“專注、極致、快”是雷軍為小米的互聯(lián)網(wǎng)思維做的精準總結。其中，做極致到讓消費者尖叫的產(chǎn)品，就是雷軍這個中國知名產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品觀。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，信息透明導致營銷4P合而為一，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品這1P上，產(chǎn)品主義回歸，產(chǎn)品本身也成為企業(yè)戰(zhàn)略，基于產(chǎn)品與粉絲的互動成為企業(yè)營銷的關鍵要素。
在以社群經(jīng)濟為主要模式的微商渠道，必須讓產(chǎn)品來說話，而不是自己做賣瓜的王婆。然而，可以看到的是，某些將傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品拿來進行簡單的改頭換面而進入微商渠道的，產(chǎn)品力并沒有起到應有的作用，尤其是在微商面膜已經(jīng)被視為假貨代名詞的危機時刻。
對于珀萊雅選擇用面膜產(chǎn)品進入微商渠道，珀萊雅CEO方玉友的解釋是，微商最大的功勞，莫過于對消費者進行的轟轟烈烈的面膜消費教育，面膜如今已經(jīng)形成剛需氛圍，不分年齡、不分性別都有使用意愿，成為一種低值高頻消費品，在化妝品品類中最具備快消品特點，而且品類延展性強，可延伸出手膜、眼膜、頸膜、腳膜等不同產(chǎn)品。目前各屆人士對微商面膜口誅筆伐，并不代表消費者不需要面膜，恰恰相反，消費者已經(jīng)形成使用習慣，反而出現(xiàn)沒有足夠數(shù)量品質好、價格合理的產(chǎn)品。很多企業(yè)認為微商渠道沒法做了，面膜也已經(jīng)被微商玩壞了，方玉友卻認為，亂世爭霸，群雄逐鹿，正是樹立旗幟的一個可遇而不可求的機會。小米正是踏準市場節(jié)奏，把握住智能手機市場教育剛好完成、山寨品牌廝殺激烈的當口，利用快速迭代的高性價比產(chǎn)品，迅速卡位，一舉成功。很多人只看到雷軍用短短幾時間做到700億元估值，卻沒有看到他作為企業(yè)最大的產(chǎn)品經(jīng)理對中國整個手機市場最大機遇的敏銳把控能力。目前面膜市場數(shù)百上千個品牌風起云涌，卻沒有出現(xiàn)一個第一個品牌，正如當年的智能手機市場之亂局，看準了，大膽進，以高性價的細分產(chǎn)品，迅速打造出一款爆品，并以爆品引領整個產(chǎn)品矩陣。這就是方玉友看到的危機背后的大機會。
?。▓D說：珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友）
目前微商渠道面膜的價格在五六十元一片，低的也在20元左右，而珀萊雅集12年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、國際化研發(fā)團隊、全進口原材料、德國原裝生產(chǎn)設備、產(chǎn)業(yè)鏈供應之優(yōu)勢，準備高高舉起價格屠刀，配合不間斷的促銷活動，殺入微商渠道，用高性價比產(chǎn)品強勢打造微商面膜第一品牌。
?。▓D說：珀萊雅海洋深補水修護面膜）
用方玉友的話說就是，我就要做面膜中的小米。
山雨欲來風滿樓，方玉友已經(jīng)在向微商代理商隔空喊話：快把手頭囤集的面膜拋了吧，不然將來就只能揮淚斬倉了。珀萊雅既出，假劣品牌趕緊隱身吧，正如姜太公在此，諸神可以退位了。
打造面膜中的小米，正是方玉友對珀萊雅微商渠道理念的定位。作為行業(yè)一線品牌，在這個渠道團隊內(nèi)傷嚴重，產(chǎn)品屢受詬病的危機時刻，能夠勇敢地站出來，豎起一面大旗，一肩擔重任，提出打造健康微商生態(tài)圈，并從產(chǎn)品教育這個最初始的環(huán)節(jié)重新開始做起，真正體現(xiàn)了一線企業(yè)的勇氣，展現(xiàn)了民族企業(yè)的責任感。
