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奧的斯操縱招標(biāo)!奧的斯OTIS電梯銷售員曝內(nèi)幕 招標(biāo)、回扣各不同
- 發(fā)布: 2011-10-19 08:46 來(lái)源:
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操縱招標(biāo)私人業(yè)主最好操作
不僅如此，黃明還表示可以操縱招投標(biāo)。他介紹了奧的斯在招投標(biāo)過(guò)程中的 “獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，“奧的斯有品牌優(yōu)勢(shì)，是世界第一品牌，在招投標(biāo)時(shí)奧的斯永遠(yuǎn)是第一高價(jià)，因?yàn)槠放茢[在那里，如果其他電梯是最高價(jià)，那別人會(huì)質(zhì)疑你。這說(shuō)明什么呢？可以把價(jià)格做得很高，你的空間自然就更大了?！?/FONT>
“電梯設(shè)備如果50萬(wàn)元以上一定要進(jìn)行招投標(biāo)。有些公司會(huì)有招投標(biāo)部門，會(huì)找?guī)讉€(gè)廠家來(lái)報(bào)價(jià)，這是內(nèi)部招標(biāo)。假設(shè)你確定采購(gòu)?qiáng)W的斯電梯，我可以找其他廠相熟的銷售人員來(lái)報(bào)價(jià)，他們也知道做不了，回頭再讓我們的代理商給他一點(diǎn)費(fèi)用。”
“小項(xiàng)目尤其是私人業(yè)主這樣操作比較多，除非采購(gòu)的人是大老板，他掏自己的錢來(lái)買。假如你不是大老板，而是用公家的錢，如果我有權(quán)力的話，我為什么不幫你做？”黃明反問(wèn)。
對(duì)一些大項(xiàng)目，黃明同樣表示有辦法。“像一些政府的地鐵、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等大型工程項(xiàng)目，我們都有政府層面的關(guān)系，這些其實(shí)也可以操作，只是比較費(fèi)勁，要花很多精力?！?/FONT>
在見到西子奧的斯銷售人員陳華（化名）后，他向記者講述了另一種暗箱操作的隱秘手法。
“一般把電梯合同采購(gòu)分成兩部分，簽兩個(gè)合同，一個(gè)是設(shè)備合同，一個(gè)是安裝合同，你可以把價(jià)格做到安裝費(fèi)用中去，因?yàn)榘惭b費(fèi)是工程費(fèi)用，扣稅比較低；如果做到設(shè)備合同中，因?yàn)橐辉鲋刀?，所以扣得比較高。比如安裝費(fèi)用是5萬(wàn)元，那你做到6萬(wàn)元，這一萬(wàn)元扣稅后就全部返給你。基本上都是這樣操作?！标惾A說(shuō)，設(shè)備費(fèi)用扣稅高，雙方都沒(méi)賺到，最后給國(guó)家交稅了。
“那你們的操作比XX品牌是不是要靈活一點(diǎn)？”記者問(wèn)。
“我們肯定比XX品牌靈活些，我們公司一年能賣四萬(wàn)臺(tái)，他們只有幾千臺(tái)。你想想，這個(gè)比例擺在這里，差別肯定是有?！标惾A表示。
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- 編輯：阿榮
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