世界上沒(méi)有“包打天下”的通用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方法，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，其適用性也不同，而商家在區(qū)分消費(fèi)人群時(shí)最簡(jiǎn)單直接的標(biāo)準(zhǔn)就是性別——男人和女人。針對(duì)男人和女人，采用與之群體屬性相符的營(yíng)銷手段才能吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，但在實(shí)際操作中卻有著太多的變數(shù)。
這最大的變數(shù)就是女人！相對(duì)只有ON（開(kāi)）和OFF（關(guān)）的男人，女人則有太多的“微調(diào)”。針對(duì)男人而言，商家一個(gè)精準(zhǔn)而直接的洞察也許就能贏得他們的心，達(dá)到營(yíng)銷目的。而心思縝密細(xì)膩的女人則會(huì)讓各個(gè)品牌感到“若即若離”，難以拿捏好宣傳的尺度。你以為抓住了她們的痛點(diǎn)，可能恰恰會(huì)讓她們興趣索然。
然而我們不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，這已經(jīng)是一個(gè)“她”時(shí)代。“女人是主宰世界經(jīng)濟(jì)的首席購(gòu)物官——世界80%的消費(fèi)決策由女人做出”，抓住了女人的心，就等于抓住了用戶的錢包，學(xué)會(huì)討好女人已經(jīng)成為每個(gè)品牌的必修課！在這方面，那些專注于女性用戶的品牌當(dāng)然更有發(fā)言權(quán)，比如在這個(gè)3.8大放異彩的ABC苗繡定制裝衛(wèi)生巾，它是怎樣打動(dòng)女性的呢？
以公益之名打動(dòng)女性 以苗繡元素撩撥眼球
打動(dòng)人的最有效手段就是感同身受，對(duì)女性而言尤為有用。ABC首先以公益項(xiàng)目引發(fā)女性受眾關(guān)注，通過(guò)與聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（下稱UNDP）合作資助“指尖上的幸?！表?xiàng)目踐行公益，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展苗繡技藝培訓(xùn)，幫助少數(shù)民族女性增加收入、改善生計(jì)！以此來(lái)推動(dòng)中國(guó)少數(shù)民族女性的賦權(quán)與發(fā)展，所以，同樣的身份認(rèn)同無(wú)疑大大增加了女性受眾對(duì)于ABC本次營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)同感。
當(dāng)然打動(dòng)用戶的不僅是實(shí)實(shí)在在的公益善舉，苗繡元素也是ABC備受歡迎的秘密。大多數(shù)女性都是感性的視覺(jué)動(dòng)物，ABC為這個(gè)項(xiàng)目特地推出了有苗繡設(shè)計(jì)元素的衛(wèi)生巾包裝，高顏值的包裝緊緊地抓住了女性受眾的眼球。三款不同的設(shè)計(jì)，苗繡元素的靈活運(yùn)用，ABC讓衛(wèi)生巾包裝有了脫胎換骨的改變，也讓這款A(yù)BC苗繡定制裝具有了藝術(shù)品的特質(zhì)。
DIY苗繡手包激發(fā)參與感 引爆社交討論
以情感訴求和高顏值包裝固然能夠吸引受眾的關(guān)注，但在這樣一個(gè)“人人都是自媒體”的時(shí)代，如何讓用戶成為你的傳播者是營(yíng)銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，最簡(jiǎn)單的辦法就是激發(fā)她們的“參與感”。為此，ABC讓用戶在線上玩起了DIY！
以“指尖上的幸福”為創(chuàng)意源點(diǎn)，以苗繡為互動(dòng)元素，ABC讓用戶可以在線DIY制作自己專屬的苗繡元素手包。同售賣的ABC苗繡定制裝一樣，互動(dòng)同樣提供了不同的花色及圖案樣式供用戶自行設(shè)計(jì)，并且還有機(jī)會(huì)得到自己親手制作的實(shí)物手包，這無(wú)疑大大吸引了用戶參與創(chuàng)作分享。制作苗繡和DIY手包，同樣是“指尖上的幸?！?，整個(gè)互動(dòng)的內(nèi)涵和UNDP的公益項(xiàng)目可謂緊密相連，讓用戶在互動(dòng)中也能聯(lián)想到公益善舉。
回顧ABC苗繡定制裝3.8營(yíng)銷活動(dòng)，UNDP的公益項(xiàng)目具有天然的優(yōu)勢(shì)，但要真正打動(dòng)消費(fèi)者，從產(chǎn)品包裝到線上互動(dòng)一脈相承的營(yíng)銷行為才是其成功的最大原因。
