10月31日，北京國(guó)家會(huì)議中心，星光璀璨。有珠寶界 “奧斯卡”美譽(yù)的“HRD Awards2013”頒獎(jiǎng)典禮在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行?，F(xiàn)場(chǎng)除了揭曉5項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)外，還頒布了一個(gè)特別環(huán)節(jié)——比利時(shí)安特衛(wèi)普省長(zhǎng)凱西﹒貝爾、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫鳳民授予通靈珠寶總裁沈東軍 “比利時(shí)優(yōu)質(zhì)鉆石中國(guó)推廣第一人”稱號(hào)。 據(jù)悉，這是比利時(shí)官方第一次將此榮譽(yù)授予一個(gè)外國(guó)人。
比利時(shí)安特衛(wèi)普，與以色列特拉維夫、美國(guó)紐約、印度孟買，并稱世界四大鉆石切割中心。這其中，尤以安特衛(wèi)普有“世界鉆石之都”的美譽(yù)。全世界鉆石交易有一半左右在這里完成，“安特衛(wèi)普切工”更是完美切工的代名詞。
“第一次見到比利時(shí)的優(yōu)質(zhì)切工，就被她精確的對(duì)稱和璀璨的火彩征服，她幾乎符合我對(duì)鉆石的全部想象，也是中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該享受的奢華體驗(yàn)”，沈東軍永遠(yuǎn)也忘不了第一次見到比利時(shí)切工鉆石時(shí)的情景。
決定鉆石品質(zhì)的有4C(切工、顏色、凈度和重量)標(biāo)準(zhǔn)，切工是唯一受人工影響的因素。而15年前，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買鉆石只問大小、不問其它，商家也把主要精力都放在了打“價(jià)格戰(zhàn)”上，有意強(qiáng)調(diào)大小而忽略切工。一直對(duì)自己所從事行業(yè)有很大期待的沈東軍，斷定市場(chǎng)一定會(huì)從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”，品質(zhì)終究會(huì)取代價(jià)格，成為商家制勝的法寶。
2002年，沈東軍開始將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)鉆石切工引入中國(guó)，這一舉動(dòng)在行業(yè)內(nèi)引起不小地震，整個(gè)珠寶行業(yè)開始由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”。
價(jià)值，不僅在于發(fā)現(xiàn)，更在于分享。
一開始，通靈門店的銷售人員有抵觸情緒——以前賣鉆石靠低價(jià)取勝，現(xiàn)在價(jià)格變了，他們不知道如何銷售?！颁N售人員把兩種不同切工的鉆石擺在消費(fèi)者面前，讓他們自己去比較之間的差別?！?
慢慢地，市面上最流行的普通鉆石就從通靈珠寶的門店里消失了，營(yíng)業(yè)員也在其過程中慢慢地適應(yīng)。
經(jīng)過十多年的市場(chǎng)培育，如今的消費(fèi)者更懂得欣賞鉆石火彩的魅力，“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工”已成為人們選購(gòu)鉆石的必要條件，這不能不說(shuō)是沈東軍的功勞。2012年，比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石在中國(guó)的銷售數(shù)據(jù)證明，大中華區(qū)已經(jīng)成為比利時(shí)成品鉆最大的出口市場(chǎng)之一。
2012年的9月，沈東軍在珠寶界又掀起了一場(chǎng)不小的震動(dòng)，全球最大貿(mào)易機(jī)構(gòu)EDT增資通靈珠寶，并將“藍(lán)色火焰”專利完整交接給通靈珠寶。
2009年，89切面的新一代鉆石“藍(lán)色火焰”誕生，被看作是自1914年57切面鉆石切工發(fā)明后、近百年來(lái)又一次革命性突破。沈東軍敏銳地意識(shí)到，這是一項(xiàng)極可能改變整個(gè)珠寶行業(yè)格局的技術(shù)革新，他果敢地做出將此專利引入中國(guó)并獨(dú)家發(fā)售的決定。
沈東軍這顆棋走得極其漂亮：截至2013年8月的最新數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)已有超過6萬(wàn)戶的家庭擁有新一代鉆石“藍(lán)色火焰”累計(jì)銷售額突破10億元，創(chuàng)下了中國(guó)珠寶行業(yè)單品銷售的記錄!
引入比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石，穩(wěn)穩(wěn)確立了通靈珠寶在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，但沈東軍并不滿足，頂級(jí)，才是他的目標(biāo)。
2009年，他率領(lǐng)通靈珠寶征服了一向以嚴(yán)苛、挑剔聞名的柏林電影節(jié)主辦方，成為電影節(jié)專用珠寶，在這個(gè)令世人矚目的國(guó)際舞臺(tái)上，通靈珠寶藉以章子怡、張雨綺、凱瑞?穆里根、朱莉安?科勒等國(guó)際明星的號(hào)召力在全球展示。雙方已連續(xù)合作了5年，據(jù)知情人透露，2014年，通靈珠寶將成為柏林電影節(jié)一級(jí)贊助商，沈東軍在做更大的布局……
至此，沈東軍全面擴(kuò)張的版圖初顯端倪。他本人也因在中比兩國(guó)商業(yè)、文化交流做出的突出貢獻(xiàn)，成為許多國(guó)際政要的座上賓。
比利時(shí)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月27日，“鉆石之都”安特衛(wèi)普，沈東軍受到比利時(shí)新任國(guó)王接見。這是2013年菲利普國(guó)王加冕以來(lái)首次到訪安特衛(wèi)普，沈東軍也成為菲利普國(guó)王加冕后接見的第一位國(guó)際珠寶商。
當(dāng)所有珠寶都試圖通過“愛情”為其品牌賦予某種特殊含義時(shí)，沈東軍對(duì)卻另辟蹊徑，他為通靈珠寶賦予“為下一代珍藏”的價(jià)值理念，強(qiáng)調(diào)鉆石購(gòu)買不僅是消費(fèi)行為，而是一種情感投資行為?！耙豢钍罪?，當(dāng)你找到了獨(dú)特的市場(chǎng)定位，你就沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不必第一，一定獨(dú)特?！?
44歲的沈東軍，在創(chuàng)業(yè)16年中，用了大部分時(shí)間來(lái)說(shuō)服女人和男人，對(duì)此，比利時(shí)駐上?？傤I(lǐng)事林佳夕(Cathy Buggenhout)評(píng)論說(shuō)：“比利時(shí)鉆石偷走了那么多中國(guó)人的心，沈東軍功不可沒，‘比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國(guó)推廣第一人’實(shí)至名歸?！?文 王濤)
關(guān)于通靈珠寶
通靈珠寶股份有限公司(TESIRO)是一家國(guó)際化高端珠寶公司，中比合資，全球最大的鉆石切割貿(mào)易機(jī)構(gòu)EDT是其重要投資者。
通靈珠寶，柏林電影節(jié)指定珠寶，首個(gè)將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石引入中國(guó)、首個(gè)隨宇宙飛船進(jìn)入太空的珠寶品牌。其新一代鉆石“藍(lán)色火焰”曾作為比利時(shí)國(guó)禮贈(zèng)予中國(guó)政府代表。始終致力于為顧客創(chuàng)造值得“為下一代珍藏 “的珠寶。截至目前， 通靈珠寶在中國(guó)開設(shè)了逾300家專營(yíng)店。其獨(dú)家發(fā)售的新一代鉆石 “藍(lán)色火焰”享譽(yù)全球，是安特衛(wèi)普與中國(guó)密切合作的成果，每一顆“藍(lán)色火焰”均帶有HRD Antwerp證書。
