人物簡介：潘曉虎，現(xiàn)任財富公館銷售總監(jiān)。1998年從事地產(chǎn)，11年行業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理及市場營銷等方面的經(jīng)驗。
2005年北京誕生第一個售價突破2000萬元別墅的項目，命名財富公館。一套房子的售價賣到近乎一個中型企業(yè)一年的業(yè)績，這一舉動是當(dāng)時很多開發(fā)商都輕易不敢想的事情。數(shù)年后的今天，面對跌宕起伏的樓市，擔(dān)當(dāng)多年別墅操盤手的潘曉虎認(rèn)為，京城的頂級別墅可實現(xiàn)價值上億元。
幾年挑起千萬級別墅大梁
從最初參與規(guī)劃至今，幾年來一直伴隨財富公館成長的潘曉虎提起項目設(shè)計感慨萬千?！拔覀兓▋赡甑臅r間到紐約長島、法國地中海、上海、香港半山及淺水灣等地去調(diào)研，著重研究了國內(nèi)外市場上的頂級別墅產(chǎn)品，才下決心做財富公館。盡管之前北京市場上有高端別墅做失敗的案例，但我們集中研究了幾十個富豪行為特征后發(fā)現(xiàn)，目前豪宅市場上還是缺少一個可以滿足他們高品質(zhì)生活的私密空間，致使我們最終有信心把財富公館做成別墅中的頂級產(chǎn)品?！迸藭曰⑼嘎墩f。
多數(shù)人對財富人士的生活并不了解，潘曉虎研究這類人群的生活習(xí)性后給出結(jié)論：“很多項目都在尋找財富人士的共性，我認(rèn)為他們最大的特點就是都很有個性。財富公館之所以建成單體面積在1500平方米左右的別墅，一是滿足這類人群的高品質(zhì)生活需求，二是滿足其個性化需求。如室內(nèi)游泳池、室內(nèi)電梯以及室內(nèi)保險庫，這些都是在一般別墅中看不到?！迸藭曰κ袌龅倪@一需求判斷不僅僅停留在理論上，作為北京目前體量最大、總規(guī)劃170多套單體獨棟別墅的財富公館，2006年推出一期快速銷售完畢，現(xiàn)已入住；2007年二期銷售一上市也火爆銷售，成為當(dāng)年北京別墅的銷冠；即使在2008年整體市場環(huán)境不好的前提下，財富公館依舊僅用一個月的時間完成了1個多億的銷售神話。
別墅產(chǎn)品升值潛力不容置疑
一直以來，作為窄眾產(chǎn)品的別墅，其增值性屢受質(zhì)疑，尤其房價經(jīng)歷了非理性的空轉(zhuǎn)后，京城別墅的價格還能有多少人支撐購買成為業(yè)界討論的熱點。有觀點認(rèn)為，一套別墅賣到過億根本不是物有所值，潘曉虎的觀點則與其恰恰相反：“不買你的產(chǎn)品不代表不認(rèn)可?！迸藭曰⒄J(rèn)為，除了生產(chǎn)產(chǎn)品，廠家還要考慮銷路，開發(fā)商事實上也是“專業(yè)工廠”?！斑@就意味著，一個項目要有生命力，不僅僅要依靠好地段，成熟的人文環(huán)境，還要琢磨怎么提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)，看產(chǎn)品是否能與消費者的需求相吻合。”
潘曉虎強(qiáng)調(diào)說：“不一定貴的東西就一定難賣，便宜的東西就一定好賣?！痹谒劾?，頂級的別墅產(chǎn)品不僅僅是為人們提供高品質(zhì)生活的場所，更是頂級財富人士組織私密party、增進(jìn)友誼以及會晤的好地方?！皩τ诎盐辗较虻某晒θ耸慷裕⒄勈虑楦枰粋€輕松的場所。”切實滿足財富人士的真正需求，正是財富公館的熱銷秘籍。在接受采訪進(jìn)入尾聲時，潘曉虎透露未來不久開盤的財富公館三期定價在4000萬元至6000萬元以上，而最初一期的銷售均價在2500萬元左右，按照上述節(jié)奏，位于項目南部的最后一期開盤很快就能突破一億元?！爸灰蟮慕?jīng)濟(jì)環(huán)境好，京城頂級別墅賣到上億元不是難事。” 潘曉虎判斷道。
