還記得加多寶的微博對不起體引發(fā)的瘋狂轉發(fā)嗎？還記得可口可樂昵稱瓶引發(fā)的全民熱議嗎？這已是2013年的知名網(wǎng)絡營銷事件了，但依然讓你記憶猶新，對吧？那么2014年的打車軟件的火爆和京東劉強東與奶茶妹的戀情炒作事件，相信你一定還歷歷在目。這些知名營銷事件的背后，無不體現(xiàn)出傳播方的營銷實力和經(jīng)濟實力，但這些更多的是品牌企業(yè)的營銷行為，作為電商行業(yè)來說，如何通過學習借鑒品牌企業(yè)的營銷行為來提升自己的營銷能力以及整理出一套適合自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式，進而最終提高電商企業(yè)最關注的銷售轉化，是目前很多電商企業(yè)的最大困擾，而作為美妝電商的領軍品牌丸美最近的一次營銷活動可以說一點都不輸給這些品牌企業(yè)的營銷活動，并且完美解決電商企業(yè)最關注的KPI—銷售轉化。銷售當天，丸美創(chuàng)造了兩分鐘內(nèi)就熱銷1000套的銷售記錄。丸美如何做到？通過下面的簡析，為大家揭開丸美營銷的神秘面紗。
丸美獨創(chuàng)的營銷模式SES
任何一個營銷活動要取得成功，必定是整合一切可利用及觸及目標消費群的資源和擁有一套完整的營銷體系，丸美此次的營銷模式SES，Star effect（明星效應）+Emotional marketing（情感營銷）+Social interaction（社會化互動），可以說是結合自身特點，并對目標消費群有著深刻洞察的基礎上，形成的一套擁有自己特色的營銷體系。在對目標消費群的洞察過程中，丸美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代女性的壓力來源于家庭、人際關系和工作本身，與此同時女性扮演的角色也越來越多，母親、上班族、妻子、女兒等等的角色占據(jù)了她們幾乎所有時間，再加上缺乏關愛以及家庭矛盾等因素，讓現(xiàn)代女性大呼累覺不愛，而丸美此次“寵愛就要日日夜夜”的營銷活動通過明星代言人魯豫的明星效應（Star effect）喚醒女性寵愛自己的意識，并借此提升丸美品牌的內(nèi)涵，再借助對消費者的洞察形成的情感營銷（Emotional marketing）引發(fā)消費者寵愛自己的共鳴和購買欲，最后通過整合淘寶、手機淘寶、微博、微信、視頻媒體等多元網(wǎng)絡平臺，打破傳統(tǒng)淘寶商家局限于淘寶站內(nèi)推廣的營銷模式，打破媒體平臺間的區(qū)隔，使得整個“寵愛就要日日夜夜”營銷活動通過社會化媒體的放大效應，形成社會化互動（Social interaction）和廣泛的傳播，最終讓累覺不愛的現(xiàn)代女性覺醒，讓她們懂得寵愛自己的重要性，同時也讓丸美的“寵愛就要日日夜夜”成為了她們的口號。
丸美可靠的落地執(zhí)行
光有營銷能力和模式，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都是空談。丸美為保證此次營銷活動成功，在人員配備，資源準備，執(zhí)行規(guī)劃三方面做了充分的準備。在人員方面，以運營總監(jiān)為首，下設電商運營組（負責產(chǎn)品上線、客服、售后等工作）、創(chuàng)意組（負責策劃、文稿、設計等工作）、執(zhí)行組（負責發(fā)布、資源籌備等工作）組建完整的項目團隊，分工清晰，職責目標明確。在資源準備方面，執(zhí)行組提前1個月就開始籌備此次營銷所需要的所有資源，每個人都有明確負責的資源類別、數(shù)量以及必須達成的資源KPI。在執(zhí)行規(guī)劃方面，項目組以主方案及備選方案進行預演，將項目執(zhí)行過程中所有可能出現(xiàn)的問題和情況進行分析梳理，給出對應的解決方案，并且明確在項目執(zhí)行的過程中，所有的時間節(jié)點以及資源配備都必須按質按量完成。通過丸美自身強有力的落地執(zhí)行，完美的保證了活動的上線以及資源的投放推廣，讓此次寵愛就要日日夜夜的營銷活動順利落地，并得到完美的執(zhí)行，最終取得了驚人的效果。
丸美創(chuàng)造奇跡的營銷戰(zhàn)績
整個營銷項目從借勢三八婦女節(jié)預熱開始到4月10日聚美妝開團銷售，魯豫發(fā)起的寵愛宣言視頻播放超百萬次，微博KOL的傳播帶來數(shù)十萬的轉評， 4月10日活動當天，聚美妝開團兩分鐘內(nèi)就銷售了1000套丸美日夜寵愛限量定制禮盒，最終4月10號1天的銷售額就達到了300多萬。在不是節(jié)日以及沒有任何熱點的情況下，丸美依靠自己獨創(chuàng)的營銷模式，取得如此驚人的銷售戰(zhàn)績，比那些華麗麗的品牌營銷事件所帶來的效果實在多了。
結束語：
丸美的營銷實力無須質疑，而丸美始終堅信，營銷是讓更多消費者知道丸美，而要讓消費者愛上丸美，產(chǎn)品和服務才是最根本的。所以，丸美不但注重通過營銷與消費者進行溝通，在產(chǎn)品力上同樣力求做到完美。根據(jù)消費者的需求進行產(chǎn)品定制，嚴把質量關；在服務上，以極致的消費者體驗為基本。在丸美身上，我們看到的是眾多的互聯(lián)網(wǎng)思維基因，而眾多消費者和營銷者對丸美此次的營銷的贊許，則是丸美此次營銷活動最好的見證，丸美寵愛就要日日夜夜的活動主張，也因此成為萬千女性累覺不愛的時候最大的精神動力。
