在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，服裝業(yè)陷入門店關(guān)閉大潮中。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國服裝行業(yè)中80%的企業(yè)利潤都在下降。線下實(shí)體店一直以來是服裝銷售的主渠道，而電商的崛起，讓服裝一躍成為網(wǎng)絡(luò)購物中占比最多的一個品類，也強(qiáng)烈沖擊著線下實(shí)體門店的銷售。
今天，電商渠道無疑已成為服裝銷售的最重要拉動力量。在“雙十一”等線上促銷活動中，線上服裝品牌銷量和銷售額多次超過線下品牌。同時，伴隨著第四次嬰兒潮的到來，作為一名母親的Ansels安塞爾斯創(chuàng)始人及時捕捉到了嬰童服飾巨大的市場潛力，依托電商銷售模式迅速崛起，目前已是國內(nèi)0-6歲嬰童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。對于未來的發(fā)展方向，安塞爾斯市場總監(jiān)告訴記者，“我們不僅要做最好的童裝，更要成為國內(nèi)一流的兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌!”
服裝業(yè)進(jìn)入寒冬，線上品牌正當(dāng)紅
今年以來，大型紡織服裝企業(yè)頻現(xiàn)倒閉，令這一上下游產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人口高達(dá)1.7億、曾經(jīng)占據(jù)中國出口半壁江山的支柱行業(yè)再次引起了廣泛的關(guān)注，中國紡織服裝業(yè)在2015年上半年首次出現(xiàn)了負(fù)增長。除去大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，中國服裝行業(yè)一直面臨高庫存、高租金的壓力，而造成整個行業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑的深層次原因，則集中表現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷模式不再適應(yīng)于外部環(huán)境的變化。
傳統(tǒng)品牌的營銷運(yùn)作是搶占渠道，搶占代理商下面的店鋪資源，搶占代理商下面的店鋪的資金。而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實(shí)力的證明。服裝企業(yè)品牌必須接受這樣一個事實(shí)：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱電商，否則，無路可走。因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到你的消費(fèi)群體，你的消費(fèi)者才能找到你。
電商傳導(dǎo)的壓力讓曾經(jīng)的服裝巨頭傷不起，倒閉成為主基調(diào)，上游的面料企業(yè)更是舉步唯艱，一場由電子商務(wù)引發(fā)的逆推與倒逼正在進(jìn)行。比如，對于傳統(tǒng)線下品牌，以女裝為例，加價率做到6倍以上才能實(shí)現(xiàn)健康盈利。也就是說，如果一件衣服成本60塊錢，零售價起碼要加到360元，高達(dá)6倍，這中間包含了店鋪、經(jīng)營和存貨等成本。而線上品牌通常加價率僅為2.5倍左右即可盈利。
中國網(wǎng)購用戶最常購買商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”商品占比最大。依托淘寶、京東等線上平臺，幾年時間，大大小小的線上服裝品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。可以說，服裝作為曾經(jīng)的零售電商“急先鋒”，為淘寶作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在“雙十一”等線上促銷活動中，線上服裝品牌銷量和銷售額多次超過線下品牌。
Ansels安塞爾斯市場總監(jiān)對記者說：“在今天的互聯(lián)網(wǎng)個性化年代，如何滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和時尚的追求、如何探路020的線上線下營銷新模式、減少銷售的中間環(huán)節(jié)和降低成本，是當(dāng)前國內(nèi)服裝業(yè)面臨的重要問題。電商當(dāng)?shù)?，并不意味著?shí)體店會消失，如何將線下體驗(yàn)和線上銷售相結(jié)合好，是未來實(shí)體店發(fā)展所需要考慮的重要問題?！?
天時、地利、人和，誰能抓住嬰童服飾電商市場的蛋糕?
線上品牌之所以會成為發(fā)展趨勢，是因?yàn)楝F(xiàn)在購物人群的消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。許多“80后”到“00后”一代都是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，他們消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)購。這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變勢必會對線下實(shí)體店產(chǎn)生影響，同時也成為電商銷售模式日漸強(qiáng)大的重要原因。
隨著80-90后進(jìn)入婚育期也帶來了第四次嬰兒潮，再加上二胎政策全面放開等原因，母嬰行業(yè)迎來了前所未有的增長。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2015年中國線上母嬰市場發(fā)展白皮書》，2015年母嬰用品線上市場規(guī)模已達(dá)3606億元。
嬰童服飾隨之成為各大電商平臺的寵兒，相較母嬰用品其他品類，嬰童服飾類產(chǎn)品不論從其必要性或是消耗數(shù)量上來講，都有著無可撼動的重要地位。正常家庭中一個孩子在同一時期通常會擁有多件功能不同、款式不同的衣服，隨著孩子身體發(fā)育與生長，服飾的更替頻率更是可想而知，數(shù)量相當(dāng)可觀。
天貓童裝類目排名前十，目前已是國內(nèi)0?6歲專業(yè)嬰童服飾領(lǐng)導(dǎo)者的Ansels安塞爾洞察到了電商銷售模式下嬰童服飾的巨大商機(jī)。Ansels安塞爾斯的創(chuàng)始人也是一位母親，不僅是因?yàn)榧皶r洞察到了嬰童服飾巨大的市場潛力，同時，出于一個母親的心，她也想為各位媽媽提供一個可以放心選擇、價格適中的童裝品牌。
在電商火爆的2011年，在很多品牌拿到融資后離開淘寶和天貓，獨(dú)立運(yùn)作B2C官網(wǎng)時，Ansels安塞爾斯所做的，緊緊是冷靜的分析形勢后進(jìn)行了研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量擴(kuò)充，心無旁騖，專心做好產(chǎn)品及服務(wù)。
Ansels安塞爾斯認(rèn)為，消費(fèi)者主導(dǎo)的時代已經(jīng)來臨，現(xiàn)代消費(fèi)者更富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對個性化消費(fèi)提出了更高的要求。作為原創(chuàng)品牌，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)尤為重要，Ansels安塞爾斯不惜成本高薪聘請國內(nèi)和北美優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，同時大量培養(yǎng)有潛力的年輕設(shè)計(jì)師。
品質(zhì)為先，打造一流兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌
質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心，一件產(chǎn)品若無質(zhì)量的保證，其它的品牌優(yōu)勢也就無從談起了，尤其是針對直接接觸寶寶皮膚的嬰童服飾類產(chǎn)品。嬰幼兒體質(zhì)柔弱，皮膚敏感細(xì)嫩，所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。Ansels安塞爾斯從創(chuàng)立之日起，就把品質(zhì)的追求放在首位，這也是她在短短幾年內(nèi)發(fā)展如些之快的關(guān)鍵。
父母們?yōu)榱烁玫乇Ｗo(hù)孩子健康成長，通常都會選擇純天然、環(huán)保的無害面料。所以，嬰童服飾的高質(zhì)量首要指標(biāo)在于安全的面料。Ansels安塞爾斯最大限度的采用天然純棉面料，在其他面料上也有著自己專業(yè)的研發(fā)改良團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢程序以及綜合評定，結(jié)合季節(jié)性、氣候性、干濕度以及寶寶對外界的敏感值，力求舒適0傷害、100%功能性。
細(xì)節(jié)同樣重要，Ansels安塞爾斯本著與嬰幼兒日常生活及護(hù)理相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，所有面料印染均使用環(huán)保染料、裝飾物的貼身性、按扣的位置、連匝線的摩擦性也會考慮進(jìn)去，做最舒適的處理。
不同于大多數(shù)童裝把設(shè)計(jì)感定位在“時尚“、“潮”之上，Ansels安塞爾斯的童裝主打“萌趣”，寶寶0-6歲是最重要的啟蒙階段，安家設(shè)計(jì)師站在寶寶的視野看世界的角度，把快樂、純善、勇敢、關(guān)愛和分享，用卡通的語言講給寶寶聽，不同萌態(tài)不同身份的熊寶們，刻畫出寶寶眼中的五彩世界。安家是在用萌衣陪伴寶寶成長，讓每個寶寶都成為媽媽“愛的掌萌人”。
“我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大多都是年輕媽媽，這也是我們的特色，同等條件下會優(yōu)先錄用年輕媽媽，因?yàn)樗齻冇幸活w最重要的“媽媽“心，并且對寶寶的需求了如執(zhí)掌。同時，設(shè)計(jì)師定期會和我們的會員孕嬰專家進(jìn)行溝通交流，深入全面的了解父母和寶寶的需求。”安塞爾斯設(shè)計(jì)總監(jiān)告訴記者。
不同于許多電商品牌的粗放式發(fā)展，Ansels安塞爾斯自成立之初就對供應(yīng)鏈的搭建及銷售模式進(jìn)行了逐步創(chuàng)新及完善，從產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售、原材料采購、后期工藝進(jìn)行全程嚴(yán)格把關(guān)，目前正致力于發(fā)展兒童文化產(chǎn)業(yè)與兒童公益事業(yè)。
Ansels安塞爾斯未來的商業(yè)模式是依托電商銷售平臺，以嬰童服飾為核心，打造從動漫品牌建設(shè)、衍生品開發(fā)與授權(quán)、線上線下一體化渠道銷售的兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌。Ansels安塞爾斯的目標(biāo)是從賣產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)真正意義上的賣品牌、賣文化。
“我們要讓更多的消費(fèi)明白Ansels安塞爾斯品牌的意義，“媽媽心”是我們的不二法寶”。
