2017年4月，森馬電商公布了第三位時尚合伙人-獨立設(shè)計師LEAF XIA，并聯(lián)合全球最大特賣電商唯品會開啟了“森馬電商五周年慶”活動。4月13日，森馬在上海時裝周GreenCode會場閉幕秀發(fā)布五周年特別款collection2.2膠囊系列。森馬電商總經(jīng)理邵飛春、唯品會商務(wù)副總裁孫格非、森馬第一位時尚合伙人、森馬時尚總編輯歐陽娜娜出席了活動。
【森馬時尚總編輯歐陽娜娜】
LEAF XIA是繼歐陽娜娜和江南BoyNam之后的第三位森馬時尚合伙人。她將環(huán)保發(fā)光面料和熱烈鮮艷的印花運用到服裝設(shè)計中，帶來了時尚與科技的碰撞。在時裝周閉幕秀現(xiàn)場，森馬正式聘任LEAF XIA為森馬時尚合伙人，森馬電商總經(jīng)理邵飛春為LEAF XIA頒發(fā)了聘用證書。
森馬推出第三位時尚合伙人LEAF XIA
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2膠囊系列
這個系列在銷售端也大受歡迎，多個設(shè)計師聯(lián)名款上線首日即賣斷貨。
這是森馬第一次登陸唯品會VIP大牌日，這樣級別的深度合作在時尚休閑品牌中也是首次。此次合作款的成功與森馬的時尚合伙人計劃密不可分。高逼格的品牌調(diào)性，是唯品會VIP大牌日與森馬攜手并大賣的重要原因。
已經(jīng)擁有21年歷史的森馬，與唯品會強強聯(lián)合，在電商領(lǐng)域迎來了新的增長。森馬時尚合伙人計劃也開啟了電商內(nèi)容營銷的新模式，與明星合伙人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)粉絲并最終轉(zhuǎn)化為銷售。森馬正在通過一系列的市場動作，表達年輕態(tài)度，實現(xiàn)“用時尚贊美生活”的使命。
【深度合作】傳統(tǒng)商業(yè)合作模式的轉(zhuǎn)型
各品牌利用明星代言人助陣已屢見不鮮，但走馬觀花的粗暴代言無法打動明星背后的粉絲群體，使其轉(zhuǎn)化成品牌消費者。這是困撓很多傳統(tǒng)品牌的問題。
森馬可能找到了解決方案。在時尚合伙人計劃中明星不僅是品牌代言人，更深度參與到服裝設(shè)計、品牌活動策劃以及與粉絲的互動中，拉進品牌與消費者的距離。
森馬也始終認為設(shè)計是服裝品牌的靈魂，只有美美美才能讓人買買買。森馬選擇了LEAF XIA作為第三位時尚合伙人。她畢業(yè)于設(shè)計圣殿紐約帕森斯設(shè)計學院，擅長色彩碰撞組合和印花的運用，是當今年輕一代設(shè)計師的杰出代表，其隨意的涂鴉風格正是新世代年輕人表達真自我的最佳寫照。這是兩個品牌之間的的相互映襯和相互詮釋的體現(xiàn)。它使森馬整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。森馬不僅緊跟年輕一代潮流趨勢，也對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了升級。
(LEAF XIA)
【內(nèi)容即品牌】創(chuàng)新營銷模式的探索
服裝行業(yè)發(fā)展到今天，單純的貨架式賣貨和電視廣告已成為過去。通過怎樣的洞察能打動消費者，通過怎樣的創(chuàng)意說服消費者，通過怎樣的渠道觸達消費者也是森馬一直在探索的問題。
【Insight】忠于自我表達
你可能沒發(fā)現(xiàn)，你穿上什么，你就是什么。人們的穿著直觀反應(yīng)他們當下的生活狀態(tài)。服裝是一種材質(zhì)，又是我們情緒的表達，或者隨性，或者張揚……我們希望穿著者能忠于內(nèi)心最真實的自己，并通過自己的服裝表達出來。這就是森馬做collection 2.2 膠囊系列的初衷。
【Big Idea】全球最美PoPup-Emotional House
內(nèi)容即觸點，觸點即品牌。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌溝通的天然契機，再通過市場的手段放大優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容品牌是森馬品牌營銷的新嘗試。森馬聯(lián)合#喊你來玩#特邀視覺藝術(shù)家葉子楽(YeLove)創(chuàng)作Emotional House并啟動全球最美popup。跨越全球，通過快閃和行為藝術(shù)的方式傳遞“終于自我表達“的理念，并將同步播出全球紀錄片。
從冰島出發(fā)尋找發(fā)光的靈感，將“人”作為material建立起空間的“Emotional House”，將服飾揉入人文，在江河湖海間打造未來感的情緒空間;跨越New York探訪印花的熱烈奔放，回到LEAF XIA曾經(jīng)求學的地方尋找激烈流淌的關(guān)于青春的記憶，并用鮮艷刺眼的印花中呈現(xiàn)設(shè)計師的emotion;最后把Emotional House帶回了上海時裝周，發(fā)布發(fā)光面料與碰撞印花的極具未來感的系列服裝。該項目向整個行業(yè)展示了森馬大膽革新的魄力與令人驚艷的成果。
【how】優(yōu)勢渠道的互補--打造時尚內(nèi)容運營平臺
“跨界營銷的本質(zhì)就是資源的再整合?！鄙R電商總經(jīng)理邵飛春在介紹森馬時尚合伙人的項目時這樣說道。
森馬的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，時尚合伙人的粉絲優(yōu)勢在這個項目中完美配合，創(chuàng)造了1+1>2的傳播效果。國民老公楊洋、森馬第一位時尚合伙人-森馬時尚總編輯歐陽娜娜、創(chuàng)意藝術(shù)家葉子楽、時尚體驗專家Candy Li、攝影師楊大龍、知名時尚博主江南BoyNam，多元且強大的名人陣容配合森馬自有的微博微信KOL、直播平臺、天貓、聚劃算、唯品會等電商平臺的海量資源，不僅給大家?guī)砹诵碌臅r尚體驗， 也持續(xù)創(chuàng)造一波又一波的傳播聲浪。
森馬XLEAF XIA系列發(fā)布還通過唯品會APP進行了兩場全球同步直播——邀請主創(chuàng)團隊全程直播上海時裝周model fitting和閉幕式發(fā)布秀場實況，即看即買，完成了視頻直播到下單購買的轉(zhuǎn)化。
在品牌競爭日趨激烈的背景下，森馬“時尚合伙人”創(chuàng)新商業(yè)模式的成功標志著森馬電商品牌運營、營銷、客戶體驗、商品供應(yīng)鏈等全方位的戰(zhàn)略升級已經(jīng)初見成效。本次與唯品會的合作也充分將雙方優(yōu)勢互補，是雙方共同推進企業(yè)創(chuàng)新模式的升級。相信此次強強聯(lián)手，定能共創(chuàng)未來的輝煌。
