新通移民總經(jīng)理王崢女士
【2014年底，新通舉辦了澳洲132投資移民家宴。132投資移民是全球商業(yè)移民中唯一可以“一步到位拿綠卡”、 先拿身份再投資的商業(yè)移民項(xiàng)目。具有投資成本低、辦理周期短等優(yōu)勢(shì)。在家宴中，新通移民總經(jīng)理王崢女士就為何要移民澳洲、澳洲132移民項(xiàng)目的情況、現(xiàn)狀及澳洲132移民項(xiàng)目澳后續(xù)投資應(yīng)注意的問題和來(lái)賓做了分享?！?
各位嘉賓：
很高興，今天能站在這里和大家做分享，剛才聽了很多客戶的分享，心里很有感觸，很多人選擇澳洲這個(gè)國(guó)家，這個(gè)項(xiàng)目是基于新通移民顧問的介紹，我在感動(dòng)的同時(shí)也明白顧問的責(zé)任重大。我經(jīng)常和同事分享：信任是一種無(wú)限責(zé)任，所以當(dāng)您信任新通移民的時(shí)候，我們的壓力很大，這絕對(duì)不僅僅是一個(gè)業(yè)務(wù)，這影響到了一個(gè)家庭的未來(lái)發(fā)展，因此我們必須發(fā)自內(nèi)心給予一個(gè)準(zhǔn)確的引導(dǎo)和幫助。
剛才蔣總分享他的女兒將會(huì)在GEELONG GRAMMAR SCHOOL就讀，這是一個(gè)非常優(yōu)秀的學(xué)校。我們有一個(gè)澳洲132移民客戶的兒子在那里讀8年級(jí)。他向我介紹這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，我感觸很深。好的學(xué)校學(xué)生身上永遠(yuǎn)會(huì)有一只光環(huán)，他說他第一次送孩子去學(xué)校的時(shí)候，那邊的孩子走出來(lái)，身上是很樸素的校服，但是那些笑容，那種發(fā)自內(nèi)心的氣場(chǎng)，讓家長(zhǎng)很感動(dòng)。
這種感覺我有過，當(dāng)年我去哈佛做交流談合作的時(shí)候，剛好法學(xué)院的年輕人在開party，我就覺得她們身上有不一樣的氣場(chǎng)，這種氣場(chǎng)來(lái)源他們的陽(yáng)光，正能量。也讓我覺得我們的孩子能和這樣的團(tuán)隊(duì)一起，她們的一生會(huì)改變。
而當(dāng)時(shí)我們的澳洲132移民客戶的孩子上學(xué)的第一天被要求跑10公里，其他孩子跑完之后該干嘛就干嘛，他的孩子跑完之后緩了一個(gè)多小時(shí)才緩過勁來(lái)，體現(xiàn)了很大的差距。當(dāng)然，現(xiàn)在他的孩子已經(jīng)完全適應(yīng)了那里的學(xué)習(xí)和生活。這個(gè)學(xué)校還做了一個(gè)貨幣基金，全程讓孩子參與。這個(gè)基金現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)作半年，融資10萬(wàn)澳元，這讓孩子們非常自豪，因?yàn)樵谒麄兊闹袑W(xué)期間，已經(jīng)完成了我們成年人想做不能做或者在中國(guó)不能做的事。
因此，我一直覺得，做出一些改變，或許會(huì)使孩子的世界變大，軌跡改變，或許會(huì)影響孩子的一生，這是一件非常有意義的事情。
我們講到澳洲132移民項(xiàng)目，在大家沒有辦之前，在辦理過程中總會(huì)很疑惑，因?yàn)榘闹?32移民真的很少，很多人根本沒有聽到別的中介講過，但這恰恰是新通很自豪的地方，因?yàn)槿珖?guó)70%的申請(qǐng)人來(lái)源于新通，沒有聽過別的同行宣傳，或者你周圍很少人持有這個(gè)簽證，那是因?yàn)樗麄儾粫?huì)辦，而新通有辦理132投資移民項(xiàng)目12年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以能給所有人一個(gè)心理安全的保障。新通在此項(xiàng)目上有96%的成功率，有人會(huì)問，為什么還有4%呢?那是客戶自身原因造成的。不過現(xiàn)在澳洲132移民的審理比較寬松，體現(xiàn)在申請(qǐng)的時(shí)間明顯縮短，而且免面試率特別高上面。
我們做移民這么多年，澳洲132移民項(xiàng)目是唯一一步到位拿綠卡，并且先拿身份再投資的項(xiàng)目。昨天我同事發(fā)了加拿大最新的消息，我跟帖說：“我不喜歡加拿大，因?yàn)樗涡?。”加拿大的政策朝令夕改，但澳洲不是，這是我特別喜歡澳洲的原因。
有時(shí)候政策、移民官的態(tài)度，代表了一個(gè)國(guó)家的文化。我們?cè)谧鲆泼襁x擇的時(shí)候，我們不是去看一個(gè)國(guó)家的臉色，更希望是平等包容的文化。
我們廈門一個(gè)客戶的女兒已經(jīng)25歲了，是不能帶走了?？蛻艉軐氊愡@個(gè)孩子，我便給我的團(tuán)隊(duì)下了死命令，要幫客戶帶走孩子。團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)壓力很大，她們抱著試一試的心態(tài)多次和移民官溝通，并給移民官寫了一份很煽情的信：“對(duì)一個(gè)父親來(lái)說，移民是一個(gè)家庭的行為，我不能放棄我的女兒，未來(lái)我的家業(yè)包括投資需要我的家人，我的下一代去實(shí)現(xiàn)……”在和移民官的再三溝通后，新通也幫客戶準(zhǔn)備了很多孩子在經(jīng)濟(jì)上依附于父母的材料，最后客戶如愿以償。這件事說明澳洲在很多地方是可以商量，可以討論的，是非常人性化的，也是非常歡迎中國(guó)優(yōu)秀的人士去澳洲，和澳洲共同發(fā)展。
最后，我想著重和各位分享澳洲132移民項(xiàng)目在后續(xù)投資上的問題，希望客戶在新通的幫助下，在澳洲移民的過程中，實(shí)現(xiàn)“身份、投資、賺錢”三贏的局面。
首先我和大家分享新通幫助客戶成功投資的案例分享。
我們有一個(gè)寧波的客戶，孩子在澳洲畢業(yè)，為了讓孩子畢業(yè)以后有自己的事業(yè)，同時(shí)也為了完成投資。客戶就在澳洲花70萬(wàn)買了個(gè)酒的超市，在澳洲酒的超市和我們普通的超市不一樣，他必須是要有牌照的，因此這70萬(wàn)就包括了酒的經(jīng)營(yíng)權(quán)和當(dāng)時(shí)的庫(kù)存。我們以后去澳洲會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些飯店我們買不到酒，是因?yàn)樗麤]有酒牌。當(dāng)時(shí)買來(lái)的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額是120萬(wàn)澳幣一年，但是前年就已經(jīng)達(dá)到180萬(wàn)澳元。當(dāng)時(shí)客戶做了兩件事，一個(gè)是將酒引進(jìn)了中國(guó)，第二他引入了一些高端的紅酒品牌進(jìn)入超市。
在這里，我也要提醒大家在買了一個(gè)投資的時(shí)候，也要考慮到誰(shuí)來(lái)打理。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶就是讓之前賣項(xiàng)目的夫妻重新來(lái)打理超市，取得了很好的效果。
剛才我們分享的是在澳洲愿意做生意的投資人的投資項(xiàng)目，當(dāng)然也有一些投資人在中國(guó)有自己的事業(yè)，沒有時(shí)間精力自己投資。因此我們的海外投資中心會(huì)幫助大家尋找一些好的投資項(xiàng)目。
其實(shí)，當(dāng)初決定做海外投資中心這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候呢，我一直很猶豫，盡管我們層層刪選，層層把關(guān)，但是總會(huì)有一些不可控的因素沒有百分之百的確定。投資顧問把項(xiàng)目告訴大家時(shí)，客戶都非常信任我們，信任我們是好事，也是對(duì)新通的認(rèn)可和鼓勵(lì)，但是我還是希望大家能多花點(diǎn)盡力，去看，把控過程。只有大家的本金安全，對(duì)新通來(lái)說才是第一位的，在這個(gè)基礎(chǔ)上有很好的收益，那是皆大歡喜，千萬(wàn)不要因?yàn)槟銈兊男湃?，?dǎo)致一些不好的結(jié)果，對(duì)我們來(lái)說是很難過的事情。
下面我和大家分享新通移民找項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，與和大家一起交流探討。
我認(rèn)為選投資項(xiàng)目要有幾個(gè)要點(diǎn)：剛性需求，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)地考察，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，法律文件和過程監(jiān)控。
我一直認(rèn)為，在選項(xiàng)目的時(shí)候，剛性需求是首位的。我們?cè)诿襟w上會(huì)看到澳洲這幾年的房?jī)r(jià)地價(jià)漲得很快，CBD價(jià)格很高。但是這次我去澳洲考察覺得很擔(dān)憂，悉尼現(xiàn)在的CBD價(jià)格高到什么程度?洋人都不買，全是中國(guó)人。
中國(guó)人沒有綠卡的時(shí)候，想要在澳洲投資，必須買期房。以至于墨爾本和悉尼的很多期房都是中國(guó)人買。中國(guó)人比較喜歡的兩個(gè)城市是悉尼和墨爾本，從租賃的角度看，公寓租賃是很好，但是都是留學(xué)生，會(huì)經(jīng)常面臨回國(guó)退租等問題。
在選擇投資的時(shí)候，很多項(xiàng)目的選擇，因?yàn)閯傂孕枨蟮闹匾?，所以我們?cè)谶x項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)看是否有當(dāng)?shù)鼗鸬慕槿?。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐幕穑男畔⑼该鞫群驼莆斩榷紩?huì)比我們好。佩斯在過去的幾年中，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非?？欤孔淤u得很快，有些房子3周就能賣完，大部分的買家是澳洲人。
什么樣的人會(huì)買房特別是公寓呢?我們分析，一部分是年輕人，剛剛畢業(yè)的，一部分就是老人，孩子搬離之后，會(huì)把別墅賣了買公寓。我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，澳洲人對(duì)于價(jià)格的敏感度很高，一般來(lái)說高于70萬(wàn)澳元大房子，澳洲人壓力很大。因此我們?cè)谶x項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)看預(yù)售的價(jià)格，如果剛性需求的房子，價(jià)格在70萬(wàn)或者100萬(wàn)以上，在佩斯銷售是有壓力的，一般三居室以上的房子會(huì)比較難賣，一居室，二居室比較好賣，因此大家在看項(xiàng)目的時(shí)候要著重注意。
當(dāng)然地段也很重要，市中心當(dāng)然是很好，但是地價(jià)也很高。其實(shí)，在澳洲很少有人看CBD的。澳洲和中國(guó)有不同的地方，她們以區(qū)中心為準(zhǔn)，比如西湖區(qū)有個(gè)中心，上城區(qū)有個(gè)中心。因此我們可以根據(jù)這個(gè)中心來(lái)判斷是否屬于好的房子。
在澳洲投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也非常重要，除了匯率的風(fēng)險(xiǎn)外，更重要的是對(duì)投資方團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，就是看人靠不靠譜。之前我們看文件的時(shí)候會(huì)比較關(guān)注還款能力，你是不是一個(gè)有實(shí)力的公司，你資金雄厚不雄厚?，F(xiàn)在已經(jīng)不把這個(gè)當(dāng)做唯一標(biāo)準(zhǔn)了，更重要要看對(duì)方的還款意愿，更看重誠(chéng)信。還款能力加還款意愿這非常重要。
當(dāng)然在投資過程中，還有一個(gè)重要的過程，過程監(jiān)控。在澳洲做地產(chǎn)投資，投進(jìn)去的是一塊地，這也是比較好的地方，因?yàn)橹辽俚貢?huì)是屬于投資者的。我來(lái)介紹下在澳洲和國(guó)內(nèi)不一樣的房地產(chǎn)流程。
當(dāng)?shù)亻_發(fā)商會(huì)去找一塊比較好的地，會(huì)先做估算，這塊地大致是怎樣，商住兩用，還是公寓別墅?？催^沒什么問題，會(huì)先和賣家做溝通，有時(shí)候會(huì)簽意向書。找到地之后，開發(fā)商會(huì)做一個(gè)非常完善的項(xiàng)目書。開發(fā)商會(huì)拿著這個(gè)項(xiàng)目書向本地和海外融資。這個(gè)融資的錢，通常會(huì)用來(lái)買地。澳洲投資房產(chǎn)的好處就是即使做最壞的打算，投資人也會(huì)是這塊地的擁有者，所以我們叫股權(quán)投資。
等地塊買下后，開發(fā)商會(huì)去政府做審批，一般是2-3個(gè)月建設(shè)審批下來(lái)，就開始預(yù)售，澳洲可以預(yù)售，就是買樓花。
澳洲比中國(guó)好的地方在于銀行在預(yù)售過半后才開始放貸，銀行的放貸根據(jù)建設(shè)的進(jìn)度，等所有的房子銷售完畢，開發(fā)商拿到的錢先返還銀行貸款，然后再根據(jù)股權(quán)比例做利益分配。
綜上，在澳洲投資其實(shí)有很多需要注意的地方，大家在投資的時(shí)候一定要對(duì)澳洲做一個(gè)全方面的了解，做出慎重的選擇。
今天就和大家分享到這里，我們希望大家能把新通作為一個(gè)平臺(tái)，讓更多志同道合的人，互相認(rèn)識(shí)互相做朋友。
同時(shí)，我希望對(duì)于各位來(lái)說移民澳洲，是一個(gè)新的起點(diǎn)，也希望各位可以從這個(gè)起點(diǎn)開始，擁有新的未來(lái)!謝謝!詳情了解登陸新通移民官網(wǎng)：www.igo180.com。
