從時(shí)尚奢侈品電商在國(guó)內(nèi)萌芽到如今幾年的時(shí)間內(nèi)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)像坐過山車一般，在資本的刺激下大肆擴(kuò)張，在資本的寒冬中又迅速跌落，到如今，倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型。是奢侈品在中國(guó)沒有市場(chǎng)嗎？顯然不是。根據(jù)麥肯錫研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品銷售額將達(dá)270億美元，成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。作為奢侈品銷售渠道之一的網(wǎng)絡(luò)銷售因其便捷輕松便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，在未來只可能會(huì)有更大的發(fā)展空間，而不是縮減。
細(xì)究起來，中國(guó)的奢侈品電子商務(wù)相比其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用起步相對(duì)晚一些，不比國(guó)外類似Net-a-Porter、YOOX這樣的奢侈品電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟與規(guī)摸。國(guó)內(nèi)奢侈品電商發(fā)展的瓶頸，在模式上因?yàn)槎嗖捎煤Ｌ曰虼?gòu)，存在貨源不夠穩(wěn)定和上游、缺乏售后保障、轉(zhuǎn)運(yùn)手續(xù)麻煩等大大小小的問題，難以建立用戶信任，難免要經(jīng)過一輪市場(chǎng)的洗牌。但奢侈品電子商務(wù)的前景還是大有可觀，尤其是在貨源上更有優(yōu)勢(shì)的跨境電子商務(wù)。
近來，就有一家名為“潮領(lǐng)網(wǎng)”（http://www.clplaza.com/）的奢侈品跨境電商殺入奢侈品電商的陣營(yíng)，以買手制的個(gè)性化姿態(tài)亮相時(shí)尚跨境電商領(lǐng)域。這家總部設(shè)立在香港的奢侈品跨境電商和國(guó)內(nèi)其他奢侈品電商相比,其獨(dú)特性主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：第一，貨源優(yōu)勢(shì)，跨境電商最高的壁壘在貨源上，潮領(lǐng)網(wǎng)依托與意大利、法國(guó)、英國(guó)等歐洲一線奢侈品經(jīng)銷商、品牌商以及設(shè)計(jì)師多年合作背景，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈源頭上擁有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)，充分保證了貨源優(yōu)勢(shì)；第二，倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，潮領(lǐng)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)設(shè)于香港，全部貨品從香港倉(cāng)庫(kù)直發(fā)，并向消費(fèi)者承諾清關(guān)免稅免郵費(fèi)，貨品性價(jià)比大大優(yōu)于其他購(gòu)買平臺(tái)；第三，線上線下雙渠道購(gòu)買體驗(yàn)，潮領(lǐng)網(wǎng)在推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的同時(shí)也推出線下實(shí)體店，給消費(fèi)者提供線上線下多樣購(gòu)物體驗(yàn)和選擇，這樣一開始就落地的做法在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)中也屬于首開先河。
買手制PK傳統(tǒng)海淘
潮領(lǐng)網(wǎng)一亮相就打出了“買手制”這張牌，買手制和目前國(guó)內(nèi)多數(shù)電商平臺(tái)相比，確實(shí)有其獨(dú)特之處。以往多數(shù)電商貨品以代購(gòu)、海淘的模式存在，簡(jiǎn)單來說，代購(gòu)就是委托特定代購(gòu)商家代為購(gòu)買消費(fèi)者指定的商品，海淘是指消費(fèi)者不依賴代購(gòu)商家，直接去國(guó)（境）外網(wǎng)購(gòu)淘貨。作為一直以來國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的主要購(gòu)物模式，海淘和代購(gòu)雖然為消費(fèi)者提供了跨境購(gòu)物的便利，同時(shí)也存在海淘門檻高、代購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高的雙風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)運(yùn)手續(xù)繁瑣，不菲的國(guó)（境）外消費(fèi)稅、運(yùn)費(fèi)、轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)等都給購(gòu)買者增加了不便和成本，代購(gòu)的過程中也存在退換貨風(fēng)險(xiǎn)，而且，一直以來，在奢侈品購(gòu)買領(lǐng)域，海淘和代購(gòu)買到的是否正品也一直是讓消費(fèi)者存疑的問題。
而潮領(lǐng)網(wǎng)另辟蹊徑采用了獨(dú)特的買手制，可以說無論是在產(chǎn)品選擇還是購(gòu)買保障上都大大優(yōu)于海淘和代購(gòu)。主要在于，時(shí)尚買手（Fashion buyer）本就是站在潮流最前瞻的專業(yè)人士，他們有敏銳的時(shí)尚觸覺和豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來一定時(shí)間內(nèi)的潮流趨勢(shì)能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)及把握，憑借自身的時(shí)尚資源，買手們能提前在一線品牌的訂貨會(huì)或秀場(chǎng)上買下同行買不到的當(dāng)季新品，甚至能提前限量訂購(gòu)下一季的新品。潮領(lǐng)網(wǎng)的買手，正是這樣一群時(shí)尚專業(yè)人士，他們和指定購(gòu)物的海淘和代購(gòu)最大的不同在于，他們帶著自身的專業(yè)品味和時(shí)尚嗅覺在挑選貨品，這便保證了潮領(lǐng)網(wǎng)產(chǎn)品選擇上與眾不同的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
最上游的貨源渠道
跨境電商最高的壁壘在貨源上，作為眾多歐美尤其是意大利和法國(guó)一線品牌在亞洲地區(qū)合作最久、規(guī)模最大的經(jīng)銷商之一，潮領(lǐng)網(wǎng)其幕后團(tuán)隊(duì)從2006年至今一直在奢侈品經(jīng)銷和貿(mào)易行業(yè)進(jìn)行深耕，和意大利、法國(guó)、英國(guó)等歐洲一線奢侈品經(jīng)銷商、品牌商以及設(shè)計(jì)師等有多年合作背景和良好關(guān)系，因此潮領(lǐng)網(wǎng)擁有最上游的貨源渠道，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈源頭上擁有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)。
這種貨源優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在，在別的奢侈品電商還在賣去年的款式時(shí)，可能潮領(lǐng)網(wǎng)已經(jīng)在賣下一季的限量新品了。憑借和數(shù)十個(gè)一線奢侈品品牌多年的合作關(guān)系，潮領(lǐng)網(wǎng)除了能夠拿到品牌當(dāng)季最新的產(chǎn)品外，還能為消費(fèi)者提供下一季新品的預(yù)購(gòu)以及限量訂購(gòu)服務(wù)，這樣的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)中也是絕無僅有。
此外，相較于目前大多數(shù)同類平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，潮領(lǐng)網(wǎng)在品牌選擇上更加個(gè)性化和多樣化，除了一線品牌，潮領(lǐng)網(wǎng)也會(huì)精選國(guó)外正在嶄露頭角或不太為國(guó)人所知的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)家引進(jìn)，比如Stella Mccartney、longclothing等。以制作精良、優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)更多消費(fèi)者的需求，這也是潮領(lǐng)網(wǎng)有別于同類電商品牌的優(yōu)良基因所在。
線上線下雙渠道+貨品免稅免郵
在跨境電商貿(mào)易中，倉(cāng)儲(chǔ)和報(bào)關(guān)一直是兩個(gè)難題，如果說國(guó)內(nèi)自貿(mào)區(qū)的開辟為跨境電商掃清了障礙，那么對(duì)于總部設(shè)立在香港的潮領(lǐng)網(wǎng)來說，倉(cāng)儲(chǔ)關(guān)稅根本不成為難題。潮領(lǐng)網(wǎng)以立足香港的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大大消除了貿(mào)易壁壘，買手從全球訂貨回來后，全部貨品放在香港倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者下單后即快速通關(guān)發(fā)貨，最快4天就能到達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。并且，潮領(lǐng)網(wǎng)還承諾承擔(dān)關(guān)稅以及郵遞費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來說大大減少了時(shí)間和價(jià)格成本。
為了提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，有別于其他奢侈品電商只做線上平臺(tái)，或先做好線上平臺(tái)再落地的做法，潮領(lǐng)網(wǎng)一開始便打算做線上線下的雙購(gòu)物平臺(tái)，通過線上自營(yíng)電商和線下買手實(shí)體店兩種方式，提供多樣的選擇和購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者。在線下布局上，潮領(lǐng)網(wǎng)已在香港尖東帝國(guó)中心開設(shè)第一家同名實(shí)體店，銅鑼灣的恒隆中心分店也即將在今年開業(yè)，再下一步，潮領(lǐng)網(wǎng)的計(jì)劃是在國(guó)內(nèi)的天津、廣州、福建、海南等自貿(mào)區(qū)進(jìn)行大范圍線下實(shí)體店布局，主要深耕北上廣，其他地區(qū)則會(huì)采取加盟店的模式進(jìn)行。線下實(shí)體店的開設(shè)，一來是做零售展示，二則也是配合線上物流做好倉(cāng)儲(chǔ)，真正搭建香港國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)。如此投入，潮領(lǐng)網(wǎng)進(jìn)軍跨境電商的雄心可見一斑。
潮領(lǐng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)并不局限在以上幾點(diǎn)，從更宏觀的角度來看，在國(guó)家“一帶一路”、“21世紀(jì)海上絲綢之路”等政策推動(dòng)下，貿(mào)易暢通無疑是“一帶一路”的重要內(nèi)容之一，而潮領(lǐng)網(wǎng)總部所在的香港，毗鄰內(nèi)地，追求自由、開放的多邊貿(mào)易制度，是全球重要的貨物流通中心，更是亞洲船運(yùn)、物流等企業(yè)云集的地區(qū)之一。據(jù)了解，潮領(lǐng)網(wǎng)搭建跨境電商平臺(tái)的初衷，也是有意在這個(gè)世界上跨度最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)合作地帶中搭建屬于香港的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，發(fā)揮香港獨(dú)有的在國(guó)際貿(mào)易與物流上的天然優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)際多邊貿(mào)易中的重要中轉(zhuǎn)站。
