隨著社交媒體的異軍突起，營銷模式也開始轉(zhuǎn)變。堅果的文青手機、可口可樂的昵稱瓶、美特斯邦威的奇葩范兒等等都是經(jīng)典的內(nèi)容營銷代表，然而2016年幾乎所有品牌都開始用固定的模式來玩內(nèi)容營銷的時候卻發(fā)現(xiàn)了一個巨大的問題：玩不轉(zhuǎn)！為何？疲勞。受眾群的視覺、聽覺和所有感官已經(jīng)嚴重疲勞，它們會發(fā)現(xiàn)在短暫的刺激之后幾乎沒有剩下什么，談不上延續(xù)性，更談不上對品牌的建設(shè)性。
破冰需要勇氣，更需要一種全新的模式！平臺流量正在日益拮據(jù)，想要獲得更大的流量、搶奪受眾群的注意力，不得不找到一條合適的道路，而這條路又在哪里呢？今年的雙十一，新加入直播玩法，各大品牌發(fā)出奇招，為拿到優(yōu)質(zhì)資源，邀請明星網(wǎng)紅助陣，并提前開始造勢，品牌之間的營銷大戰(zhàn)堪稱精彩。而其中，最讓人感到意外的營銷動作卻來自初次試水互聯(lián)網(wǎng)整合傳播的Pierre Cardin Jeans。
Pierre Cardin Jeans是脫胎于法國品牌皮爾卡丹的年輕休閑皮具品牌，突破傳統(tǒng)電商僅僅圍繞節(jié)日大促的做法，整合了內(nèi)容、事件、KOL、互動等多維度營銷手法，成功將“生活不止一面”的品牌理念傳達給目標人群，實現(xiàn)品牌聲量和美譽度的雙重逆襲。在整體營銷節(jié)奏上，Pierre Cardin Jeans并沒有故意的標新立異，依然是事件—活動—銷售。通過“狗狗霸占錢包”事件在社交媒體里持續(xù)發(fā)酵，隨后帶出品牌信息，推廣“生活不止一面”的理念，緊接著作品征集活動開始，借助代金券等引流形式，將曝光量落實到雙十一的銷量上。
看似很普通，實際上在這個過程中，Pierre Cardin Jeans摒棄了刻意吸引眼球的傳統(tǒng)做法，反而是對受眾群進行了細致入微的觀察。Pierre Cardin Jeans發(fā)現(xiàn)，當下的都市白領(lǐng)已不再滿足于從工作中獲得的成就感，而是向往更充實精彩的多重生活體驗，最直接的表現(xiàn)是他們在下班之后重拾自己的興趣愛好，游走在多個領(lǐng)域間，不斷學習新知識新技能。這是年輕人引以為豪的生活觀念，而Pierre Cardin Jeans通過這次活動將其理念打上品牌的烙印，在經(jīng)過一系列內(nèi)容輸出和互動過后，Pierre Cardin Jeans逐漸變成了圖騰，最終在雙十一上引爆了銷量，玩轉(zhuǎn)了內(nèi)容營銷。
將這一過程分解得細一些，你會發(fā)現(xiàn)從事件開始，Pierre Cardin Jeans就在用“興趣”來跟受眾群互動，因此我們看到了三位橫跨不同領(lǐng)域的達人拍攝的三支講述各自的生活及態(tài)度的視頻，看到了作品征集活動引發(fā)社會媒體的廣泛關(guān)注、評論。最后在整個雙十一期間，Pierre Cardin Jeans相關(guān)話題閱讀總量超過2000萬次，互動量達到12萬次，品牌舉辦的征集活動受到廣大白領(lǐng)人群的歡迎，累計收到1000余份參賽作品，實現(xiàn)品牌理念的深度精準傳播。
這是以前內(nèi)容營銷認為最困難、收效最慢的一種做法，卻在Pierre Cardin Jeans手里玩出了花，開創(chuàng)了行業(yè)的一種全新模式。或許你會說這種模式操作難度太大、不具備可復制性，然而對于品牌和企業(yè)來講，這種能夠針對目標人群設(shè)置全新內(nèi)容，從互動中植入品牌理念，同時帶動銷售增長的做法是勢在必行的。無內(nèi)容不營銷、不創(chuàng)新無機遇，Pierre Cardin Jeans還能玩出什么，我很期待！
