9月9日，茅臺(tái)天貓超級(jí)品牌日盛大開啟，活動(dòng)當(dāng)天不僅53度飛天茅臺(tái)放量供應(yīng)，同時(shí)茅臺(tái)也在全國(guó)近千家門店開展線上線下互動(dòng)，吸引眾多訪客，更有茅臺(tái)云商旗艦店正式落戶天貓，打造酒業(yè)新零售標(biāo)桿。
作為首個(gè)參加超級(jí)品牌日的白酒品牌，茅臺(tái)單日銷售額繼去年雙11之后再度破億，單日銷售總噸數(shù)相當(dāng)于9.5個(gè)水立方，創(chuàng)下酒類超級(jí)品牌日的新紀(jì)錄。
飛天茅臺(tái)放量供應(yīng)，引領(lǐng)線上線下深度融合
本次茅臺(tái)天貓超級(jí)品牌日，最令消費(fèi)者驚喜的是，不需加價(jià)就能買到“斷貨王”：53度飛天茅臺(tái)。茅臺(tái)天貓超級(jí)品牌日期間，53度飛天茅臺(tái)全天放量供應(yīng)30噸。伴隨著茅臺(tái)“鐵腕控價(jià)”，電商平臺(tái)直面覆蓋全國(guó)、直面消費(fèi)者，首次實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)酒線上線下同價(jià)。
此外，天貓充分利用阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，促使茅臺(tái)官方旗艦店和阿里風(fēng)控系統(tǒng)緊密對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)具有黃牛囤貨倒賣特征的訂單的成功攔截，確保貨物真正賣給終端消費(fèi)者，完整地為交易鏈路保駕護(hù)航，讓借機(jī)抬價(jià)的“黃牛黨”無(wú)所遁形，真正保證了茅臺(tái)酒價(jià)格的穩(wěn)定。
此次茅臺(tái)天貓超級(jí)品牌日籌備期長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)月，通過(guò)與天貓的共同探索，茅臺(tái)首次嘗試了AR等新鮮玩法，同時(shí)在全國(guó)近千家門店開展線上線下互動(dòng)，其中新客比例高達(dá)40%，這也標(biāo)志著在以天貓為代表的線上平臺(tái)和以茅臺(tái)為代表的白酒企業(yè)的通力合作下，酒類消費(fèi)線上習(xí)慣得以迅速培育，線上線下共融的新零售模式得到了消費(fèi)者認(rèn)可。
通過(guò)整合線上線下渠道，茅臺(tái)不僅統(tǒng)一了市場(chǎng)價(jià)格，保證了茅臺(tái)酒品類價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)也進(jìn)一步改變了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，線上買酒成為更多人的選擇。而線上網(wǎng)購(gòu)讓更多年輕人群體接觸到茅臺(tái)的同時(shí)，也讓這部分消費(fèi)的主力軍充分熟悉了茅臺(tái)的品牌、定位和魅力，為未來(lái)的市場(chǎng)占有打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)茅臺(tái)飛天酒“一瓶難求”將成為歷史，借助天貓平臺(tái)和大數(shù)據(jù)，茅臺(tái)酒將進(jìn)一步飛向千家萬(wàn)戶，成為更受年輕人歡迎的“國(guó)酒”品牌。
全行業(yè)最嚴(yán)酒水準(zhǔn)入機(jī)制，重塑高端白酒品牌形象
此次茅臺(tái)天貓超級(jí)品牌日，為了讓消費(fèi)者在天貓平臺(tái)上放心買酒，天貓聯(lián)合茅臺(tái)出臺(tái)了全行業(yè)最嚴(yán)格的酒水準(zhǔn)入機(jī)制：今后對(duì)于茅臺(tái)品牌將會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的一級(jí)授權(quán)準(zhǔn)入機(jī)制，只有茅臺(tái)集團(tuán)授權(quán)的一級(jí)資質(zhì)商家才具備在淘寶及天貓的銷售資質(zhì)。此舉確保了酒廠直供消費(fèi)者，100%正品一手貨源，也不給任何商家摻假酒的可能，可以說(shuō)從根源上解決了茅臺(tái)線上市場(chǎng)的假酒問(wèn)題。
可以說(shuō)，這一舉動(dòng)不僅是天貓平臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)的自我約束，更是對(duì)高端酒類品牌形象的深度維護(hù)。天貓平臺(tái)嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，給了以茅臺(tái)為代表的高端酒類品牌管理渠道穩(wěn)定價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)、促進(jìn)銷量的信心，并最終獲取消費(fèi)者的充分信任。消費(fèi)者對(duì)于品牌官方旗艦店的信任，形成了品牌聲譽(yù)和平臺(tái)信任的良性互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了品牌方、消費(fèi)者和平臺(tái)的多方共贏。
智慧布局，天貓助力茅臺(tái)云商開啟“新零售”范本
目前，酒水消費(fèi)的98.5%以上的市場(chǎng)份額仍集中在線下。但隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，線上購(gòu)買酒水也逐漸成為新的趨勢(shì)。根據(jù)今年天貓和第一財(cái)經(jīng)合作的《中國(guó)人的酒杯——線上酒水消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，酒水線上消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，根據(jù)保持著42%左右的年增長(zhǎng)率，銷售額年增長(zhǎng)率也高達(dá)40%。
作為老牌的酒業(yè)品牌，茅臺(tái)一直積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)。2016年8月，貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并發(fā)布茅臺(tái)歷史上首次阿里巴巴專享“封壇酒”。目前，雙方已在云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈、平臺(tái)品牌治理、營(yíng)銷體系、支付金融、新零售等領(lǐng)域開展全面合作。
此次天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，茅臺(tái)云商旗艦店也正式落戶天貓，成為除茅臺(tái)官網(wǎng)外首個(gè)線上平臺(tái)，茅臺(tái)云商將攜手天貓，利用大數(shù)據(jù)打破原有供應(yīng)鏈路，重塑新零售交易鏈路。
對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，與天貓的二度攜手除了是兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)疊加之外，更看中的是阿里“大數(shù)據(jù)”寶藏。白酒行業(yè)在經(jīng)過(guò)了調(diào)整期之后，開始真正進(jìn)入精耕細(xì)作的階段，傾聽消費(fèi)者的聲音。茅臺(tái)超級(jí)品牌日新客占比達(dá)40%的數(shù)據(jù)也意味著，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)主力人群的變化，在電商和酒企的催化下，高端白酒的線上銷售屬性不強(qiáng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者的全渠道服務(wù)才是大勢(shì)所趨。
據(jù)貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)聶永介紹，“云商”與“電商”雖只有一字之差，卻體現(xiàn)了茅臺(tái)“新零售”布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)理念，云商模式旨在通過(guò)大數(shù)據(jù)持續(xù)賦能，實(shí)現(xiàn)線上線下的共通共融，而這一切都離不開天貓平臺(tái)對(duì)于品牌的深度賦能。
天貓平臺(tái)的強(qiáng)大的引流能力，幫助茅臺(tái)云商旗艦店充分整合線下專賣店和經(jīng)銷商貨品和營(yíng)銷資源，為線上交易做后臺(tái)保障體系，實(shí)現(xiàn)線下經(jīng)銷商銷售渠道的拓展和新增量的達(dá)成。同時(shí)線上線下的深度互動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒的就近配送，確保物流的時(shí)效性，進(jìn)一步提升客戶的下單體驗(yàn)。
而借助天貓大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)計(jì)算，茅臺(tái)云商將全面推進(jìn)智慧營(yíng)銷，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，并實(shí)現(xiàn)線上線下銷售、配送、服務(wù)互動(dòng)一體化，促進(jìn)云商平臺(tái)與傳統(tǒng)渠道的融合升級(jí)，開創(chuàng)“新營(yíng)銷、新零售”的新格局。
正如天貓食品總經(jīng)理方外所分析的，“線上線下融合的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)，天貓將用新零售的力量，帶動(dòng)傳統(tǒng)的酒行業(yè)提升效率，增加客源，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)?！?
未來(lái)，隨著新零售時(shí)代到來(lái)，天貓也將以繼續(xù)以天貓超級(jí)品牌日為節(jié)點(diǎn)，不斷為品牌賦能，通過(guò)提供包括流量、渠道、營(yíng)銷等立體化服務(wù)，幫助品牌更好地提升其市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
