我國醫(yī)美行業(yè)起步較晚，但經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)美市場(chǎng)。中國醫(yī)美行業(yè)潛力巨大但醫(yī)療美容滲透率仍然偏低，仍存在較大的提升空間。因此，醫(yī)美作為一個(gè)全新的朝陽產(chǎn)業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下具有強(qiáng)大的爆發(fā)力。
從中國醫(yī)療美容市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，近年來無論從手術(shù)量還是從收入角度看，我國非手術(shù)醫(yī)療美容服務(wù)占比均不斷上升。非手術(shù)類美容服務(wù)施術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小，無創(chuàng)，價(jià)格較為親民，而其中玻尿酸的地位逐漸提高，玻尿酸市場(chǎng)飛速崛起使得各類問題也逐漸顯現(xiàn)...
不良機(jī)構(gòu)追求玻尿酸市場(chǎng)“錢景”，渾水摸魚亂象叢生
在火熱、嘈雜的醫(yī)美大環(huán)境中，隨著玻尿酸市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，為了快速搶占市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。由于我國現(xiàn)在玻尿酸市場(chǎng)價(jià)格的極不透明，部分機(jī)構(gòu)采用低價(jià)玻尿酸的方式來吸引顧客，不顧消費(fèi)者的需求，一味的以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，甚至對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)。
在醫(yī)美市場(chǎng)還不夠成熟的情況下，求美者也并沒有得到正確的引導(dǎo)。大部分求美者對(duì)于自身的面部特征以及存在的問題不夠了解，對(duì)自身的需求模棱兩可。而對(duì)于一直以來就缺乏審美教育的中國求美者來說，更是在審美選擇中無所適從，只能沖著低價(jià)銷售做出判斷。
因此，在這種魚龍混雜的情況下，就需要有廠商和機(jī)構(gòu)主動(dòng)站出來，引導(dǎo)市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。
好的廠商要懂得教育顧客，并為機(jī)構(gòu)運(yùn)營提供指導(dǎo)意見
作為玻尿酸產(chǎn)品銷售的終端，醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)是一個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。隨著機(jī)構(gòu)的逐漸增多，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了能夠更快的“納客”，大部分機(jī)構(gòu)選擇了“價(jià)格戰(zhàn)”的方式。這種現(xiàn)象某種程度上，也體現(xiàn)了中國市場(chǎng)的不成熟，機(jī)構(gòu)沒辦法用個(gè)性化的服務(wù)或者定位來固定消費(fèi)者，只能通過打價(jià)格戰(zhàn)的方式來吸引他們。
這種運(yùn)營模式雖然可以快速的吸引顧客到店消費(fèi)，但由于機(jī)構(gòu)對(duì)于價(jià)格的重視而忽視顧客的需求，加之顧客對(duì)于自身需求的不明確性，導(dǎo)致顧客滿意度較低，機(jī)構(gòu)無法實(shí)現(xiàn)“留客”、“鎖客”這一最終結(jié)果。
在如今的玻尿酸市場(chǎng)中，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇乔竺勒吆蛯I(yè)的醫(yī)生和機(jī)構(gòu)，而是可以在進(jìn)行顧客教育的同時(shí)，為機(jī)構(gòu)提供先進(jìn)的技術(shù)支撐、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并能在運(yùn)營策略上提供建設(shè)性意見的廠商。
沒有醫(yī)生的良好技術(shù)、沒有求美者在審美上的覺察，再好的產(chǎn)品都無濟(jì)于事；不去提高醫(yī)生技術(shù)、不去進(jìn)行求美者審美教育的玻尿酸品牌，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因此，一款將產(chǎn)品、技術(shù)、審美、服務(wù)相結(jié)合的品牌，必將成為整個(gè)玻尿酸市場(chǎng)中的大勢(shì)。
艾莉薇，一個(gè)力求讓醫(yī)美市場(chǎng)變得更好的玻尿酸品牌
以顧客的審美教育為切入點(diǎn)，以為機(jī)構(gòu)梳理用戶，提高利潤為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，艾莉薇以這樣先行者的身份，逐漸走入玻尿酸市場(chǎng)的視野中。
艾莉薇希望以審美教育樹立醫(yī)美的價(jià)值，使顧客獲得顏值和內(nèi)心的共同成長(zhǎng)，使醫(yī)生、醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以專注為顧客提供優(yōu)質(zhì)診療服務(wù)的同時(shí)獲得合理利潤，使醫(yī)美回歸專業(yè)、審美、服務(wù)三者協(xié)調(diào)如一的本來面目。
深諳當(dāng)下玻尿酸市場(chǎng)的混亂原因，作為一個(gè)中高端的玻尿酸品牌，艾莉薇始終嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，不選擇以低價(jià)吸納顧客從而獲利。對(duì)于大部分機(jī)構(gòu)所面臨的運(yùn)營模式問題，艾莉薇在為機(jī)構(gòu)鋪貨的同時(shí)，結(jié)合機(jī)構(gòu)用戶的需求，幫助機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行審美教育，并配合線下活動(dòng)解決機(jī)構(gòu)的運(yùn)營問題。
“beauty美麗薈”，一場(chǎng)“因材施教”的美學(xué)盛會(huì)
“玲瓏輪廓，煥然新我”是艾莉薇的審美主張，希望賦予每位顧客不一樣的個(gè)性之美。艾莉薇發(fā)現(xiàn)，面部特征隨著年齡變化，導(dǎo)致不同年齡顧客需求隨之產(chǎn)生變化。因此艾莉薇根據(jù)無數(shù)臨床案例以及多年和國內(nèi)外數(shù)百名資深醫(yī)美專家不斷的學(xué)術(shù)探討，推出了“beauty美麗薈”個(gè)性化美學(xué)定制方案。
艾莉薇提出，可以針對(duì)20歲、30歲、40歲等不同年齡進(jìn)行分齡注射、個(gè)性化設(shè)計(jì)的美學(xué)方案。根據(jù)這3個(gè)年齡階段的面部凹陷、衰老特征，艾莉薇分別總結(jié)了“立體感黃金點(diǎn)注射法”、“中心逆齡法”及“外C提升法”三大注射范式。
這種方式，對(duì)于求美者來說，可以根據(jù)不同年齡所面臨的不同問題，不同部位的不同解決方式來進(jìn)行個(gè)性化打造，讓求美者不再是前篇一律的“整形臉”，而是適合自己的個(gè)性美。
于機(jī)構(gòu)來說，分年齡注射方案更利于機(jī)構(gòu)對(duì)用戶的分層管理，增加用戶的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，這種方式在全面解決了不同求美者的不同問題后，也贏得了求美者的信賴和喜愛，進(jìn)而提高了顧客滿意度。
目前全國合作開展32家機(jī)構(gòu)，
北京壹加壹醫(yī)療美容醫(yī)院，北京蘇亞醫(yī)療美容整形醫(yī)院，北京美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，上海百達(dá)麗醫(yī)療美容醫(yī)院，上海芙艾醫(yī)療美容醫(yī)院，廣州壹加壹醫(yī)療美容醫(yī)院，廣州名韓醫(yī)療美容醫(yī)院，深圳美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，天津維美整形醫(yī)院，天津美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，南京美萊整形外科醫(yī)院，南京華美整形美容醫(yī)院，成都米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，重慶美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，廈門美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，杭州時(shí)光醫(yī)療美容醫(yī)院，哈爾濱瑞麗整形美容醫(yī)院，大連愛德麗格醫(yī)療美容醫(yī)院，長(zhǎng)春中妍醫(yī)療美容醫(yī)院，福州愛美爾整形醫(yī)院，合肥壹加壹醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，河南整形醫(yī)療美容醫(yī)院，無錫愛思特醫(yī)療美容醫(yī)院，嘉興藝星醫(yī)療美容醫(yī)院，寧波美萊醫(yī)療美容醫(yī)院，寧波壹加壹醫(yī)療美容醫(yī)院，湖州曙光醫(yī)療美容醫(yī)院，武漢藝星整形外科醫(yī)院，長(zhǎng)沙雅美醫(yī)療美容醫(yī)院，西安儷人醫(yī)療美容醫(yī)院，蘇州紫馨醫(yī)療美容醫(yī)院，南昌韓美整形美容醫(yī)院成功舉辦。
以低價(jià)的方式“納客”，利潤往往只是曇花一現(xiàn)。艾莉薇以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的注射方式為機(jī)構(gòu)留住顧客的同時(shí)，也增加了顧客的復(fù)購率，進(jìn)而挖掘出顧客的終身價(jià)值，最終使機(jī)構(gòu)運(yùn)營得到了合理的利潤。
艾莉薇進(jìn)入中國市場(chǎng)3年多時(shí)間，就有超過數(shù)千家醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇了艾莉薇并建立了廣泛的深度合作關(guān)系，其中包括國內(nèi)幾乎所有知名醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
同時(shí)在整形醫(yī)生的口碑評(píng)價(jià)中，艾莉薇一直位居前列，并且還在隨著艾莉薇的扎實(shí)工作逐步提升。
一款產(chǎn)品可以在短時(shí)間內(nèi)在如此混亂的玻尿酸市場(chǎng)中立足并獲得良好的口碑，這絕對(duì)不是產(chǎn)品廠家的一廂情愿就能做到的；一個(gè)機(jī)構(gòu)可以維系好客戶體系，又能在保證利潤的同時(shí)留住顧客，這也絕不是單靠機(jī)構(gòu)的政策就能實(shí)現(xiàn)。只有懂得為機(jī)構(gòu)出謀劃策的廠商與不以小利謀私的機(jī)構(gòu)共同攜手，才能實(shí)現(xiàn)廠商與機(jī)構(gòu)的雙贏，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)健康有序的發(fā)展。
后記：混亂的玻尿酸市場(chǎng)需要有序的引導(dǎo)，機(jī)構(gòu)薄弱的運(yùn)營端需要正確的模式。艾莉薇還將以優(yōu)秀玻尿酸品牌代表的身份，改善機(jī)構(gòu)運(yùn)營模式，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
