七月，上海，初伏。
熱情似火的盛夏總會(huì)讓人情緒高漲，然而在此時(shí)節(jié)隆重舉行的這場(chǎng)千人規(guī)模的巔峰美妝盛會(huì)，卻比盛夏的溫度更燃！更熱烈！也更令人心潮澎湃！
7月19日-20日，由淘美妝商會(huì)主辦、韓國(guó)知名化妝品牌A. by BOM獨(dú)家冠名贊助的“2018淘美妝商會(huì)年中峰會(huì)”，在上海松江富悅大酒店盛大召開(kāi)。
此次峰會(huì)匯聚了300個(gè)國(guó)內(nèi)外知名美妝品牌方，特邀200余位自媒體紅人大咖、20余家新聞媒體、1200余位會(huì)員與零售商嘉賓共襄盛舉，規(guī)模空前。在2018年，這場(chǎng)會(huì)議不論是對(duì)淘美妝商會(huì)，還是對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)而言，都有著非凡的意義和深遠(yuǎn)的影響力。
本屆峰會(huì)共分兩天舉辦，7月19日為峰會(huì)主會(huì)議，議程則包括會(huì)議和晚宴兩個(gè)部分，7月20日為品牌洽談會(huì)。在7月19日當(dāng)天的會(huì)議上，十位來(lái)自美妝、電商、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)行業(yè)的大咖，向參會(huì)來(lái)賓們做了精彩的分享，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨碰撞出智慧的火花，讓來(lái)賓們大呼過(guò)癮。
那么在本屆峰會(huì)上，業(yè)界大咖們帶來(lái)了哪些獨(dú)到而有建設(shè)性的觀點(diǎn)，又分享哪些有意義的內(nèi)容呢？讓我們一起來(lái)一探究竟吧！
會(huì)長(zhǎng)致辭，寄語(yǔ)未來(lái)
會(huì)議伊始，淘美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)首先向全場(chǎng)來(lái)賓致開(kāi)幕詞。他簡(jiǎn)要介紹了淘美妝商會(huì)成立、發(fā)展的歷程，商會(huì)秘書(shū)處的人員構(gòu)成與職能，并闡述了本次峰會(huì)主題“篤行·競(jìng)合”的蘊(yùn)意。
“篤行”即忠貞不渝，踏踏實(shí)實(shí)，一心一意，堅(jiān)持不懈、不忘初心，“我們的初心就是零售商聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，尋求相對(duì)的公平性合作，共享共贏共發(fā)展，創(chuàng)造出適合中小零售商的生態(tài)圈?！崩虾?jiǎn)這樣闡釋道。
淘美妝商會(huì)以“讓天下的美妝零售商沒(méi)有難做的生意”為使命，在此基礎(chǔ)上，商會(huì)在今年6月正式啟動(dòng)企業(yè)化運(yùn)作，更加全面而專(zhuān)業(yè)地服務(wù)會(huì)員，幫助他們降低經(jīng)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)思維，獲得更好的發(fā)展。
“競(jìng)合”，顧名思義競(jìng)爭(zhēng)中有合作，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但競(jìng)爭(zhēng)未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，“淘美妝商會(huì)倡導(dǎo)同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導(dǎo)下，不僅是賣(mài)家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在致辭末尾，老簡(jiǎn)期待淘美妝商會(huì)能夠最大程度地幫助行業(yè)同仁們消除隔閡，成為朋友，彼此合作共享，攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)商會(huì)“打造全球最專(zhuān)業(yè)的美妝服務(wù)平臺(tái)”的企業(yè)愿景。
解讀淘寶2018美妝新趨勢(shì)
在會(huì)議上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃從市場(chǎng)、用戶(hù)、品牌、品類(lèi)四個(gè)方面，通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析2018年美妝行業(yè)的特點(diǎn)。今年，中國(guó)成為全球增速最快的美妝零售市場(chǎng)；主流用戶(hù)也不斷趨于年輕化；行業(yè)品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短；品類(lèi)也呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)和細(xì)分的趨勢(shì)。
在這種趨勢(shì)下，今年淘寶美妝會(huì)在商家、貨品、用戶(hù)產(chǎn)品端進(jìn)行核心策略調(diào)整。包括規(guī)?；趸约t人、KOL店鋪代表的人格化的店鋪；發(fā)掘潛力細(xì)分市場(chǎng)，孵化淘寶特色品牌；而在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上除了主題活動(dòng)以外，還會(huì)增加全年AA+S級(jí)的大促，增加特色商家、特色品牌在用戶(hù)端的曝光。
淘寶全球購(gòu)商家品牌負(fù)責(zé)人圖先則圍繞著品牌和買(mǎi)手闡述了今年全球購(gòu)的相關(guān)戰(zhàn)略——重點(diǎn)引進(jìn)海外小眾品牌，并在全球范圍內(nèi)招募大量買(mǎi)手。圖先表示，今年全球購(gòu)將會(huì)對(duì)全球購(gòu)的商家標(biāo)做一定的調(diào)整，增加其穩(wěn)定性，提升其存在感，打造其神圣感。
此外，全球購(gòu)還計(jì)劃成為全球最大的海淘用戶(hù)消費(fèi)入口、境外中小品牌入華首選平臺(tái)、境外華人最大電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并啟動(dòng)了全球甄星計(jì)劃，以全年成功孵化365個(gè)品牌為目標(biāo)，同時(shí)，全球購(gòu)還會(huì)在全球范圍內(nèi)招募買(mǎi)手，覆蓋全球更多區(qū)域，通過(guò)買(mǎi)手幫助品牌成長(zhǎng)。
天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹則詳細(xì)解讀了天貓美妝平臺(tái)的特性、功能以及未來(lái)規(guī)劃。
目前，天貓美妝已經(jīng)是一個(gè)擁有上億用戶(hù)的巨型平臺(tái)，也是品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的主陣地。隨著消費(fèi)全面升級(jí)，消費(fèi)人群的年輕化，線(xiàn)上消費(fèi)越來(lái)越成熟，天貓美妝也正在通過(guò)新零售、新科技重構(gòu)消費(fèi)新體驗(yàn)，并推出了定時(shí)送、pop up store、試妝鏡、全鏈路派樣、全渠道會(huì)員通五大新功能。同時(shí)，開(kāi)放數(shù)據(jù)銀行功能給頭部的商家，幫助他們發(fā)現(xiàn)更多的消費(fèi)者信息?！八械穆窂轿覀冏詈罂梢酝ㄟ^(guò)UniID抓取我們的底層date，幫助所有品牌去分析你的消費(fèi)行為，讓你的消費(fèi)行為數(shù)字化?！?
大咖觀點(diǎn)，巔峰論“道”
作為本屆峰會(huì)會(huì)議的重中之重，嘉賓大咖分享的內(nèi)容自然格外讓人期待。數(shù)位嘉賓從自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，圍繞著大家最為關(guān)心品牌建設(shè)、用戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣三個(gè)主題，進(jìn)行了深入淺出的闡述，提出了許多具有建設(shè)性的觀點(diǎn)。
1、品牌之道：品牌建設(shè)難，推廣更難，找準(zhǔn)方向，選對(duì)策略是關(guān)鍵
楊正華：美妝電商品牌建設(shè)的5大要素
來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，擁有20多年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)的陽(yáng)獅公司上海兼廣州首席執(zhí)行官楊正華，就如何建設(shè)美妝電商品牌給出了極為專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解。
楊正華談到，在天貓模式中，許多品牌都是以AIPL的模式來(lái)建立的，即知曉（A） →參與（I）→購(gòu)買(mǎi)（P）→忠誠(chéng)度（L）的邏輯，首先擁有知名度，再吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，最后建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而天貓的引流工具沒(méi)有不足，品牌建設(shè)最大的困難往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏內(nèi)容。
要解決這些問(wèn)題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務(wù)，你可以講好一個(gè)能獲得消費(fèi)者共鳴的故事，用故事來(lái)種草，通過(guò)清晰的內(nèi)容告訴消費(fèi)者品牌的理念與特質(zhì)，楊正華以九妹與江小白生動(dòng)的案例，說(shuō)明在品牌建設(shè)的過(guò)程中，更重要的還是做好內(nèi)容。
最后，針對(duì)天貓美妝品牌的建設(shè)，楊正華總結(jié)了5點(diǎn)tips：1、天貓AIPL 電商品牌建立的模式及品牌資產(chǎn)審查，是可以利用的；2、品牌定位要清晰，內(nèi)容要完善；3、引流內(nèi)容不要只是娛樂(lè)化，要有故事，還要有品牌相關(guān)性；4、站內(nèi)內(nèi)容要加強(qiáng)品牌故事/品牌核心/品牌內(nèi)涵；5、Data 很重要，但是數(shù)據(jù)是費(fèi)用，內(nèi)容才是是投資。
楊霞：實(shí)現(xiàn)品牌從0到1的華麗轉(zhuǎn)身
擁有近300萬(wàn)粉絲的時(shí)尚網(wǎng)紅博主楊霞在會(huì)上分享了自己的故事，也從她的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出了一套有效的品牌助推之道。如何讓消費(fèi)者接受并喜歡一個(gè)品牌或者產(chǎn)品？如何延續(xù)爆款的生命力？
楊霞表示，作為產(chǎn)品的推薦者，在介紹產(chǎn)品時(shí)，首先要有自己的觀點(diǎn)，并要以通俗易懂的方式傳達(dá)。其次，是營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。同時(shí)，還要把握好產(chǎn)品的上新時(shí)機(jī)，以固定的節(jié)奏和頻率種草，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。最后，還要最大程度地挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者清楚地知道它具有怎樣的功效。
不過(guò)楊霞也強(qiáng)調(diào)，不論如何推廣，產(chǎn)品自身的品質(zhì)仍然是基礎(chǔ)，“一定要做好產(chǎn)品，內(nèi)容質(zhì)量把關(guān)，不去透支粉絲的信任?！?
2、用戶(hù)之道：讀懂用戶(hù)，了解用戶(hù)，關(guān)心用戶(hù)，才能獲得用戶(hù)
今日頭條彭瑋：以大數(shù)據(jù)解讀美妝用戶(hù)行為
今日頭條如何通過(guò)其最具競(jìng)爭(zhēng)力的推薦算法來(lái)影響美妝用戶(hù)？今日頭條華東直營(yíng)中心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人彭瑋在會(huì)上給出了答案。
根據(jù)今日頭條的算法規(guī)則，數(shù)量越大、越相關(guān)，越能得出準(zhǔn)確的推薦效果，而頭條美妝用戶(hù)數(shù)量龐大，占到用戶(hù)總數(shù)6.09%，這也就為分析提供了基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，今日頭條會(huì)從品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容三個(gè)方面入手，制定不同的策略去影響用戶(hù)。在品牌方面，今日頭條點(diǎn)線(xiàn)面結(jié)合，利用頭條最優(yōu)勢(shì)資源短視頻引爆品牌聚焦用戶(hù)；結(jié)合頭條重磅資源&產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)用戶(hù)；整合美妝資源全效覆蓋，從行業(yè)深度，全面影響用戶(hù)；在產(chǎn)品方面，主動(dòng)識(shí)別頭條上的美妝產(chǎn)品TA，以不同階段的策略俘獲TA；內(nèi)容方面，則在時(shí)尚頻道開(kāi)啟美妝品牌kol庫(kù)，進(jìn)一步達(dá)到影響美妝用戶(hù)消費(fèi)決策的效果。
K大：社交網(wǎng)絡(luò)種草的資深美妝用戶(hù)關(guān)心什么？
一款產(chǎn)品如何才能抓住資深美妝用戶(hù)的心？資深美妝護(hù)膚達(dá)人K大在會(huì)上分析道，如今知識(shí)理念碎片化會(huì)讓用戶(hù)變得迷茫，迫切需要得到答案，因此目標(biāo)需求明確的產(chǎn)品最能get到用戶(hù)的心理，概括而言，就是十全大補(bǔ)、強(qiáng)大功效、足夠獨(dú)特、大牌光環(huán)、性?xún)r(jià)比高、有爆品概念等。
而一款產(chǎn)品能不能成為爆品，則要看它的技術(shù)研究實(shí)力，物流和反應(yīng)速度，積極公關(guān)包裝能力，良好的曝光和宣發(fā)資源。而KOL在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，所扮演的不僅僅一個(gè)廣告宣發(fā)的角色，K大表示，更應(yīng)該是一個(gè)“inside”，就是能夠把用戶(hù)的反饋及時(shí)傳遞給各位品牌，廠商，代理商，把消費(fèi)者的聲音反饋到品牌方的手中。
3、營(yíng)銷(xiāo)之道：重社群，敢創(chuàng)新，玩得開(kāi)，才能做好營(yíng)銷(xiāo)
秋葉大叔團(tuán)隊(duì)勾俊偉：從3個(gè)維度打造優(yōu)質(zhì)社群
秋葉大叔團(tuán)隊(duì)新媒體專(zhuān)家勾俊偉講述了構(gòu)建優(yōu)質(zhì)微信群體的策略。企業(yè)要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群，首先需要全職而且專(zhuān)職的首席社群官，他的主要職能包括設(shè)定戰(zhàn)略，打造品牌，日常運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下活動(dòng)，最后深入到社群電商；其次，是不能用傳統(tǒng)的流量經(jīng)濟(jì)思維來(lái)做社群，優(yōu)質(zhì)的社群往往具有3個(gè)維度，即產(chǎn)品認(rèn)同、情感交流、利益關(guān)聯(lián)。
至于如何讓美妝社群落地，勾俊偉提出了三大方法：自建社群，整合超級(jí)用戶(hù)；打入社群，布局引流入口；包養(yǎng)社群，簽約超級(jí)個(gè)體，將他的群為自己所用。而要打造一個(gè)具有認(rèn)同感的社群，則需要不斷的價(jià)值觀輸出，打造群內(nèi)超級(jí)用戶(hù)，進(jìn)行多維度鏈接，最后再進(jìn)行布局、轉(zhuǎn)化，才能獲得期望的效果。
收錢(qián)吧Anita：美妝與Fin Tech應(yīng)該互動(dòng)
收錢(qián)吧CMO Anita介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融與美妝用戶(hù)的互動(dòng)模式，如今，美妝行業(yè)已經(jīng)成為移動(dòng)支付滲透最深的領(lǐng)域之一，消費(fèi)者、消費(fèi)場(chǎng)景、商戶(hù)和品牌都得以有機(jī)串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物一體化。
這樣，通過(guò)大數(shù)據(jù)便能完整分析出消費(fèi)者整個(gè)日常消費(fèi)體系中的消費(fèi)行為，對(duì)其消費(fèi)數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，精準(zhǔn)地定義消費(fèi)者，更有針對(duì)性地推送產(chǎn)品和內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)決策產(chǎn)生影響?！皵?shù)據(jù)只是一個(gè)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)只是讓我們知道消費(fèi)者是什么樣的類(lèi)別，可能對(duì)什么有興趣的基礎(chǔ)的信息。但是真正打動(dòng)他們的是內(nèi)容。”Anita說(shuō)。
在會(huì)議最后，峰會(huì)獨(dú)家冠名贊助商A. by BOM的創(chuàng)始人金甫美和Globe CEO吳松也向所有參會(huì)的來(lái)賓介紹了A. by BOM品牌，并期待著將來(lái)自韓國(guó)的天然治愈能量帶到中國(guó)，得到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。
峰會(huì)晚宴，精彩紛呈
在白天的議程結(jié)束后，淘美妝商會(huì)還舉辦了盛大的晚宴招待到場(chǎng)的來(lái)賓。
在晚宴上，峰會(huì)獨(dú)家冠名贊助商A.by BOM隆重介紹了品牌代言人——陳立農(nóng)，農(nóng)農(nóng)的登場(chǎng)也引來(lái)了當(dāng)晚最熱烈的歡呼聲。
by BOM代言人陳立農(nóng)（中）
此外，主辦方還特邀了楊臣剛等演出嘉賓，為來(lái)賓們奉上精彩的演出，并設(shè)置了驚喜連連的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
在勁歌熱舞的助推下，晚宴氣氛不斷涌向高潮，獲獎(jiǎng)的來(lái)賓更是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也為2018淘美妝商會(huì)年中峰會(huì)首日議程畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
300+品牌齊聚 7.20品牌洽談會(huì)熱烈開(kāi)場(chǎng)！
除了與會(huì)嘉賓規(guī)模空前，本次峰會(huì)的參展品牌數(shù)量也創(chuàng)歷史新高——300+海內(nèi)外美妝品牌同臺(tái)亮相！
為了給予品牌更好地展示形式，也為了方便嘉賓逛展，商會(huì)特意將會(huì)議與展會(huì)分兩天舉辦。
7月20日的峰會(huì)第二天，會(huì)員與嘉賓熱情不減，品牌洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，火熱開(kāi)撩！
至此，淘美妝商會(huì)2018年中峰會(huì)已圓滿(mǎn)落幕，期待與您再次相會(huì)！
