2017年4月22日是美特斯邦威集團(tuán)22歲周年慶，美特斯邦威以“一呼萬in”為主題，攜手天貓聚劃算，線上線下熱門活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，收獲了大量人氣。此次周年慶活動(dòng)不僅展現(xiàn)美邦品牌全面升級(jí)的成果，同時(shí)通過與天貓聚劃算合作，推出了許多新鮮的營(yíng)銷手法，給消費(fèi)者眼前一亮的驚...
2017年4月22日是美特斯邦威集團(tuán)22歲周年慶，美特斯邦威以“一呼萬in”為主題，攜手天貓聚劃算，線上線下熱門活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，收獲了大量人氣。此次周年慶活動(dòng)不僅展現(xiàn)美邦品牌全面升級(jí)的成果，同時(shí)通過與天貓聚劃算合作，推出了許多新鮮的營(yíng)銷手法，給消費(fèi)者眼前一亮的驚喜體驗(yàn)，生動(dòng)演繹了教科書級(jí)的消費(fèi)升級(jí)戰(zhàn)。
品牌全面升級(jí) 美邦22周年再出發(fā)
美特斯邦威作為國(guó)民服飾品牌已經(jīng)陪伴消費(fèi)者走過22年歲月，時(shí)尚風(fēng)格更迭，美邦憑借敏銳的嗅覺一直領(lǐng)銜潮流。此次，美邦圍繞消費(fèi)者需求再次主動(dòng)求變，在近期實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)裂變，品牌全面向風(fēng)格化及品質(zhì)化推進(jìn)。美邦緊密地圍繞Metersbonwe、ME&CITY、米喜迪、Moomoo、祺這五大品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營(yíng)銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提五大品牌以及下屬子品牌的品牌形象，Metersbonwe品牌不僅在市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果中名列前茅，也同時(shí)獲得了國(guó)家及國(guó)際國(guó)內(nèi)各類權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，并于2006年3月獲得了國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。
不僅是品牌，美邦旗下門店也全面新升級(jí)。今年初，美邦昆明全新風(fēng)格品牌集合店全新亮相，帶動(dòng)昆明當(dāng)?shù)厣倘Φ臉O高人氣。昆明全新風(fēng)格品牌集合店裝修風(fēng)格極具個(gè)性化，在設(shè)計(jì)上完全顛覆了美特斯邦威過往的店鋪風(fēng)格，對(duì)每個(gè)品牌的陳列風(fēng)格進(jìn)行極致化、區(qū)別化的設(shè)計(jì)，力求為消費(fèi)者打造超乎預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)。美邦通過消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像定性管理，深入了解其需求與未來潛在需求，塑造出多種場(chǎng)景的全新品牌形象，實(shí)力闡述了擁抱多元生活方式的態(tài)度。
一呼萬in，借力聚劃算打響營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)
本次周年慶美邦與中國(guó)頂級(jí)電商平臺(tái)天貓聚劃算強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引入了新興的營(yíng)銷方式，通過明星、直播、IP等元素打通流量閉環(huán)，打響了國(guó)民品牌營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)。
周年慶活動(dòng)從預(yù)熱階段即充分利用偶像的號(hào)召力，全程持續(xù)提升周年慶的熱度。美邦邀請(qǐng)到人氣組合snh48、X玖少年團(tuán)參與周年慶活動(dòng)，兩大組合充滿活力及時(shí)尚感的形象與美邦年輕有趣的產(chǎn)品理念高度符合。
兩組人氣偶像開啟了“一呼萬in”活動(dòng)，分別為新品旗下各大IP搖旗吶喊，并通過網(wǎng)上拉票提升并擴(kuò)大了活動(dòng)及品牌影響力。通過近一周時(shí)間的投票預(yù)熱，兩大偶像團(tuán)體親臨美邦門店進(jìn)行直播及打擂活動(dòng)。打擂活動(dòng)使得原本車水馬龍的商圈更添人氣。兩大戰(zhàn)隊(duì)載歌載舞，為自己的戰(zhàn)隊(duì)在線上拉票。活動(dòng)利用多平臺(tái)進(jìn)行線上直播，同時(shí)邀請(qǐng)了預(yù)熱階段參與投票的幸運(yùn)粉絲，和偶像近距離接觸。
snh48、X玖少年團(tuán)此次站隊(duì)的八大IP為玩趣系列的核心貨品，分別是：SSUR合作系列、李小龍幾年系列、smiley75周年洗禮、迪士尼米奇系列、mark wigan設(shè)計(jì)師合作系列、漫威英雄系列、玩趣萌寵系列、black潮酷系列。其中美國(guó)街頭潮牌SSUR因?yàn)殛惞谙ＥcGD權(quán)志龍等潮流偶像的穿著而在亞洲引起購(gòu)買狂潮，成為年輕潮人的追捧品牌。本次IP合作是美邦引入個(gè)性品牌的又一次嘗試，SSUR與其他各大IP定位不同的群體，共同構(gòu)成玩趣系列。
“一呼萬in”活動(dòng)場(chǎng)景化的營(yíng)銷打通了過往單一的環(huán)節(jié)，將線上流量導(dǎo)入線下。粉絲在活動(dòng)中不僅塑造了品牌陣地，許多偶像粉絲也借此成為美邦的粉絲。據(jù)悉，直播當(dāng)天各實(shí)體店面、美邦天貓旗艦店的銷量實(shí)現(xiàn)了大幅的提升，特別是IP系列產(chǎn)品銷量加速明顯。
品質(zhì)消費(fèi)需求升級(jí)線上線下相互聯(lián)動(dòng)
本次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的美邦及阿里集團(tuán)，不畏懼激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)品質(zhì)消費(fèi)需求，率先升級(jí)。天貓聚劃算作為線上銷售平臺(tái)嘗試營(yíng)銷升級(jí)，從商品結(jié)構(gòu)、好商品浮現(xiàn)、服務(wù)體驗(yàn)三個(gè)方面進(jìn)行提升，取得突破性進(jìn)展，在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指。此外，天貓聚劃算線上線下的聯(lián)動(dòng)，以人為本，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。近期天貓不僅為品牌及用戶全新解讀2017春夏流行風(fēng)向，更重要的是讓用戶能體驗(yàn)到這次春夏新風(fēng)尚帶來的全新服務(wù)升級(jí)，增加了線上3D虛擬試衣、線下潮流圈實(shí)地探訪等活動(dòng)。天貓聚劃算打通線上線下閉環(huán)，為電商未來發(fā)展提供全新的思路。
作為實(shí)體零售業(yè)代表的美邦也敢為人先，圍繞消費(fèi)者做出改變。不僅推出了全新5大品類風(fēng)格，本次的IP系列也包括與國(guó)際潮牌、知名動(dòng)漫影視形象的合作。同時(shí)旗下門店也全面升級(jí)，塑造更富有個(gè)性的場(chǎng)景。通過本次周年慶，美邦與天貓聚劃算跟隨消費(fèi)升級(jí)、人群升級(jí)的策略調(diào)整，從商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)多方面進(jìn)行提升。
據(jù)介紹，本次“一呼萬in”活動(dòng)受到消費(fèi)者的熱烈關(guān)注，第一位消費(fèi)者僅用時(shí)5分37秒就集滿100個(gè)贊，50張入場(chǎng)券在37分鐘內(nèi)一搶而空，活動(dòng)預(yù)熱期間創(chuàng)造10+萬人同時(shí)搶票、230萬人點(diǎn)贊的互動(dòng)盛況，開團(tuán)1小時(shí)銷售額就突破700萬
通過“一呼萬in”，天貓聚劃算獲得了粉絲群中極高的傳播效應(yīng)，贏得了市場(chǎng)不錯(cuò)的口碑和效果，天貓美邦旗艦店不僅獲得了淘寶首焦的資源還創(chuàng)造了同比四倍的銷售增長(zhǎng)，也是繼雙十一之后的第二銷售波峰。
可以預(yù)見，未來將有更多的企業(yè)加入到消費(fèi)升級(jí)的大軍中來，品質(zhì)是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵，更加新穎與精準(zhǔn)的營(yíng)銷為品牌帶來的是爆發(fā)型的銷售增長(zhǎng)。美邦與天貓聚劃算本次422周年慶活動(dòng)做了許多創(chuàng)新的嘗試，也收獲了不錯(cuò)的效果。期待未來美邦和天貓聚劃算能做出更多消費(fèi)升級(jí)的先進(jìn)示范。
