又到年末，借著圣誕和元旦，不少品牌都開始加速飆車，在年末來一場(chǎng)與消費(fèi)者的狂歡。 12月21 日，美妝大牌雅詩蘭黛攜手天貓超級(jí)品牌日上演了一場(chǎng)關(guān)于“美”的壓軸戲：鼓勵(lì)每一位女性都可以在不同的年齡活出自己的美麗。
此次雅詩蘭黛天貓超級(jí)品牌日以“2017，一起美到壓軸”為主題開啟年度壓軸美禮。對(duì)于高端美妝大牌來說，備受消費(fèi)者寵愛是常態(tài)，更不用說年終為消費(fèi)者精挑細(xì)選如此難得的美禮。尤其是雅詩蘭黛在每年年末的限量節(jié)日套裝，都是全球明星網(wǎng)紅熱捧的搶手好物?；顒?dòng)當(dāng)日，雅詩蘭黛天貓官方旗艦店小棕瓶限量紅套裝即強(qiáng)勢(shì)收割了一波剁手熱情，打響了年末“美到壓軸”的第一槍。早上8: 00 不到，品牌就刷新了去年同期該品牌在天貓超級(jí)品牌日全天的總銷量。我們看到了消費(fèi)能力的快速升級(jí)，也看到了互聯(lián)網(wǎng)正快速改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，甚至是生活理念。
突破禮贈(zèng)概念，從產(chǎn)品上升到內(nèi)容再到情感
2017 行至年末，我們往往習(xí)慣于在這個(gè)時(shí)間回首自己一年來的成績(jī)，展望新一年的期待。這一年，我們走過多少辛苦的腳步，做過多少艱難的決定，失去什么，得到什么，不過最重要的是，我們需要停下來，好好寵愛自己，讓美麗有始有終。雅詩蘭黛選擇“獎(jiǎng)勵(lì)努力一年的你”作為活動(dòng)切入點(diǎn)，聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日這個(gè)超級(jí)IP平臺(tái)，把消費(fèi)者分層，與其建立起情感聯(lián)系，滿足不同年齡段的女性在節(jié)日季的情感訴求，同時(shí)強(qiáng)化雅詩蘭黛“禮贈(zèng)”心智，并突破禮贈(zèng)的概念，不僅為貨品禮贈(zèng)，而更上升到美麗、自信、從容、優(yōu)雅，把超級(jí)品牌日的玩法從產(chǎn)品升級(jí)到內(nèi)容，再升級(jí)到情感。
對(duì)此，雅詩蘭黛天貓超級(jí)品牌日為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多驚艷好物，如自帶光芒的50ml小棕瓶精華限量紅套裝，全新高級(jí)感啞光傾慕唇膏還享刻字服務(wù)，包含 11 件夠美夠出彩當(dāng)紅單品的 2017 圣誕彩妝尊享禮盒等。除此之外還有語音賀卡、設(shè)計(jì)師定制禮盒、節(jié)日限量等美禮推薦?？梢哉f，在“一起美到壓軸”這件事上，雅詩蘭黛和天貓超級(jí)品牌日以最打動(dòng)消費(fèi)者的方式把尖貨推薦給用戶，給用戶驚喜難忘的體驗(yàn)。
一線大牌排隊(duì)都要上，打造超值的日常購物體驗(yàn)
雅詩蘭黛與天貓超級(jí)品牌日的合作已經(jīng)不是第一次，但每一次的合作無疑都是雙贏。早在 15 年 8 月，天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合雅詩蘭黛，主打王牌小棕瓶系列，開創(chuàng)夜間修護(hù)傳奇，最終不僅達(dá)到全年的銷量次高峰，更驚喜的是，這一個(gè)數(shù)字出現(xiàn)在美妝產(chǎn)品銷售的淡季。第二次超級(jí)品牌日在 2016 年，也是淘寶的內(nèi)容元年，雅詩蘭黛打通了種草-長(zhǎng)草-拔草的全鏈路內(nèi)容營銷鏈路，和超級(jí)品牌日?qǐng)F(tuán)隊(duì)一起在社交平臺(tái)上多角度利用錦繡未央這部劇的熱點(diǎn)，在紅色席卷線上，打造出一場(chǎng)最“紅”的內(nèi)容營銷， 而活動(dòng)當(dāng)天銷量也創(chuàng)全年品牌店鋪銷量的次高峰，僅次于雙11，同時(shí)“未央”系列口紅、劉雯簽名款唇膏以及圣誕“紅運(yùn)禮盒”更是成為瘋搶的尖貨，銷售戰(zhàn)果令人嘆為觀止。
現(xiàn)在的天貓超級(jí)品牌日更多的給消費(fèi)者傳遞出這樣一種感覺：有了天貓超級(jí)品牌日，感覺每一天都是不同大牌的超值購物日。那些曾經(jīng)讓人習(xí)慣等到雙 11 或者雙 12 等大型年度購物節(jié)再剁手的大牌，讓消費(fèi)者有了其他高性價(jià)比的渠道去擁有它們。更重要的是，在天貓超級(jí)品牌日這個(gè)平臺(tái)上，所有的品牌不再僅僅局限于賣貨，而是在天貓的量身定制下玩轉(zhuǎn)了更多充滿趣味和巧思的營銷活動(dòng)，幫助品牌營銷升級(jí)。
據(jù)內(nèi)部人士透露，天貓超級(jí)品牌日目前每月可以接到上百個(gè)品牌的報(bào)名申請(qǐng)。毫無疑問，天貓超級(jí)品牌日已經(jīng)成為一線大牌排隊(duì)都要上的營銷主陣地。在合作過程中，天貓超級(jí)品牌日為各個(gè)合作品牌量身打造專屬活動(dòng)日，包括渠道資源、互動(dòng)策劃、媒介資源等，同時(shí)還可以依托天貓的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)幫助品牌洞察消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而通過C2B模式幫助品牌滿足消費(fèi)者各方面的需求，形成全方位的全鏈路營銷。另一方面，對(duì)天貓而言，當(dāng)天貓不斷與雅詩蘭黛這樣的國際化品牌站在一起，并在年輕人群體中迸發(fā)出各種新穎的營銷玩法時(shí)，消費(fèi)者的信任感就會(huì)更強(qiáng)。因此，在為各大品牌的賦能過程中，天貓也不斷優(yōu)化著自己在消費(fèi)者心目中的品牌印象。
事實(shí)上，天貓超級(jí)品牌日作為強(qiáng)IP資源的開發(fā)，不僅幫助品牌打造品牌專屬的節(jié)日，也讓消費(fèi)者得以享受更多的大牌超值購物日。漂亮的銷售戰(zhàn)績(jī)和新穎有趣的營銷活動(dòng)讓天貓超級(jí)品牌日獲得了更多國內(nèi)外大牌的喜愛，天貓超級(jí)品牌日也將攜手更多大牌為消費(fèi)者持續(xù)打造超值的日常購物體驗(yàn)。
