9月28日下午的北京晴空萬里。在定制家具O2O麗維家的品牌發(fā)布會現(xiàn)場——751創(chuàng)意廣場，一款標(biāo)價3999元北歐現(xiàn)代混搭高級定制櫥柜的盛大亮相引起媒體一片嘩然。要知道這樣一款高配低價到令人發(fā)指的定制櫥柜價格，僅為行業(yè)同款品質(zhì)價格的一半。麗維家如此以價格引爆市場，難道是要打價格戰(zhàn)的節(jié)奏？
3999元北歐現(xiàn)代混搭高級定制櫥柜震驚業(yè)界
德國海蒂詩董事總經(jīng)理梅●馬修助陣現(xiàn)場
互聯(lián)網(wǎng)木匠周宇翔厚道解密：“這真的不是價格戰(zhàn)，玩價格戰(zhàn)只能逼死自己。對于麗維家來說，這是企業(yè)戰(zhàn)略思維的一次突圍，即以互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O家具定制市場”。從現(xiàn)場看到，這款櫥柜從板材用料到五金配飾，從整體風(fēng)格到制作工藝，都下足了功夫。比如櫥柜主體采用歐洲進(jìn)口排名第一的克洛斯邦板材和德國海蒂詩五金件，工藝設(shè)計上采用明暗虛實(shí)搭配在保障其高實(shí)用性的同時滿足了用戶“自然輕奢”的生活美學(xué)，將性價比做到了極致?！胞惥S家是以‘定制生活極致之美’為產(chǎn)品理念，我們此次重磅推出全國限量999套的高級定制櫥柜，正是以此為基點(diǎn)，在保障質(zhì)優(yōu)的同時真正讓利客戶?！爸芸偨榻B說，麗維家此舉是以”互聯(lián)網(wǎng)木匠“為定位，精準(zhǔn)把握互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的試水。能夠做到這一低價，是因為麗維家集采購、生產(chǎn)、銷售于一身的0渠道運(yùn)營模式，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不用產(chǎn)生任何中間費(fèi)用來做到真正讓利于客戶，并通過針對性的產(chǎn)品研發(fā)，個性化的定制需求，標(biāo)準(zhǔn)化定制流程，周到的售后服務(wù)，博得更多用戶的認(rèn)可和口碑。而這一切，是和麗維家的互聯(lián)網(wǎng)思維分不開的。
“因為我們互聯(lián)網(wǎng)木匠更懂得互聯(lián)網(wǎng)用戶需求。“周宇翔非常自信地在會上表示，經(jīng)過數(shù)年來的探索和積累，麗維家更懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下，如何生產(chǎn)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，如何使互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)過程得到更極致的體驗。比如我們即將推出的抽屜分類盒與食物收納盒，麗維家互聯(lián)網(wǎng)用戶對產(chǎn)品從安全性到實(shí)用性到密封性各個細(xì)節(jié)異常挑剔。于是，麗維家對市面上的各類食物收納盒進(jìn)行比對考察，發(fā)現(xiàn)類別雖多但抗菌與密閉性差，這嚴(yán)重影響大眾生活健康，這在傳統(tǒng)家具廠商的立場上很少會考慮到這一點(diǎn)。麗維家卻是以用戶極致體驗為先，結(jié)合產(chǎn)品的安全性、封閉性和實(shí)用性，以國際最好的抗菌材料研發(fā)出抽屜分類盒和收納盒，尤其收納盒采用樂扣材質(zhì)密閉保鮮，以極致的態(tài)度對待產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)，最終付出的一切終會贏得用戶認(rèn)可。
麗維家獨(dú)特的高配中價模式，得到了很多國際優(yōu)秀供應(yīng)商的支持。本次發(fā)布會，全球優(yōu)質(zhì)配件海蒂詩的亞太區(qū)董事也來到了發(fā)布會現(xiàn)場。他用流利的中文，表達(dá)了海蒂詩作為供應(yīng)商代表對互聯(lián)網(wǎng)木匠模式的認(rèn)可和支持，并對未來的產(chǎn)品營銷表達(dá)了高度期許。周總表示，今后互聯(lián)網(wǎng)木匠也將以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主陣地，目前麗維家線上已經(jīng)開辟出京東、天貓、拍拍三大合作銷售渠道，并在組建自己的團(tuán)隊開發(fā)和運(yùn)營自己的官網(wǎng)、微商城及APP。此次爆款的橫空出世，無疑是對市場和消費(fèi)者的一次探索，也是對自身供應(yīng)鏈的一次檢驗，更是對麗維家整個年輕而激情的團(tuán)隊的一次重大考驗。據(jù)了解，目前組建的團(tuán)隊以聯(lián)網(wǎng)木匠周宇翔為代表，成員大多是80后。他們有著激情和夢想，有著憧憬和希望，在過去千余天的日夜兼程，精耕細(xì)作中，努力將O2O家具定制模式做到極致，將產(chǎn)品做到極致，將服務(wù)做到極致。
正如周總所說，這場爆款產(chǎn)品引發(fā)的價格引爆市場拼的并不是價格戰(zhàn)，而是思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維，是融合傳統(tǒng)行業(yè)與新興模式的整合式思維。正是這樣一個簡單而不易實(shí)現(xiàn)的模式早已被資本鎖定，此次發(fā)布會已正式對外宣布暫獲由雷軍主導(dǎo)的順為資本千萬級別的A輪投資。此次投資項目的順為資本負(fù)責(zé)人李威副總裁更在發(fā)布會上表達(dá)了后期跟投的極大可能性足以表明麗維家目前的業(yè)績表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇到資本，當(dāng)雷軍涉足傳統(tǒng)行業(yè)，誰知道下一個顛覆的奇跡會是誰呢？讓我們一起拭目以待吧！
