1月不僅是新一年的開始，國外學校也在這個時候迎來了新一年的開學季。盡管3-7月才是國際學校每年的擇校時間，但不少考慮申請國外大學的中學生和家長元旦剛過就已四處奔走搜羅信息。
近日，一幅身在大洋彼岸的美國紐約時代廣場的大屏廣告，引發(fā)了遠在千里之外的上述學生家長的關注。
這幅廣告共有四屏，最引人注目的是中間的那兩屏：上面那屏寫的是“proud of you，iAbroad”，下面則用中文寫著“我包煤礦，你包名校”，落款只有簡單的一個字“爸”。更引人注目的是，大屏中還展示了這個“iAbroad”拿到名校offer。據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，足足有一百所這么多！正當大家紛紛在猜測這是國內(nèi)的哪個煤老板家的學霸富二代時，一大波微博微信就已經(jīng)搶先揭露真相：這其實是去年借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”成功邁出電商化第一步的留學品牌——阿博留學（iAbroad）精心策劃的一起營銷事件。
壕爹曬的不是兒，是“學霸阿博”
作為老牌移民機構(gòu)誠琛移民的旗下品牌，阿博留學在成立之初就具備強大的海外背景和專業(yè)的海內(nèi)外服務團隊。因此經(jīng)過長期的觀察，阿博留學發(fā)現(xiàn)由于目前留學行業(yè)信息不對稱、價格不透明、服務不到位等現(xiàn)象，留學意向者更傾向自主申請留學。這部分人群包括18-25歲準備出國留學的學生和準備安排子女留學的父母。前者介乎于初中、高中、大學生之間，出于家庭建議或個人意愿，希望出國留學；后者年齡在30-55歲之間，擁有一定經(jīng)濟能力，希望孩子出國留學塑造更好的未來，他們擁有決定孩子能否出國留學的話語權(quán)。
而“壕爹+學霸”的話題組合正是針對這兩類目標消費者的群體心理而設的。從前幾年引發(fā)的熱議的“謝師宴”、“狀元宴”、“金榜題名宴”到近來的朋友圈曬娃，愛曬跟愛看別人曬成為了吸引家長和學生關注的兩大神器。再加上自主申請留學的家庭由于缺乏經(jīng)驗與指導，對這類信息的需求更為迫切。目前在搜索引擎中輸入“壕爹”，能獲取228萬個結(jié)果，輸入“學霸”的話得到的結(jié)果則高達1640萬個，而且這些“別人家的爹”“別人家的孩子”的新聞標題都十分吸引眼球：
如此大熱的關鍵詞一旦應用到公關事件中，不僅可以讓品牌信息更精確地送達至目標消費者手中，而且每年1月是國外大學主要的開學時間，這時候引爆容易在時效性和話題熱度上占領優(yōu)勢，能讓相關話題的傳播頻次實現(xiàn)最大化。
話題多維引爆，網(wǎng)絡世界已玩嗨
果然，紐約時代廣場大屏廣告一出，話題熱度迅速從大洋彼岸傳回國內(nèi)，微博、微信、網(wǎng)媒紛紛在網(wǎng)友腦洞大開之下一片沸騰：
《為了學霸兒子的未來，這位煤老板壕出了新境界》
《論炫富的技能，王思聰還是輸給了公子阿博的爹》
《上大屏曬offer，這個壕爹到底在幫誰 “博”出位》……
阿博留學也趁勢而上，推出“這大概是世界上最值錢的選擇題”的互動活動，號召網(wǎng)友幫糾結(jié)的阿博決定去哪一所名校，并把這些流量引流至以“壕爹為阿博招陪讀”為主題的官方互動H5，大家在領取千元返現(xiàn)的福利同時，也在“陪讀”“陪睡”“陪工作”“陪泡妞”等頁面中快速記憶了品牌信息和它的特色境外服務——“阿博守護”。
將守護進行到底 再給阿博獲消費者點贊
“阿博守護”也是整個營銷事件中最具阿博特色的品牌標簽。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，對于傳統(tǒng)留學機構(gòu)來說，把學生送上飛機是留學服務的終止；而對于阿博留學來說這意味著服務的開始。所以“阿博守護”和另一項服務“阿博一體化”主要強調(diào)的是為留學生家庭下飛機后提供服務。
2015年，耶魯開除患有抑郁癥的中國留學生的消息在留學圈引發(fā)軒然大波。有調(diào)查顯示，對留學生而言，憂郁癥更容易找上他們。年紀輕輕地留學生只身前往異國他鄉(xiāng)，難免會感到孤獨和無助。更令人擔憂的是，由于國內(nèi)家庭經(jīng)濟能力提升和認可中國高考的國家和學校逐漸增多等因素，“超低齡留學”的趨勢在2016年仍將延續(xù)?！鞍⒉┦刈o”就是針對這一現(xiàn)象從留學開始，為家庭提供行前指導、專人接機、寄宿家庭安置、簽證協(xié)辦、學業(yè)監(jiān)督與升學指導、落地協(xié)助、家長服務和監(jiān)護服務等全站式后續(xù)服務；阿博“一體化”則主要服務有移民意愿的學生，由留學、移民、文書、教育、人力資源、生活管家等專家為學生提供學習、生活、就業(yè)與移民各階段的輔導。為更多年輕人帶來了便捷而實惠的留學服務，讓家長在孩子下飛機后放心。
