從NBA、歐洲杯，再到奧運會，2016年堪稱史上最熱的體育年，也勢必成為體育營銷的豐收年。圍繞人氣賽事，各大快消品牌競相發(fā)力，各顯神通。在剛剛落幕的歐洲杯期間，華潤怡寶,作為中國包裝水行業(yè)領跑品牌，通過將體育精神與品牌文化相融合，消費場合與品牌訴求相對應，以一系列多維度組合營銷，玩出了營銷新境界。
在這個火熱的夏天，華潤怡寶接連打出“玩創(chuàng)意，做亮點，留純心”三記組合拳，將自身品牌與賽事熱點、“互聯(lián)網(wǎng)+”等多個維度，進行有效的整合與聯(lián)動，為業(yè)界呈現(xiàn)又一個經(jīng)典案例。
玩創(chuàng)意：借力大平臺，玩轉大事件
大機遇往往意味著大挑戰(zhàn)。歐洲杯期間，無論是官方授權的正規(guī)軍還是想著借力打力的皇協(xié)軍，各大品牌對目標消費者目標消費者注意力爭奪的都尤為激烈。如何從百家爭鳴中脫穎而出？怡寶打了一手好牌，干了兩件“大”事，在這場沒有硝煙的激戰(zhàn)中成功突圍，將目標消費者的注意力牢牢抓在手中。
6月6日，華潤怡寶與騰訊體育在京舉行了一場名為“怡起來，更精彩”的體育合作發(fā)布會，昭示著雙方在2016年體育項目的深度合作正式啟動。騰訊體育擁有強大的內(nèi)容資源與互動平臺，為廣大的消費者打造集資訊性、娛樂性、互動性于一身的體育聚集地。借力騰訊這艘“大航母”，怡寶與之強強聯(lián)合，不僅在歐洲杯期間為觀眾奉上最前沿的報道，還在社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)等眾多媒體平臺上共同打造主題為“球迷狂歡節(jié)，為純愛喝彩”的系列活動，贏得了目標消費者的狂熱關注。
不僅如此，怡寶還巧妙制造營銷亮點，以世界紀錄協(xié)會認證“世界最大足球”活動賺足消費者及媒體的眼球?；顒悠陂g，線上同步發(fā)起的“助力怡寶大足球”大型品牌活動。利用社會化媒體進行分享與傳播，截止7月10日當天，該活動共計吸引了約36萬名球迷參與了在線投票，并由世界紀錄協(xié)會美國認證官大衛(wèi)威廉先生、世界紀錄協(xié)會認證官張健，將怡寶成功申請世界上最大的瓶蓋足球認證證書頒發(fā)給華潤怡寶市場營銷部總經(jīng)理陳越先生。
當世界記錄認證成功后，作為“世界最大足球”的創(chuàng)造者，在各大媒體的爭相報道下，華潤怡寶，再一次成為大眾和輿論的焦點。
(世界紀錄協(xié)會美國認證官大衛(wèi)威廉先生及世界紀錄協(xié)會認證官張健，為華潤怡寶市場營銷部總經(jīng)理陳越先生頒發(fā)世界紀錄認證書)
做亮點：精耕線上線下，深化營銷亮點
對于觀看比賽的人而言，“獨樂樂不如眾樂樂”，正是在那些分享和互動的場景中，使得球迷獲得了加倍的歡樂。怡寶抓住觀看歐洲杯比賽的特定場景，成功的打贏了一場社會化、閉環(huán)式的體驗營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)了品牌喜愛與市場份額的雙豐收。
在歐洲杯期間，怡寶不僅與騰訊體育強強聯(lián)合，還針對“怡寶球迷狂歡節(jié)”重磅推出“歐洲杯競猜”、“足球挑戰(zhàn)賽”、“助力怡寶大足球”、“‘怡’瓶一場球，歐洲杯看球簽到”等多平臺球迷互動活動，并以“敞開主場，為純愛喝彩”為主題，在北京、深圳、成都、上海四地舉辦大型嘉年華活動。同時，怡寶通過“雙微＋網(wǎng)絡”開展多維度社交媒體營銷，通過創(chuàng)新營銷機制，與眾多目標消費者一起為比賽吶喊，為純愛喝彩。吸引了越來越多的年輕消費者開始了解怡寶品牌，從而成為華潤怡寶的忠實擁躉。
與此同時，華潤怡寶推出的歐洲杯限量版主題包裝，利用線上高頻曝光和線下渠道拉動，使得華潤怡寶在夏季包裝水市場上取得了驕人的戰(zhàn)績，綜合以上，此次華潤怡寶的夏季營銷戰(zhàn)役完美的體現(xiàn)了“體驗-關注-轉化-購買的營銷閉環(huán)，同時也為整個行業(yè)帶來了值得借鑒的營銷模式。
留純心：一場至純走心的持久戰(zhàn)
作為國內(nèi)包裝水的領導品牌，華潤怡寶不僅在非酒精飲料市場上表現(xiàn)優(yōu)異，更是在包裝水市場上斬獲了更多的市場份額。
華潤怡寶如此優(yōu)異的表現(xiàn)得益于該公司于2015年推出了全新的品牌理念“心純凈行至美”，呼吁消費者在人心浮躁的當下，不忘保持內(nèi)心的純凈，踐行世間的美好。在2016年，華潤怡寶將“純”營銷再度升級，推出了年度大型主題活動“為純愛喝彩”，抓住體育賽事的契機完美的推動了品牌增值。
歐洲杯揭幕之前，怡寶發(fā)布了一支以足球為主題的品牌廣告，向“純粹的熱愛”致敬，以“純”吸引消費者、打動消費者，以此奠定整個營銷活動的情緒基調(diào)。在比賽期間，結合每場賽事的具體賽況，華潤怡寶的官方社交媒體通過一系列精彩的圖文，不斷地呼應向“純粹的熱愛”致敬，這一品牌主題。在線下活動中，以音樂、美食、暢飲等形式，打造純粹的觀賽體驗，從情感關聯(lián)和理性認知兩個層面，與目標消費群產(chǎn)生強烈的情感共鳴.
一直以來，華潤怡寶通過一系列營銷策略，將品牌文化與體育精神高度融合。怡寶曾與CBA、中國乒乓球隊、中國羽毛球隊、馬拉松等進行廣泛的合作。據(jù)統(tǒng)計，在過去一年，華潤怡寶贊助了37座城市的60場馬拉松賽事，滿足了全國近半數(shù)的馬拉松賽事約有150萬人次的“跑馬”飲水需求。
據(jù)悉，奧運會期間，怡寶還將與騰訊攜手打造一檔全新的奧運重磅欄目，并邀請全國人民參與“怡起健身”計劃。未來3至5年里，華潤怡寶將會堅持以體育營銷作為長期的品牌戰(zhàn)略，通過對體育事業(yè)持續(xù)性的關注和投入，依托更加創(chuàng)新的營銷計劃，豐富品牌內(nèi)涵，招募更多年輕消費者、提升品牌認知度、喜愛度，從而確保華潤怡寶在包裝水市場上的領導者地位。
