英國(guó)三大連鎖超市品牌之一的Sainsbury’s英佰瑞在登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直以豐富多樣的營(yíng)銷模式不斷適應(yīng)著中國(guó)發(fā)展迅猛的電商市場(chǎng)。而這一次，在Sainsbury’s英佰瑞入駐天貓國(guó)際一周年慶生之際，他們又將如何玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)別樣的生日驚喜？
周年店慶紅酒趴，借力網(wǎng)紅玩直播
9月，對(duì)于Sainsbury’s英佰瑞來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的月份。這不僅是其進(jìn)駐天貓國(guó)際一周年的店慶生日，也恰逢99全球天貓酒水節(jié)。為更好地助力其紅酒類產(chǎn)品備戰(zhàn)周年店慶和99全球天貓酒水節(jié)，Sainsbury’s 英佰瑞和微博知名美酒視頻博主“醉鵝娘”及其公司達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。由網(wǎng)紅博主“醉鵝娘”負(fù)責(zé)主播的，以“醉美品酒師揭秘超市紅酒界的愛馬仕“為主題的紅酒品鑒節(jié)目將于9月5日17點(diǎn)通過天貓直播平臺(tái)進(jìn)行直播。除此之外，由“醉鵝娘”傾情品嘗推薦的系列紅酒視頻也將上線，成為Sainsbury’s英佰瑞酒水線的一個(gè)主打賣點(diǎn)。
作為一個(gè)剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)僅一年的英國(guó)零售業(yè)巨頭，在短短一年時(shí)間里這已經(jīng)是Sainsbury's英佰瑞第三次通過直播形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。海外品牌在進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)候最容易遇到水土不服的問題，而Sainsbury’s英佰瑞如此接地氣的玩兒法正是看中了網(wǎng)紅直播傳播速度廣、覆蓋面積大的特點(diǎn)，更可以借助網(wǎng)紅的個(gè)人影響力，滲透其原有粉絲基礎(chǔ)，并在直播過程中發(fā)揮出網(wǎng)紅生動(dòng)、深度、直接傳播的特點(diǎn)幫助品牌進(jìn)行推廣。此次Sainsbury's英佰瑞選擇與專注紅酒領(lǐng)域的網(wǎng)紅及其公司進(jìn)行合作，不僅是其在營(yíng)銷策略上的大膽嘗試，同時(shí)還能通過垂直領(lǐng)域平臺(tái)進(jìn)一步帶動(dòng)銷售成果。
紅酒線全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，力助99全球天貓酒水節(jié)
此前，在Sainsbury’s 英佰瑞和天貓超級(jí)品牌時(shí)，就已有來(lái)自意大利原產(chǎn)原瓶的Gavi、Primitivo、Barbera 紅酒作為2014年度IWSC的銀牌獲獎(jiǎng)紅酒，首批進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。而此次99全球天貓酒水節(jié)，Sainsbury’s英佰瑞更推出了來(lái)自智利的Merlot紅葡萄酒、Sauvignon Blanc白葡萄酒，來(lái)自法國(guó)的Languedoc紅、白葡萄酒和來(lái)自意大利西西里的Pinot Grigio白葡萄酒來(lái)展現(xiàn)其驚人的全球采購(gòu)鏈能力。此次借助與“醉鵝娘”及其公司的合作，Sainsbury’s英佰瑞的紅酒線產(chǎn)品將進(jìn)一步更大范圍、更多選擇、更優(yōu)品質(zhì)地全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而這多款新品，將不僅出現(xiàn)在“醉鵝娘”的天貓直播中，更將在99全球天貓酒水節(jié)及店鋪周年慶典大促活動(dòng)中與消費(fèi)者們親密接觸。
英佰瑞和微博知名美酒視頻博主“醉鵝娘”及其公司達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。由網(wǎng)紅博主“醉鵝娘”負(fù)責(zé)主播的，以“醉美品酒師揭秘超市紅酒界的愛馬仕“為主題的紅酒品鑒節(jié)目將于9月5日17點(diǎn)通過天貓直播平臺(tái)進(jìn)行直播。除此之外，由“醉鵝娘”傾情品嘗推薦的系列紅酒視頻也將上線，成為Sainsbury’s 英佰瑞酒水線的一個(gè)主打賣點(diǎn)。
作為一個(gè)剛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)僅一年的英國(guó)零售業(yè)巨頭，在短短一年時(shí)間里這已經(jīng)是Sainsbury's英佰瑞第三次通過直播形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。海外品牌在進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)候最容易遇到水土不服的問題，而Sainsbury’s英佰瑞如此接地氣的玩兒法正是看中了網(wǎng)紅直播傳播速度廣、覆蓋面積大的特點(diǎn)，更可以借助網(wǎng)紅的個(gè)人影響力，滲透其原有粉絲基礎(chǔ)，并在直播過程中發(fā)揮出網(wǎng)紅生動(dòng)、深度、直接傳播的特點(diǎn)幫助品牌進(jìn)行推廣。此次Sainsbury's英佰瑞選擇與專注紅酒領(lǐng)域的網(wǎng)紅及其公司進(jìn)行合作，不僅是其在營(yíng)銷策略上的大膽嘗試，同時(shí)還能通過垂直領(lǐng)域平臺(tái)進(jìn)一步帶動(dòng)銷售成果。
整合營(yíng)銷新玩兒法，醉美品酒師跨界直播
Sainsbury's英佰瑞在進(jìn)駐天貓國(guó)際之后，靈活變通、另辟蹊徑確定了從線上開拓中國(guó)市場(chǎng)。目前Sainsbury's英佰瑞天貓國(guó)際海外旗艦店已運(yùn)營(yíng)一年的時(shí)間，經(jīng)歷了去年的雙11、今年的超級(jí)品牌日等大促之后，其在中國(guó)這短短一年的時(shí)間已取得了許多不凡的成績(jī)。此次Sainsbury's英佰瑞挑選“醉鵝娘”及其公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，正是被“醉鵝娘”的專業(yè)知識(shí)及其粉絲影響力所打動(dòng)?！白睐Z娘”作為一個(gè)擁有52萬(wàn)粉絲數(shù)的紅酒視頻博主，不僅擁有米其林三星酒店的工作經(jīng)驗(yàn)，還曾在法國(guó)藍(lán)帶進(jìn)行過葡萄酒專業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)。其紅酒品鑒類節(jié)目視頻在剛上線時(shí)，單集點(diǎn)擊量就已高達(dá)五十萬(wàn)次以上。Sainsbury's英佰瑞借助此次合作機(jī)會(huì)，期望能進(jìn)一步地使其紅酒線產(chǎn)品更深入人心，也為其酒水線全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
