恒大冰泉拋300億銷售目標 廣告宣傳20天擲13億

今年100億元、明年200億元、后年300億元——這是恒大集團董事會主席許家印在昨日恒大冰泉全國合作伙伴大會上首度披露的銷售業(yè)績設想，他同時強調(diào)，恒大冰泉屬于“只許成功，不許失敗”的項目，為了確保銷售，將延續(xù)轟炸式的廣告宣傳方式，在此前的20天內(nèi)，恒大曾豪擲13億元用于冰泉廣告的投放。但作為高端水，如何確保精準營銷可能是未來恒大冰泉必須考慮的話題。

據(jù)恒大方面介紹，自恒大冰泉集團去年10月20日正式運營后，11月20日開始布局全國銷售網(wǎng)絡，12月進行鋪貨。目前擁有363個銷售分公司，其中包括31個省級銷售分公司和332個市級銷售分公司，已簽覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、易初蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)，而許家印昨日給出的未來恒大冰泉全國鋪貨點要達到200萬家以上。 

談及恒大進入飲用水產(chǎn)業(yè)，許家印的回應是“從恒大長遠的發(fā)展戰(zhàn)略”來考慮，民生住宅產(chǎn)業(yè)和快消產(chǎn)品行業(yè)是恒大未來決策方向?！暗魏萎a(chǎn)業(yè)都會有飽和狀態(tài)，我們將不惜代價做好恒大冰泉礦泉水這個快消品牌，只許成功，不許失敗?！睋?jù)許家印透露，從去年11月9日恒大冰泉上市至11月30日短短20天內(nèi)，恒大冰泉廣告的整天投放額高達13億元。“我們春節(jié)前還會再進行一輪轟炸式廣告宣傳，而且以后也會根據(jù)市場需求不定時進行多次轟炸式投放恒大冰泉廣告?！?nbsp;

在恒大試圖通過轟炸式的廣告打開市場的同時，經(jīng)銷商們除了歡迎，更希望細化經(jīng)銷政策。一位來自廣西柳州的經(jīng)銷商坦言，雖然看好恒大品牌，但是恒大冰泉的未來前景還需要觀察，作為新品牌自己確實還不知道能不能賺錢，希望能保證在批發(fā)價上有所優(yōu)惠，同時，恒大應當負責線下活動和廣告費用。

而一位來自東北的經(jīng)銷商則表示，與生產(chǎn)企業(yè)的高利潤不同，礦泉水產(chǎn)品的銷售屬于薄利，希望獲得恒大進一步的補貼支持。

對此，許家印回應表示，如果經(jīng)銷商走商超渠道，其對商超提前墊付的進店費等核銷費用，恒大將保證3天內(nèi)返還，同時承諾將會根據(jù)經(jīng)銷商的要求，出資為經(jīng)銷商做地方的線下廣告。而對于“350ml 3.8元、500ml 4元、1.25L 6元”的全國零售價，許家印則表示不建議賣太貴，但也不能低于這個價格，未來將開發(fā)進入家庭和寫字樓的大桶裝，或是便于回收的軟包裝。此外，對于有經(jīng)銷商提出的恒大冰泉廣告過于簡單并沒有突出產(chǎn)品特點的問題，許家印也坦承恒大冰泉廣告確實比較普通和土氣，但今后一定會提高廣告藝術創(chuàng)新水平。 

而在同行看來，除了廣告與經(jīng)銷商政策外，未來恒大更應當做的是精準營銷。國內(nèi)另外一家高端水品牌珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理房東生在接受北京商報記者采訪時表示，目前國內(nèi)高端水市場還處于起步階段，并非鋪貨越多越好，全國3萬-5萬家足矣?！耙晕覀?yōu)槔?，?jīng)銷商未必是做快消的，只要在高爾夫球場、高端會所和高端酒店等銷售途徑有資源才可以成為我們的經(jīng)銷商，高端水除了水質(zhì)外，更應當注重點對點的銷售渠道。 ”