在智能家電越來(lái)越普及的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)承載家庭職能的核心產(chǎn)品也提出了更高需求。家電行業(yè)的各大品牌為了滿足用戶對(duì)家電產(chǎn)品的全新消費(fèi)訴求，紛紛開(kāi)始探索不一樣的新零售玩法。9月28日，海信攜手天貓超級(jí)品牌日正式開(kāi)啟以“你就在我眼前”為主題的品牌活動(dòng)，全球首發(fā)海信80吋激光電視，憑借全品類尖端產(chǎn)品實(shí)力以及年輕化的品牌營(yíng)銷策略，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)取得了銷售美譽(yù)雙豐收。
據(jù)悉，天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，海信旗下“80吋激光電視”、“Master三筒洗衣機(jī)”、“容聲‘華彩鏡界’嬋娟系列十字對(duì)開(kāi)門冰箱”、“科龍4D全直流黃金斗士”、“凈斗士除菌凈化器”等新品在天貓平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售，再次刷新了海信在天貓平臺(tái)上的單日成交記錄。不得不說(shuō)，傳統(tǒng)家電行業(yè)在天貓超級(jí)品牌日賦能下已經(jīng)探索出一條高速增長(zhǎng)的快車道。
聚焦空巢青年探索品牌年輕化之路
早在海信天貓超級(jí)品牌日之前，海信憑借一組直擊空巢青年的“扎心海報(bào)”，引發(fā)了全社會(huì)對(duì)空巢青年的思考，引爆社交媒體話題。在傳播前期，用生動(dòng)的畫面和直擊心靈的文字揭開(kāi)為夢(mèng)想打拼的殘酷代價(jià)；在傳播后期，用暖心海報(bào)詮釋海信一直在你身邊，每一件產(chǎn)品都不是冰冷的，而是有溫度、有態(tài)度的陪伴。通過(guò)感性和理性相結(jié)合的內(nèi)容與用戶形成共鳴，滿足他們的內(nèi)心需求，從而讓用戶產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感。
據(jù)了解，海信這一系列快節(jié)奏且有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容營(yíng)銷得益于天貓全矩陣媒體優(yōu)勢(shì)資源的大力支持。借助天貓大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，海信對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了深刻洞察，最終鎖定了二三十歲左右的“空巢青年”，以精準(zhǔn)的內(nèi)容投放，讓更多潛在的消費(fèi)群體感受到品質(zhì)家電所能為生活帶來(lái)的升級(jí)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)智能電視滲透率在2012年僅為33.74%，到2016年已突破85%。如何通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、年輕化營(yíng)銷策略以及全品類產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者擁有理想家居生活是各大家電品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。誠(chéng)然，海信已經(jīng)走在前列，為家電行業(yè)探索出了一條內(nèi)容營(yíng)銷新思路。
重新定義家電概念率先卡位用戶心智
作為連續(xù)14年線下占有率第一的電視機(jī)品牌，海信可以稱得上家電行業(yè)的高端品質(zhì)代表。據(jù)悉，早在2016年歐洲杯的比賽上，海信就展現(xiàn)出世界一流品牌的實(shí)力，作為歐洲杯56年來(lái)首個(gè)中國(guó)贊助商，承包了現(xiàn)場(chǎng)所有大屏贊助，與阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等世界一線品牌站到了一起。
事實(shí)上，海信之所以能夠和世界一線品牌并駕齊驅(qū)與其產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略密不可分。海信是家電行業(yè)率先響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的品牌，通過(guò)與天貓超級(jí)品牌日合作，借助阿里巴巴的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)分析能力，預(yù)先了解目標(biāo)用戶的興趣愛(ài)好、購(gòu)買習(xí)慣、行為模式等，進(jìn)而對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。用海信股份營(yíng)銷副總經(jīng)理王偉的話，海信新品的發(fā)布是“緊跟用戶需求之變”，圍繞高端、智能、體驗(yàn)等用戶新使用需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。
從此次天貓超級(jí)品牌日海信所發(fā)布的新品也不難看出，海信憑借尖端產(chǎn)品重新定義了家電概念，像十字對(duì)開(kāi)門冰箱、激光電視等集顏值與實(shí)力于一身的行業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)品，充分滿足了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求，同時(shí)展現(xiàn)出海信不滿足于制造簡(jiǎn)單物理層面的家用電器，而是把對(duì)生活、對(duì)人的思考融入到更多家庭場(chǎng)景之中，去打造真正的理想生活方式。
此次活動(dòng)，海信依托天貓全矩陣的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶進(jìn)行了更精準(zhǔn)的需求洞察，將品質(zhì)家電轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N真正為大眾擁有的生活方式。因此，這次海信與天貓超級(jí)品牌日合作并不僅僅是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的促銷活動(dòng)，而是雙方在品牌基礎(chǔ)上對(duì)家庭娛樂(lè)方式的升級(jí)，對(duì)理想生活的驅(qū)動(dòng)。
相信在未來(lái)，天貓平臺(tái)所具備的全鏈路整合資源優(yōu)勢(shì)，必將成為品牌升級(jí)以及產(chǎn)品營(yíng)銷的標(biāo)配。
