宇舶表
說起來，這些年來瑞士鐘表品牌更加直接地體會到了中國市場的巨大潛力。為了讓中國市場更快成熟，不少品牌想到了盡量減少國內(nèi)外尤其是香港與內(nèi)地間價(jià) 格差別，以鼓勵(lì)更多的人就近買表。然而，迄今為止各品牌所做的只是控制其價(jià)差的幅度大體保持在人民幣與港幣的匯率差范圍，這樣意味著香港與內(nèi)地依然有著 20%左右的價(jià)格差。為此，一些品牌在內(nèi)地銷售時(shí)還采用打折的形式，讓內(nèi)地買家盡量享受價(jià)格上的實(shí)惠，但這樣做的問題之一就是買家對于店家的不信任，往往 不斷地討價(jià)還價(jià)，即便是得了大便宜還會覺得吃虧。另一個(gè)隨之而來的問題是人們往往在等待公司大打折，一旦折扣合適才會有明顯的熱銷，平時(shí)卻賣不動貨?？?之，正常的銷售受到?jīng)_擊，同行間的無形競爭無休無止，無論對于品牌還是代理商都是一件不太好的局面，也是困擾著所有中國鐘表經(jīng)營者的老大難問題。
如今宇舶首先做到完全消除內(nèi)地與香港間的價(jià)差，對于內(nèi)地買家來說，這當(dāng)然意味著巨大的實(shí)惠，據(jù)推算宇舶此番價(jià)格接軌將讓產(chǎn)品售價(jià)降低15%左右。由 于中國國內(nèi)的稅制以及物流花費(fèi)肯定要高于香港，公司方面為了做到這一點(diǎn)一定承擔(dān)了某些額外的花費(fèi)，甚至犧牲了自己的利潤。因此，有國內(nèi)的資深媒體人就此推 測說，只有宇舶這樣剛剛開始在中國市場發(fā)展不久，正處于發(fā)展階段，銷售數(shù)量相對不大而且利潤比較大的高端小眾品牌，才有可能做到這一點(diǎn)。對此，本人能夠認(rèn) 同的是，一旦那些銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且利潤也未必十分豐厚的老牌想步宇舶之后做到這一點(diǎn)，一定需要更加充分的準(zhǔn)備，甚至在全球范圍內(nèi)做更大的調(diào)整，而且 在價(jià)格一致的背景下香港方面還可以通過打折等手段依然保持一定的價(jià)格差優(yōu)勢，不努力協(xié)調(diào)不可能如此高效地做出這樣大的動作。
那么，宇舶率先拉平香港與內(nèi)地的價(jià)格差意味著什么呢？首先當(dāng)然是中國內(nèi)地消費(fèi)能力的積聚，已經(jīng)達(dá)到了往昔香港、日本或者德國、意大利的水平，讓一家 公司必須為了中國市場而特別制定策略，并因此在其它相關(guān)市場做一系列的調(diào)整。其次，雖然中國市場目前面臨著一系列前所未有的困難，但宇舶依然對于中國有著 懷有巨大的信心，如此的大動作背后一定是相應(yīng)的大期許——對這個(gè)意圖迅速做大的品牌而言，中國龐大的市場規(guī)模和中國消費(fèi)者對手表的熱愛是宇舶超越老牌先行 者的希望所在?？磥頃r(shí)間能夠說明一切。
至于中國市場與世界其它國家地區(qū)的價(jià)格差異這一老問題，個(gè)人覺得一時(shí)確實(shí)是難以拉平的，但是目前如此大的差價(jià)也是應(yīng)該明顯減小的，從這個(gè)角度看價(jià)格接軌確實(shí)是大勢所趨。宇舶如此的動作，應(yīng)該成為不少品牌認(rèn)知研究學(xué)習(xí)的榜樣。
