有姿勢的老司機，良記小龍蝦擦邊夜生活開車上路！
最近，國內(nèi)各大飲食論壇、微博、微信朋友圈讓“良記小龍蝦”刷了屏，良記小龍蝦是新辣道集團旗下的品牌，以專業(yè)精耕白領(lǐng)餐飲定制配送為主，8月20日隆重上市，還在上千麻小“蝦”客矚目之下，為自己辦了一場超級大“俠”秀，其人脈之廣、路子之野讓全國小龍蝦嘆為觀止，吃小龍蝦也能吃出娛樂范兒，確實挺新鮮。
廣告的第一次傳播是相親，唯“看”到不同，才能繼續(xù)
站在廣告營銷的角度，良記小龍蝦給我們上演了一個“蝦紅”的成長過程，經(jīng)此一役，不僅登上了百度外賣，還把吃小龍蝦玩出了麻辣味，要細解其中玄妙，還要先從820良記小龍蝦在北京朝陽公園舉辦的XIA范兒轟趴盛典說起。8月13日，微信公眾號“最前沿時尚”發(fā)布了“8·20良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典，無XIA不嗨就等你來”的召集，短短一天時間，該文閱讀量超10萬+，文中泳池派對、花式酒會、現(xiàn)場搖滾、比基尼美女電音秀等花式玩法介紹，為麻辣鮮香的良記小龍蝦添加了不少娛樂佐料。
衣食住行是每個人生活中的必需品，在“食”文化傳播上，知味，是吃食廣告宣傳的普世價值，基本走不出新鮮食材、名廚料理、味道獨特這些元素，良記小龍蝦算是行業(yè)內(nèi)第一個敢于不走套路吃“小龍蝦”的，它向我們傳遞了“視覺注意力”的價值。我們每天所有的感知都是從“看”上開始的，比如打開電視獲得信息、打開手機獲得信息。“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”傳播模式在PC時代，肯定是沒什么價值的，但在微信時代，用戶的碎片注意力被迅速收攏，并以網(wǎng)狀式開始擴散，“良記小龍蝦”五個字搭乘著“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”極大的眼球效應(yīng)一下子被廣為人知。
此處無聲勝有聲，淺析信息內(nèi)容留白的吸引力
（中間妹子牽衣角完美的搶鏡，這就是露一點的誘惑，你會糾結(jié)在她露的是什么？）
良記小龍蝦的第二個成功點是，目標用戶準確。對于年輕人來說，“良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”這種不拘束、自由、放松的聚會必然會吸引他們的興趣，而且活動介紹也特別撩人，泳池、美女、喝酒、都能勾起年輕人的興奮點。另外，在良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典的熱鋪營銷中，我們還可以學(xué)習(xí)到一個經(jīng)驗，活動廣告內(nèi)容就如同女人的性感一樣，露一點比脫光了更有誘惑力，好看的、好玩的都別挑太明，窺視別人是一種刺激，娛樂自己則是需求，最原始、最神秘的東西才會讓人感興趣。
內(nèi)容發(fā)布的時機與貫穿始終的愉快體驗同樣重要
“820良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”在朋友圈熱傳了兩天， 8月15日，XIA范兒轟趴盛典嘉賓汽車改裝師、美女紋身師、搖滾音樂人玩咖態(tài)度海報放出，盛典的關(guān)注度又一次激速升溫，這也間接說明了對于循序漸進的廣告模式，時間節(jié)奏是非常重要的。良記小龍蝦一共就是三板斧，套路少，但有用。第一斧砍在微信大V發(fā)布上，先抓住用戶，確保后期跟進大基調(diào)；在碎片時代，網(wǎng)友不會關(guān)注一件事情超過三天。第二斧砍在海報宣傳以及H5參與海報上，雖然內(nèi)容一般，但目的達到，成功的為主場保持了熱度。第三斧砍在主場，8月20日，良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典正式開始，整個活動分為兩個部分，白天基本是一些象征性的節(jié)目表演以及參與現(xiàn)場活動的“俠”客相互認識，晚上的節(jié)目給人留下了較為深刻的印象，樂隊表演、熱舞、泡泡大作戰(zhàn)、泳池水槍對戰(zhàn)、花式調(diào)酒，美女、帥哥都玩的很嗨。
從人群畫像開始，有目的性的規(guī)劃內(nèi)容主題
無論從品牌宣傳還是從活動的角度，只要能讓參與者玩的開心，就是成功。良記小龍蝦“XIA范兒轟趴盛典”的成功在于與年輕群體的娛樂需求契合，讓“食其味”不僅僅是舌尖上的體驗，還激發(fā)了年輕人聚會的天然屬性，讓大家有機會觸摸式接觸，相比平面廣告，這種立體的傳播更能吸引年輕人，因為它有可見的娛樂潛力和社區(qū)性，其模式類似天貓晚會，對于傳統(tǒng)品牌觀念有了顛覆，讓傳統(tǒng)的“吃”也變的能玩，這是一種創(chuàng)新。另一個值得書寫的亮點是：“八塊腹肌”，很多吃蝦客對這四個字有一個字的精辟解釋：“肥！”。廣告的最高境界就是給懂的人看，僅從這一點足以看出良記小龍蝦在營銷文化以及市場調(diào)研上的老道，實際上我們天天說廣告藝術(shù)，但其實那就是騙自己的，廣告，就是給懂的人、需要的人看的。
在廣告行業(yè)，任何一種品牌意識如果太貼靠模板都會失敗，優(yōu)秀的品牌理念是產(chǎn)品名稱、文化、特點的無形總和，有品牌意識的企業(yè)可以根據(jù)自身的特點有所選擇。良記小龍蝦從大眾傳媒中發(fā)掘出新的娛樂因素，相比干巴巴的廣告內(nèi)容，娛樂有天然傳播屬性，在“良記小龍蝦XIA范兒轟趴盛典”當天，夜場還未開始就登上微博話題榜第一名榜，小時榜熱度甚至高過了#里約奧運#，這種以立體內(nèi)容呈現(xiàn)、靈活給用戶畫像的方式，可以更好滿足用戶定制、定餐的便捷性。
