日前，中國時尚休閑男裝領軍品牌戰(zhàn)狼世家以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會拉開了序幕。在此次戰(zhàn)狼世家冬季訂貨會上，一個全新的部門——終端部得到了戰(zhàn)狼世家上千個店長、數(shù)百位經(jīng)銷商、數(shù)十位省代的廣泛認可。
成立終端部，擴散到各個省深度輔導的背后，是戰(zhàn)狼世家在迅速擴張到千店規(guī)模之后的戰(zhàn)略決策。在戰(zhàn)狼世家董事長施海容看來，“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”將是未來服裝行業(yè)的大趨勢。因此，未來的競爭將是在終端刀鋒相見，終端的零售能力將成為企業(yè)重要的核心競爭力。
第四代新終端 形象升級傳遞品牌文化
經(jīng)過幾個月的商討、設計、打磨，戰(zhàn)狼世家推出了第四代新終端，目前正在其全國上千家終端逐步推行。
此次，戰(zhàn)狼世家大力推行的最新第四代店鋪是終端形象的一次質(zhì)的升級突破。
暖色調(diào)的外立面率先打造出強大的視覺沖擊力，大面積通透落地玻璃櫥窗恰到好處地起到點綴作用，在完整呈現(xiàn)室內(nèi)別具一格的空間布局之余，更提升了整個店鋪的檔次。店鋪采用卡其色為主色調(diào)，給人年輕、大氣、時尚的感觀。店招采用 LED 發(fā)光體，品牌 Logo在卡其色的菱格紋玻璃面上躍然呈現(xiàn)，簡約大氣;家具和貨架的設計則為黑金屬架，簡單的線條，具有國際感的設計，充分突出了戰(zhàn)狼世家貨架不凡的質(zhì)感;靈活的可旋轉(zhuǎn)實木背板，配上表現(xiàn)力十足的巨幅海報后，令整個形象店鋪迅速成為街頭的一道靚麗風景線。
發(fā)力終端形象改造，這在提升銷售的同時，也在終端提升品牌形象、增強消費者購買體驗?！皩K端形象的大力提升，很好適應了我國整體消費能力提升，消費者時尚鑒別能力提高的市場新變化?！睉?zhàn)狼世家董助兼運營總監(jiān)馮莉表示，戰(zhàn)狼世家之所以大力改造終端，是因為終端是品牌的窗口，它能向消費者表達生動的品牌情感，向消費者傳遞戰(zhàn)狼世家“敢·挑戰(zhàn)”的品牌文化，傳達品牌對時尚潮流的理解。
除了整改終端的形象，戰(zhàn)狼世家還通過新成立的終端部進一步規(guī)范終端的陳列。“我們的終端部將深入終端對陳列的動線規(guī)劃、布局規(guī)劃、色系陳列等方面進行輔導?！瘪T莉介紹，在店鋪中，每個區(qū)域所產(chǎn)生的業(yè)績是不同的，店鋪有銷售最好的位置，也有最差的位置。通過不同的動線和陳列的變化，能使最好位置變得更好，每小時區(qū)域變得有銷售，提高單面積的平效，從而提高店鋪總平效。
成立終端部 全力提升終端執(zhí)行力
此次，戰(zhàn)狼世家新成立的終端部被賦予了重責，源于戰(zhàn)狼世家提升終端的決心。據(jù)悉，戰(zhàn)狼世家終端部將深入終端輔導的內(nèi)容包括了陳列技能、面對面銷售、導購職責、店鋪管理、終端執(zhí)行力等多個方面。其中，終端執(zhí)行力是戰(zhàn)狼世家最為重視的。
對于目前終端普遍存在的問題，馮莉提出，可以歸結為規(guī)模問題、人才問題、分配問題等三大本質(zhì)問題。這三大本質(zhì)問題，將成為戰(zhàn)狼世家全力提升終端執(zhí)行力的突破口。
“終端執(zhí)行力雖然同樣屬于執(zhí)行力的范疇，但是終端執(zhí)行力更加集中關注在如何提升終端銷售人員的執(zhí)行能力上?！瘪T莉表示，為了提升終端人員的執(zhí)行力，戰(zhàn)狼世家出臺了一系列輔導措施，包括指導終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等等;同時，戰(zhàn)狼世家還輸出了一套詳細的終端執(zhí)行案。
馮莉介紹，戰(zhàn)狼世家終端部分為南北兩區(qū)，各自組建了團隊深入輔導當?shù)厥袌觥?
馮莉表示，成立終端部還有助于戰(zhàn)狼世家貫徹實施年初制定的大店策略，打造樣板標桿市場?！拔覀兊臉影宓瓴粌H僅是在硬件上必須成為標桿;在軟件上，也必須成為整個戰(zhàn)狼世家提升終端零售力的一個實踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經(jīng)驗逐步復制到全國上千個終端?！?
