繼去年YOHO!BUY有貨與Vans的“不問潮流”聯(lián)合活動(dòng)銷售成績(jī)斐然，可謂口碑銷量雙豐收。今年雙方再度攜手打造“忠于原創(chuàng)，不拘一格”聯(lián)合活動(dòng)。不僅帶來了豐富多樣的商品，并與YOHO!旗下媒體展開深度合作聯(lián)合定制專屬內(nèi)容，引爆了這個(gè)春季消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)物熱情。
今年，是Vans走入品牌的第51個(gè)年頭，春季伊始的大動(dòng)作也意味著老品牌的新篇章在2017拉開了大幕。開春Vans便再度攜手好伙伴有貨帶來VANS x Schoeller機(jī)能系列、VANS x Our Legacy聯(lián)名系列、有貨獨(dú)家限定等超夯尖貨款、神秘獨(dú)家限定款及必備經(jīng)典款，不僅炫花了眾人的眼，也讓眾人心甘情愿掏出了錢包。
再度與有貨達(dá)成合作，甚至甘愿單獨(dú)為其提供了獨(dú)家限定款，Vans嘗到了什么甜頭？
挖掘深度內(nèi)容煥發(fā)品牌新活力
YOHO!集團(tuán)以內(nèi)容起家，《YOHO!潮流志》作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的潮流雜志，在年輕群體中有著不可替代的地位，在紙媒唱衰的年代仍然逆勢(shì)而行；其新媒體也在“百家爭(zhēng)鳴”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍位列新榜名錄首頁。當(dāng)人人都在高喊“內(nèi)容為王”的時(shí)代，殊不知YOHO!早已專注內(nèi)容多年，從策劃到執(zhí)行不僅把脈當(dāng)下熱點(diǎn)更能準(zhǔn)確洞察粉絲。此次Vans合作有貨，不僅要賣好貨，更要推廣品牌文化。
在“忠于原創(chuàng)，不拘一格”的大主題下，《YOHO!潮流志》精心策劃專題并徹底落實(shí)內(nèi)容執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)不遠(yuǎn)萬里前往美國(guó)Vans總部親身體驗(yàn)和采訪。有貨也著力從內(nèi)容出發(fā)，圍繞品牌歷史、產(chǎn)品、明星、穿搭等多維度，幫助Vans在新媒體上刷足了存在感。以當(dāng)下年輕人最喜歡的方式全新演繹Vans品牌文化，做到老品牌新解讀，使得Vans在年輕一代消費(fèi)者心目中重新煥發(fā)出新活力。
精準(zhǔn)定位匯聚潮流消費(fèi)群體
有貨聚焦中國(guó)年輕群體的潮流消費(fèi)，經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，可以說幾乎聚集了中國(guó)最具有個(gè)性、有態(tài)度、有潮流品位且具有一定消費(fèi)能力、慣于分享自己的潮流觀點(diǎn)的年輕消費(fèi)人群。而這一高密度高質(zhì)量的消費(fèi)群體，不僅是Vans的主要目標(biāo)，說是當(dāng)下大部分想做年輕人生意的品牌都覬覦的也不為過。
針對(duì)這群有個(gè)性的人，傳統(tǒng)降價(jià)促銷的策略并不是最優(yōu)選擇，新奇、罕有、富有文化內(nèi)涵才是被追捧的對(duì)象。有貨正是因?yàn)榱私膺@群消費(fèi)者，才能真正做到投其所好，以限量商品、首發(fā)新品、獨(dú)家發(fā)售為亮點(diǎn)，最大程度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性。不論是不久前售賣KAWS展覽周邊一搶而空，還是限量發(fā)售NMD引發(fā)線上數(shù)萬人排隊(duì)，或是此次Vans聯(lián)合活動(dòng)銷售量喜人，都證明了YOHO!BUY有貨在策略上的正確性，而年輕的消費(fèi)者們也展現(xiàn)了他們強(qiáng)大的消費(fèi)能力表示支持。
Vans提供的YOHO!BUY有貨獨(dú)家限定鞋款
潮流基因凸顯渠道價(jià)值激增
隨著渠道逐漸細(xì)分，消費(fèi)者開始散落在不同的平臺(tái)上。阿里、京東這樣的大型交易平臺(tái)，商品極大化，用戶年齡跨度大，更適合走量。如果只顧著賣賣賣，則很容易耗損品牌價(jià)值，拉低在消費(fèi)者心目中的形象。渠道作為品牌發(fā)聲的重要途徑，有貨則恰恰彌補(bǔ)了其他渠道無法表達(dá)品牌價(jià)值、塑造文化這一短板。
背靠?jī)?nèi)地首屈一指的潮流集團(tuán)YOHO!，依憑著巨大的潮流生態(tài)圈，有貨利用天生自帶的潮流屬性與文化基因，自然地與其他渠道做出區(qū)隔。潮流媒體矩陣、電商平臺(tái)和周邊資源聚集而成的上游資源，能夠在幫助品牌重塑文化，打入消費(fèi)者內(nèi)心的同時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
在潮流領(lǐng)域，和其他電商相比，與其說是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有貨更像是在一個(gè)沒有敵手的獨(dú)立戰(zhàn)場(chǎng)上。可以說，有貨在渠道端的十余年精細(xì)化運(yùn)作的效應(yīng)開始逐漸凸顯。同樣地，對(duì)于Vans這樣的品牌而言，能夠在這樣的平臺(tái)上保持活躍，自身曝光的價(jià)值所能帶來的隱藏銷售額本身是不可估量的。
有貨與Vans“忠于原創(chuàng)，不拘一格”聯(lián)合活動(dòng)的成功，不僅展現(xiàn)了在眾多設(shè)計(jì)師、品牌、產(chǎn)品、用戶共同搭建下的YOHO!潮流生態(tài)圈的隱藏力量，也再次證明消費(fèi)升級(jí)的大背景下，渠道、內(nèi)容和營(yíng)銷策略都應(yīng)不斷更新，符合當(dāng)下消費(fèi)者的習(xí)慣和需求：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)人群+渠道精細(xì)化，三管齊下幫助品牌第一時(shí)間牢牢抓住消費(fèi)者的注意力；憑借超夯尖貨、神秘獨(dú)家限定及必備經(jīng)典等產(chǎn)品挑逗消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
在“雙贏模式”下如何探索聯(lián)合活動(dòng)、跨界合作的更多可能性，顯然，YOHO!如今已然走在了行業(yè)的前列。
