7月31日，2014百度游戲風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典在上海舉辦。盛典上，百度公司副總裁曾良公布了百度公司專門(mén)為游戲行業(yè)打造的營(yíng)銷(xiāo)模型，這是百度公司首個(gè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模型。此外，宅男女神柳巖盛裝出席，讓2014百度游戲風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典星光熠熠。
百度副總裁曾良
宅男女神柳巖盛裝出席
2014年，網(wǎng)游市場(chǎng)的總規(guī)模將首次超過(guò)1000億，并將保持27%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。其中移動(dòng)端占比持續(xù)增大，將在2014年超越頁(yè)游，規(guī)模達(dá)到241，增速約為62%。怎樣抓住這一歷史性的機(jī)遇期？對(duì)此，百度副總裁曾良認(rèn)為，游戲行業(yè)需圍繞用戶為中心，在戰(zhàn)略高度利用大數(shù)據(jù)科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，從而達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
在具體執(zhí)行上，曾良向大家展示了百度針對(duì)游戲行業(yè)定制的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模型，共分為搜索行為，點(diǎn)擊行為，用戶自然屬性和轉(zhuǎn)化行為四大維度。不同的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)可以支撐多種多樣的商業(yè)應(yīng)用。宏觀的如行業(yè)趨勢(shì)和格局，微觀層面如代言人的選擇，都能通過(guò)大數(shù)據(jù)給出相應(yīng)指導(dǎo)。能很好地解決營(yíng)銷(xiāo)溝通中的四個(gè)難題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)，誰(shuí)來(lái)說(shuō)，在那說(shuō)，說(shuō)什么。
在“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”的消費(fèi)者洞察上，百度大數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)檢索量的交叉分析，能準(zhǔn)確的區(qū)隔競(jìng)品，精準(zhǔn)的定義玩家，實(shí)現(xiàn)玩家畫(huà)像。百度大數(shù)據(jù)挑選出4個(gè)很有趣的截面，分別是喜愛(ài)的歌手，香煙，電視節(jié)目，休閑娛樂(lè)，來(lái)為現(xiàn)在主流的RPG游戲玩家人群做出畫(huà)像。曾良透露，經(jīng)久不衰的天龍八部的玩家竟然都是抽中華的土豪，又比如天龍八部和劍靈的玩家，業(yè)余時(shí)間更多會(huì)選擇電影或者夜店......這些信息對(duì)于游戲廠商確定目標(biāo)人群至關(guān)重要。
曾良表示，在“誰(shuí)來(lái)說(shuō)”的代言人選擇上，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究，百度發(fā)現(xiàn)吳莫愁的數(shù)字資產(chǎn)內(nèi)容量高達(dá)802376，關(guān)注度高達(dá)4184657，好感度更是高達(dá)68.11%，在最重要的個(gè)性匹配度上與誅仙3極為契合，尤其在“富有冒險(xiǎn)精神”和“年輕有活力的”兩個(gè)維度上高度符合誅仙3的期望。百度大數(shù)據(jù)從而成功幫助《誅仙3》確立吳莫愁這一代言人形象，取得了良好的市場(chǎng)反饋和用戶關(guān)注度。
此外，曾良還在現(xiàn)場(chǎng)介紹了推廣“植物大戰(zhàn)僵尸2”的一件趣事，通過(guò)百度司南的人群分析我們得出結(jié)論，植物大戰(zhàn)僵尸2的目標(biāo)人群50%以上都是學(xué)生，所以在解決“在哪兒說(shuō)”的目標(biāo)受眾定向問(wèn)題上，利用到了百度移動(dòng)端LBS定位功能，將推廣重點(diǎn)鎖定于學(xué)校密集地區(qū)，如五道口，中關(guān)村地區(qū)，“大高中我們也能定位，但是為了孩子們的前途我們還是放棄了?！痹家痪湓捑蛯俣葼I(yíng)銷(xiāo)的“人情味”顯露無(wú)疑。另外，百度大數(shù)據(jù)還能夠幫助游戲廠商制定傳播策略，解決“說(shuō)什么”的難題。
最后，百度副總裁曾良表示，不管是消費(fèi)者的深度洞察、溝通方式、代言人的選擇，大數(shù)據(jù)都顛覆了以往傳統(tǒng)的決策模式，讓營(yíng)銷(xiāo)決策不再是無(wú)依可據(jù)的憑空想象。曾良對(duì)于游戲廠商運(yùn)用大數(shù)據(jù)的前景信心十足：“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要驅(qū)動(dòng)力量，占領(lǐng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的戰(zhàn)略制高點(diǎn)對(duì)于游戲廠商至關(guān)重要，事關(guān)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升，更關(guān)乎未來(lái)發(fā)展的成敗?！?
