月中一步步積累起自己的品牌地位，講述自己獨(dú)到的故事。
若想奢侈品消費(fèi)外流的水流回自己的田，看來不僅僅是降低關(guān)稅、擴(kuò)大進(jìn)口那么簡單的事。民族品牌的崛起，方是解決問題的根本之道。
