我有一朋友，在家電企業(yè)做市場，有回聚會跟我抱怨，“現(xiàn)在家電市場越來越難做了，辛辛苦苦一兩年，開發(fā)的新產品根本推不動，廣告也轟炸了，終端也有促銷活動，營銷仍然反響平平……”
“從業(yè)快20年了，反倒越來越搞不懂市場，搞不懂年輕消費者，這個世界怎么了？”
這個世界怎么了？
消費主體變了。當前家電消費的主力軍是誰？毫無疑問是80后甚至90后，他們的消費觀更為多元復雜，不僅是對價格的敏感度降低了，而且開始擁有了完全獨立的主見和想法。他們愿意聆聽產品背后的故事，也愿意為產品所代表的價值觀買單。
傳播特征變了。從某種意義上說，這一代人可謂是互聯(lián)網的原住民。他們的購物渠道和信息來源，早已經進入了移動互聯(lián)網時代。尤其是微博、微信等社交平臺的興起，讓信息傳播更加多元化，碎片化，透明化。社交媒體上的口碑，電商平臺上的評論，甚至可能成為家電產品銷售的晴雨表。
新時代怎么玩？
這個問題說來簡單，“洞察-策略-創(chuàng)意”的工作流程并不過時。找到目標消費人群，分析他們的行為模式與消費習慣，然后施展渾身解數(shù)，擠進他們的視線、切入他們的生活、占據(jù)他們的心智高地，然后順其自然的形成購買行為。
沒錯，這一切僅僅是說來簡單。真正實操起來卻是另一番模樣，這無疑考驗著品牌對于青年市場的理解。今天就拿統(tǒng)帥電器舉例。
統(tǒng)帥電器作為“輕時尚家電開創(chuàng)者”，致力于為用戶打造一種時尚、簡約、悠閑、舒適的生活方式，并提出了“輕時尚 悠生活”的這一品牌主張。為使更多的年輕人了解并接受這一品牌主張，同時自發(fā)傳播，統(tǒng)帥電器決定選擇薛之謙2017全國巡回演唱會，作為傳播的突破口。
線下的活動，線上的玩法
演唱會是線下的活動，但線下的營銷，必然受制于場地、時長、受眾。在如今的移動互聯(lián)網時代，線下的合作，更多的是為線上的內容營銷，提供必要素材、故事，以及天然的粉絲受眾。
在本次與薛之謙演唱會的合作過程中，統(tǒng)帥電器與漫畫KOL“蛙哥兔姐”合作發(fā)布漫畫《90后都想要這樣的小日子》。
伴隨著移動互聯(lián)網的普及，“條漫”作為全新的漫畫形式，開始統(tǒng)治手機端。這次統(tǒng)帥電器的條漫，通過一對小兩口在都市奮斗的故事，力圖向用戶傳達“悠生活”的品牌理念。在整個漫畫中，統(tǒng)帥電器的產品多次出現(xiàn)，但并不突兀，反而成為推動故事情節(jié)的線索。
在漫畫的結尾，統(tǒng)帥電器向所有用戶，發(fā)出征集“你向往的悠然生活”的邀請，繼續(xù)引發(fā)用戶的深入思考。當然思考也伴隨著豐厚的獎勵——薛之謙2017全國巡回演唱會的門票。
動漫作為載體本身，它的受眾就是青年群體，這與統(tǒng)帥電器的用戶有相當程度的重合。同時條漫作為碎片化閱讀時代的必然產物，其傳播效率與風口上的短視頻相比，也是毫不遜色。
可能是嘗到了條漫的甜頭，統(tǒng)帥電器緊隨其后發(fā)布了一張“簡單粗暴”的動漫長圖。
通過左右兩隊人的鮮明對比，統(tǒng)帥電器“明目張膽”的向所有受眾傳達——“關注統(tǒng)帥電器的官方微博微信，悠然搞到薛之謙演唱會的門票，哈哈哈?。。。?！”雖然被如此“簡單粗暴”的對待，但面對薛之謙演唱會門票的誘惑，我關注、我關注、我關注還不行嗎？
總結：
不論是“得屌絲者得天下”，還是“消費升級”，毫無疑問，80、90這代人已經成為消費市場的主力軍。在這種背景下，如何抓住年輕人的心，真正贏得他們的信任，是所有家電廠商理應關注的重點。
傳統(tǒng)的雜志、戶外、電視等大面積的廣告轟炸？對渠道和經銷商的終端激勵政策？互聯(lián)網才是家電廠商真正的“星辰大?！?。
