2015年，著名啤酒品牌藍(lán)貝集團(tuán)建立了內(nèi)部商學(xué)院。經(jīng)過(guò)充分的籌備，北方銷(xiāo)售培訓(xùn)班于9月正式啟動(dòng)。11月中旬，北方銷(xiāo)售培訓(xùn)班第四期圓滿(mǎn)完成，參加培訓(xùn)的是藍(lán)貝旗下子公司倪氏國(guó)際的基層業(yè)務(wù)骨干，他們積極參與培訓(xùn)，高質(zhì)量完成課程，其中的佼佼者還在結(jié)業(yè)式上獲得了優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。
銷(xiāo)售培訓(xùn)班的舉辦目的是打造新型特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，落實(shí)品牌戰(zhàn)略，破解市場(chǎng)發(fā)展難題。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，培訓(xùn)班對(duì)倪氏國(guó)際銷(xiāo)售人員進(jìn)行了綜合技能培訓(xùn)，設(shè)置了包括企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、生產(chǎn)工藝和差異化產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售管理體系和價(jià)格體系、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能等六門(mén)基礎(chǔ)課程。
隨著培訓(xùn)班的實(shí)踐和深入，后續(xù)還有針對(duì)性地增加了手機(jī)終端信息采集系統(tǒng)應(yīng)用和玫瑰文化等課程。市場(chǎng)的變化成為培訓(xùn)課程設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)的研發(fā)、操作和打法都需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)才能面對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，打造一個(gè)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。在實(shí)踐方面，也增加了銷(xiāo)售模擬演練環(huán)節(jié)，讓倪氏國(guó)際學(xué)員們逐一進(jìn)行演示，從實(shí)戰(zhàn)角度鍛煉隊(duì)伍。在產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還讓學(xué)員們持續(xù)地進(jìn)行渠道創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)切合實(shí)際的操作，掌握方式和方法，學(xué)習(xí)與終端消費(fèi)者進(jìn)行溝通宣傳。
在培訓(xùn)中，還穿插了軍事科目和拓展訓(xùn)練內(nèi)容，全程實(shí)施規(guī)范化、軍事化管理，在“知識(shí)-感悟-技巧”三位一體的綜合訓(xùn)練中，使倪氏國(guó)際學(xué)員切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，從經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及運(yùn)作模式上實(shí)現(xiàn)新突破，打造全新的升級(jí)版戰(zhàn)斗力。
據(jù)北方銷(xiāo)售培訓(xùn)班預(yù)定計(jì)劃，這種培訓(xùn)將成為長(zhǎng)期輪換的過(guò)程。通過(guò)分期分批輪訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)北部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全覆蓋，旨在培育一支有信念、有追求、有目標(biāo)、有拼搏精神的新型團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)班還在有條不紊地進(jìn)行中，培訓(xùn)效果也在銷(xiāo)售中有所體現(xiàn)，積極迎接市場(chǎng)的檢驗(yàn)。下一期的學(xué)員已經(jīng)報(bào)道，期待他們?cè)谂嘤?xùn)中大顯身手，成為真正的銷(xiāo)售精英。
