小眾品牌，是近幾年出現(xiàn)在人們視野中的新詞之一。隨著人們消費(fèi)觀念的升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大眾品牌的光芒已經(jīng)褪去，個(gè)性獨(dú)特、品質(zhì)精良的小眾品牌開始嶄露頭角。
什么叫做“小眾品牌”呢（Niche Brand）？倫敦商學(xué)院的伯曼教授認(rèn)為，“小眾品牌”是專注于某一細(xì)分市場(chǎng)的“品牌”，不廣為人知的“品牌”；在互聯(lián)網(wǎng)普及后，小眾品牌突破了區(qū)域的限制，引起了各界的關(guān)注。最近，他也在研究一些小眾品牌的案例，其中瑪瑞絲塔（MARISTA）引起了他的長(zhǎng)期關(guān)注：一個(gè)堅(jiān)持只做保加利亞玫瑰的護(hù)膚品牌。
說起保加利亞玫瑰，大家不會(huì)感到陌生。素有“玫瑰王國(guó)”美譽(yù)的保加利亞，擁有三百多年的玫瑰精油制造史，其玫瑰精油的產(chǎn)量、質(zhì)量和出口量均居世界第一。憑借著獨(dú)有的地理位置和氣候條件，卡贊勒克玫瑰谷成為世界頂級(jí)的奧圖玫瑰精油的產(chǎn)地。
目前，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)保加利亞玫瑰精油的需求量逐年增長(zhǎng)，但玫瑰谷的玫瑰產(chǎn)量滿足不了越來越大的市場(chǎng)需求。特別是2007年保加利亞加入歐盟后，年輕人陸續(xù)離開，前往就業(yè)機(jī)會(huì)更多的西歐尋求工作，勞動(dòng)力流失嚴(yán)重。
（保加利亞國(guó)家統(tǒng)計(jì)中心·卡贊勒克人口統(tǒng)計(jì)表）
一人一天只要一歐元的吉普賽人成為了玫瑰谷勞動(dòng)力的唯一選擇，可是他們愛偷懶，勞動(dòng)效率低下，需要時(shí)刻監(jiān)督才能勉強(qiáng)完成一天的工作量。勞動(dòng)力的問題始終限制著玫瑰谷玫瑰的產(chǎn)量。
國(guó)際市場(chǎng)上保加利亞玫瑰精油的缺口，使得一些號(hào)稱是“保加利亞大馬士革玫瑰”的產(chǎn)品爭(zhēng)相冒出并且泛濫。面對(duì)各路品牌的“玫瑰跟風(fēng)熱”，瑪瑞絲塔是如何獨(dú)善其身，堅(jiān)持做一個(gè)專注于保加利亞玫瑰的小眾品牌的呢？帶著疑問，我采訪了瑪瑞絲塔化妝品有限公司（MARISTA Cosmetics Ltd.）的首席執(zhí)行官M(fèi)ira Yankova女士。
專供花田 &品質(zhì)保證
化妝品原材料品質(zhì)的保障一直是生產(chǎn)中最關(guān)鍵的一環(huán)。為了確保產(chǎn)品使用最天然純正的精油，瑪瑞絲塔簽約了位于卡贊勒克玫瑰谷腹地102公頃的專供花田。花田里的每一朵玫瑰都經(jīng)過了花農(nóng)扦插、有機(jī)肥灌溉、病蟲害防治、手工采摘、復(fù)式蒸餾等步驟，每個(gè)環(huán)節(jié)都在歐盟相關(guān)質(zhì)量管理體系的嚴(yán)格管控之下，以保證最高品質(zhì)的奧圖玫瑰精油。值得一提的是，瑪瑞絲塔采用的凱絲美（Kesme）栽培法，這種獨(dú)特的栽培法僅存于卡贊勒克玫瑰谷，沒有其他任何一種栽培方法能夠?qū)⒚倒寤ǚN的精華品質(zhì)保持近三個(gè)世紀(jì)而沒有任何改變。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞白玫瑰日霜50ml）
由于受專供花田面積的限制，加之玫瑰采摘的季節(jié)性特點(diǎn)，瑪瑞絲塔每年只能提供20—30公斤的奧圖玫瑰精油，與其他化妝品巨頭無法相比。但不盲目擴(kuò)張，追求品質(zhì)至上，正是瑪瑞絲塔恪守本心的體現(xiàn)。
零負(fù)擔(dān)、無刺激、天然溫和
市面上大部分護(hù)膚品都添加了化工合成物，雖然有著立竿見影的效果，但刺激性較大，長(zhǎng)期使用會(huì)增加肌膚的負(fù)擔(dān)。瑪瑞絲塔崇尚零負(fù)擔(dān)、無刺激、天然溫和的護(hù)膚理念，雖然這條路并不是一開始就一帆風(fēng)順的。
早在90年代初，明星產(chǎn)品——小瑪瑞紅玫瑰/白玫瑰純露推出時(shí)，因質(zhì)地稀薄，不粘稠，被很多使用者誤解為“營(yíng)養(yǎng)成分不足”。不添加增稠劑，保持玫瑰純露最初的質(zhì)地，使瑪瑞絲塔一直在“異樣的眼光”中前行。直到今天，天然無添加的護(hù)膚理念被大家重視，質(zhì)地稀薄的玫瑰純露才逐漸被大家接受并喜歡。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞白玫瑰護(hù)手霜75ml）
面對(duì)市場(chǎng)上的“玫瑰跟風(fēng)熱”，Mira Yankova女士表示也很無奈，保加利亞玫瑰的號(hào)召力太大，引得一些品牌爭(zhēng)相為自己的產(chǎn)品貼上 “保加利亞大馬士革玫瑰”的標(biāo)簽，在這樣的壓力下，瑪瑞絲塔仍在堅(jiān)守自己的標(biāo)準(zhǔn)，只做專業(yè)的玫瑰護(hù)膚品牌。小眾品牌不是瑪瑞絲塔的“噱頭”，而是企業(yè)基于自身情況制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。不迎合大眾的偏好，不純粹追求利潤(rùn)，始終秉承著品牌創(chuàng)始人——斯達(dá)依柯夫教授的匠心精神，心無旁騖，專注于玫瑰護(hù)膚研究。這種執(zhí)著、精益求精的作風(fēng)吸引了不少精英人士的關(guān)注，也促使了瑪瑞絲塔將目標(biāo)用戶定為社會(huì)精英階層。他們理性，熱愛生活，并具有一定的購買力，他們想要展現(xiàn)自我的個(gè)性，想要不斷提高自己的生活品味，并樂于嘗試更具特色的小眾品牌。這種消費(fèi)認(rèn)識(shí)的提高，為瑪瑞絲塔的成長(zhǎng)制造了機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
過去，瑪瑞絲塔只在歐洲圈內(nèi)小有名氣，而如今被更多的玫瑰護(hù)膚愛好者熟知，這都得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓人們的社交方式越來越社群化。通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大社群，瑪瑞絲塔找到了熱愛純天然產(chǎn)品、崇尚玫瑰護(hù)膚的理性用戶，共同組建了追求高品質(zhì)生活的“瑪瑞絲塔小社群”，這也使得品牌服務(wù)更加精準(zhǔn)化、更富人性化、更注重用戶體驗(yàn)。
如果說在小眾品牌被人們熟知以前，市場(chǎng)份額被一些大眾品牌或主流品牌占據(jù)，呈集中化發(fā)展，那么在小眾品牌受到人們關(guān)注后，市場(chǎng)則被細(xì)分，呈碎片化發(fā)展，這也讓小眾品牌找到了自己的市場(chǎng)。憑借著純天然這個(gè)鮮明的特點(diǎn)，瑪瑞絲塔在網(wǎng)絡(luò)上被不斷傳播，從而也獲得了大量的忠實(shí)用戶。
（瑪瑞絲塔·小瑪瑞奧圖玫瑰溫潤(rùn)卸妝水150ml）
面對(duì)越炒越熱的保加利亞玫瑰，不少品牌看準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)上的缺口，紛紛加入保加利亞玫瑰大營(yíng)，玫瑰系列成為必不可少的組成部分。但隨著需求量的迅速增長(zhǎng)，訂單的大量涌入，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量成了不可回避的問題?，斎鸾z塔，不忘初心，一如既往地堅(jiān)持創(chuàng)立之初許下的企業(yè)信念，不跟風(fēng)，不炒作，靜心經(jīng)營(yíng)，只提供最優(yōu)質(zhì)的玫瑰護(hù)膚產(chǎn)品，這是它對(duì)小眾品牌的堅(jiān)守，更是對(duì)自己的堅(jiān)守。
