節(jié)假日購(gòu)物熱潮之后的淡季是容易被商家忽視的時(shí)期。特別是開(kāi)支過(guò)大的春節(jié)過(guò)后，消費(fèi)者們還需要新的刺激點(diǎn)，來(lái)釋放春節(jié)假期期間積累的“剁手”需求。尤其是開(kāi)年后，很多消費(fèi)者有更換手機(jī)的想法。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，如何讓手機(jī)電商在各種購(gòu)物節(jié)后玩出新花樣呢？
天貓超級(jí)品牌日，正是新零售時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。2月20日，魅族天貓超級(jí)品牌日隆重上線。魅族借力“天貓超級(jí)品牌日”，通過(guò)魅藍(lán)5s抓住市場(chǎng)千元機(jī)快充功能缺失的突破口，將魅藍(lán)5s打造成為魅藍(lán)Note5后的又一款爆款產(chǎn)品。本次活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)大數(shù)據(jù)得知，30歲以下購(gòu)買(mǎi)魅藍(lán)5s的用戶比例近七成，這款號(hào)稱將開(kāi)啟千元機(jī)快充時(shí)代的青年良品果然沒(méi)有令人失望。
魅族科技（MEIZU）公布的數(shù)據(jù)顯示，在2月20日當(dāng)天，魅族天貓官方旗艦店更是同時(shí)將天貓手機(jī)品類總銷(xiāo)售額冠軍和總銷(xiāo)量冠軍收入囊中；全天到店訪客數(shù)和買(mǎi)家數(shù)在天貓手機(jī)行業(yè)店鋪排名第一；僅用時(shí) 5 分鐘便突破 2016 年天貓 618 全天銷(xiāo)售額，并且拉開(kāi)了5倍銷(xiāo)售額的差距。天貓超級(jí)品牌日攜手魅族，在春節(jié)后的電商營(yíng)銷(xiāo)中，再次搶占先機(jī)。
天貓超級(jí)品牌日：全面賦能品牌
“天貓超級(jí)品牌日”是天貓?jiān)?015年開(kāi)始推出的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。天貓會(huì)為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意以及市場(chǎng)資源的整體整合，并且充分?jǐn)y手商家現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，為品牌打造一個(gè)專屬的“狂歡日”。
據(jù)了解，僅2016這一年，參加過(guò)天貓超級(jí)品牌日的商家就已經(jīng)超過(guò)100個(gè)，并且每次活動(dòng)當(dāng)天，都能成為該品牌全年單日成交量的一次新高峰，帶給品牌和消費(fèi)者巨大的驚喜。
在眾多商家和天貓合作“超級(jí)品牌日”的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)品牌日帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)量。
更高的自由度，獨(dú)一無(wú)二的品牌打法。在日常電商平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)中，有一種通用且有效的模式——平臺(tái)制定游戲規(guī)則，品牌商家按照規(guī)則參與進(jìn)來(lái)，無(wú)論是預(yù)售形式還是積分抽獎(jiǎng)，都是平臺(tái)給出了大促時(shí)候的玩法，品牌作為參與方在電商上進(jìn)行摸索成長(zhǎng)。
但是相對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，品牌永遠(yuǎn)是更了解自己和自己的消費(fèi)者的。不是所有品牌都適合在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中選擇一刀切的促銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)，而是讓品牌選擇更加適合自己的節(jié)奏和調(diào)性的方式。天貓超級(jí)品牌日就給了品牌足夠的個(gè)性施展空間，可謂是電商平臺(tái)為品牌打造其獨(dú)屬的雙11。同時(shí)天貓作為阿里系的重要戰(zhàn)略品牌，通過(guò)阿里全矩陣的資源支持，為合作的品牌提供全面的支持。
就拿本次“魅族天貓超級(jí)品牌日”來(lái)說(shuō)，魅族選了魅藍(lán)5s發(fā)布，制定了自己的品牌策略：魅藍(lán)5s在天貓首發(fā)上市，用戶購(gòu)指定機(jī)型送199元耳機(jī)，億元優(yōu)惠券發(fā)送，手機(jī)2.20元秒殺，全場(chǎng)配件5折起，最高12期免息等特惠活動(dòng)。關(guān)于魅藍(lán)5s發(fā)布，天貓為其在微博做了全方位曝光，獲得了將近5000萬(wàn)次的曝光量。通過(guò)微博和魅族的天貓旗艦店打通，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入魅族天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)頁(yè)面。
長(zhǎng)尾效應(yīng)，品牌調(diào)性提升和塑造更完美品牌形象。對(duì)任何品牌而言，借助天貓超級(jí)品牌日完成一次高效的線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以降低自身運(yùn)營(yíng)、推廣的成本，更有助于品牌調(diào)性提升和品牌形象塑造。
在天貓超級(jí)品牌日，天貓會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行人群畫(huà)像，重點(diǎn)推送，然后聯(lián)合品牌推廣宣傳，讓信息精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和幸福感的雙重提升，從而逐步解放天貓用戶的購(gòu)買(mǎi)力。魅藍(lán)5s主打“大”（3G內(nèi)存）和“快”（18W快充），目標(biāo)用戶是預(yù)算在千元內(nèi)的年輕人。天貓分析魅族的客戶群體，針對(duì)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)畫(huà)像，天貓超級(jí)品牌日選擇相應(yīng)的活動(dòng)形式以及活動(dòng)場(chǎng)景，鞏固魅藍(lán)“青年良品”的品牌地位。
聚能釋放：大品牌+大平臺(tái)
一起玩兒的品牌足夠大，才能造成大效應(yīng)。作為B2C平臺(tái)的龍頭老大，天貓超級(jí)品牌日選擇的都是各個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，比如雅詩(shī)蘭黛、梅西百貨、迪士尼、瑪莎拉蒂、roseonly等，還有2月20日合作的手機(jī)超級(jí)品牌魅族。
雖然著眼于“大”，但是天貓從來(lái)不會(huì)脫離消費(fèi)者。在此前的“天貓超級(jí)品牌日”中，無(wú)論是選擇當(dāng)紅明星推廣代言、全民話題事件制造這種常規(guī)手段，或者是直接渠道對(duì)接斗魚(yú)、熊貓這種新興又熱門(mén)的直播平臺(tái)，還有各種創(chuàng)意十足、吸睛效應(yīng)顯著的酷炫點(diǎn)子，看似草根卻不掉逼格，反而在形式和內(nèi)在上拉近了普通消費(fèi)者的心理距離，接足了地氣，讓傲嬌的消費(fèi)者們?nèi)趸藢?duì)“大”和“超級(jí)”的排斥，然后縱情享受“大”和“超級(jí)”帶來(lái)的質(zhì)量保障和服務(wù)體驗(yàn)。
在2月20日當(dāng)天，“天貓超級(jí)品牌日”《科技馬戲團(tuán)欄目》聯(lián)合@ZEALER中國(guó) 大膽嘗試，做了一次勁爆實(shí)驗(yàn)，讓-196 ℃的液氮告訴網(wǎng)友魅藍(lán)5s的快充功能是否經(jīng)得起嚴(yán)寒考驗(yàn)。液氮極限測(cè)試的方法十分有趣，贏得了網(wǎng)友們大量轉(zhuǎn)發(fā)，也進(jìn)一步打響了魅族5s極限快充的品牌。
不僅是單純的線上促銷(xiāo)，天貓超級(jí)品牌日通過(guò)全矩陣聯(lián)動(dòng)，實(shí)踐成為品牌的營(yíng)銷(xiāo)中心。無(wú)論是2月20日的魅族天貓超級(jí)品牌日，還是其他已經(jīng)嘗到和天貓合作甜頭的大牌，天貓正在引領(lǐng)它們進(jìn)入電商營(yíng)銷(xiāo)的新階段。
