繼此前韓后官方宣布簽下“都教授”金秀賢為亞太區(qū)代言人之后，近日，金秀賢代言韓后首次平面廣告花絮曝光。在拍攝花絮中，金秀賢稱(chēng)自己“喜歡baby般的肌膚，選擇最美好的現(xiàn)在”，并推薦了韓后茶蕊嫩白液系列，淺淺的微笑，迷人的表情，收割少女心無(wú)數(shù)。
據(jù)了解，作為韓后2016年的明星主打產(chǎn)品，以“天然嫩白，Baby 白”為主要賣(mài)點(diǎn)的茶蕊嫩白系列，采用國(guó)際頂尖配方師聯(lián)手研發(fā)，融入法國(guó)尖端科技“活性細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)”，將“白茶和雪絨花”以“細(xì)胞”的形式進(jìn)行培養(yǎng)提煉，在保留植物原料細(xì)胞完整的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)嫩白效果3倍大升級(jí)，有效提取鮮活嫩白營(yíng)養(yǎng)，安全養(yǎng)膚。外包裝上，更顯清新簡(jiǎn)約、時(shí)尚韓風(fēng)，貼合了年輕消費(fèi)者審美要求。
眾多周知，金秀賢是公認(rèn)的韓國(guó)明星的代表性人物，因其帥氣的外表和精湛的演技，自《來(lái)自星星的你》開(kāi)播以后，金秀賢在中國(guó)人氣飆升，獲擁躉無(wú)數(shù)，并一直延續(xù)至今，被美國(guó)福布斯評(píng)為2016年“亞洲最具影響力人物”前30位。此次，韓后簽下在年輕消費(fèi)群中具備巨大影響力的金秀賢，搶占優(yōu)質(zhì)的品牌形象代言人資源，在業(yè)界人士看來(lái)，在代言人策略上韓后已向innisfree、faceshop等國(guó)際大牌看齊，目標(biāo)直指國(guó)際一線優(yōu)質(zhì)藝人，勢(shì)必會(huì)為品牌帶來(lái)更多的潛在年輕消費(fèi)者。
聚焦年輕消費(fèi)群，開(kāi)啟品牌“撩妹”模式
除了跨界打劫金秀賢之外，炙手可熱的韓女星韓藝瑟以及因熱播劇《《太子妃升職記》》中一炮而紅的“太子”盛一倫也都成為韓后的“獵艷”目標(biāo)，被迅速簽約成為韓后最新代言人，開(kāi)啟圍剿年輕人的少女心模式，包括此前簽約的黃曉明，都將韓后茶蕊嫩白系列推向營(yíng)銷(xiāo)最熱點(diǎn)。
韓后何以如此熱衷于邀請(qǐng)男星做品牌代言人?顯然有助品牌“撩妹”是主要原因。在韓后總裁肖榮燊看來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌要懂得把握年輕女性的心態(tài)，學(xué)會(huì)調(diào)戲女性消費(fèi)者，做“心”營(yíng)銷(xiāo)?？陀^來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)品價(jià)格、功效，而是會(huì)更加希望護(hù)膚品牌能更多滿(mǎn)足自身的心理期待。男星代言女性化妝品，一定程度上將品牌形象擬人化，帶給給予女性消費(fèi)群男朋友式的品牌關(guān)愛(ài)，自然比女性代言更能打動(dòng)女性。因此，韓后花重金搶來(lái)了三個(gè)男人撐起了品牌的營(yíng)銷(xiāo)大戲，讓消費(fèi)者一邊舔屏，一邊種草，為主打年輕化戰(zhàn)略的韓后聚焦到更為龐大年輕群體。
“大品牌時(shí)代”，一個(gè)季度4個(gè)億搶占娛樂(lè)頂級(jí)資源
21世紀(jì)被認(rèn)為是一個(gè)“大品牌入侵”的時(shí)代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，年輕消費(fèi)力量不斷崛起，由“選擇過(guò)?！睅?lái)的“選擇暴力”，讓消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)行為發(fā)生巨大改變，以國(guó)際品牌為代表的大品牌在各行各業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。面對(duì)國(guó)際化妝品品牌的大量入侵，韓后如何在保持已有的市場(chǎng)份額上去爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群，韓后的做法是調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群，全方位布局年輕化市場(chǎng)。
除了在產(chǎn)品的研發(fā)與包裝上全面迎合年輕一代喜歡的“天然”、“年輕”、“韓風(fēng)”之外，更繼續(xù)加大品牌在廣告領(lǐng)域資金投入，優(yōu)化廣告投放策略，整合網(wǎng)絡(luò)、平媒、線下資源，達(dá)到最大效果。無(wú)論是投入資金，還是年輕消費(fèi)群覆蓋范圍，在行業(yè)內(nèi)都是史無(wú)前例。
這個(gè)夏天，韓后以2.5億獨(dú)家特約了現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目第五季《中國(guó)好聲音》。同時(shí)，還與分眾晶視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國(guó)內(nèi)影院映前廣告媒體最強(qiáng)供應(yīng)商分眾晶視映前固定位序的全部資源。近日，更是再次突然“聯(lián)姻”《跨界歌王》，斥巨資1.5億元獲得《跨界歌王》的獨(dú)家冠名權(quán)，唱響天然護(hù)膚最強(qiáng)音，讓外界瞠目結(jié)舌。未來(lái)，韓后還將在由孫紅雷主演的大劇《好先生》、黃磊主演的《小別離》等多部現(xiàn)象級(jí)的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)事件，形成強(qiáng)大的推廣矩陣，實(shí)現(xiàn)地毯式的廣泛傳播。
一個(gè)季度，4個(gè)億豪砸《跨界歌王》和《中國(guó)好聲音》兩大現(xiàn)象級(jí)的綜藝節(jié)目，遠(yuǎn)超其他的競(jìng)品甚至同行在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上的資金投入。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如此大手筆投入，使一向敢于創(chuàng)新的韓后再次為行業(yè)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新榜樣，而不斷針對(duì)年輕目標(biāo)消費(fèi)群開(kāi)展精準(zhǔn)投放，也讓韓后品牌迸發(fā)出極大的市場(chǎng)活力。
隨著90后正逐步成為社會(huì)主力消費(fèi)人群，未來(lái)化妝品品牌的成功與否很大程度上取決于年輕一代消費(fèi)群的最終選擇。從目前韓后布局年輕市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)看，年輕的韓后已搶先一步，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)未來(lái)發(fā)展。
