2018年，俞文清燕窩水引爆了上海市場，這款新興飲料以其時尚、健康的品牌形象受到消費(fèi)者的追捧。從4個月賣出300萬瓶到最新數(shù)據(jù)4秒賣出一瓶，俞文清燕窩水作為一個新興品牌快速崛起，銷量火爆，這背后有什么秘密呢？
立足產(chǎn)品，以優(yōu)異品質(zhì)打入市場
俞文清燕窩水僅用短短一年的時間就獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在競爭激烈的滬上飲料市場站穩(wěn)腳跟，優(yōu)異表現(xiàn)的背后，是品牌不斷探索的拼搏歷程。立足產(chǎn)品本身，俞文清燕窩水首創(chuàng)燕窩水新品類，以獨(dú)特的定位引發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心。同時因其高品質(zhì)的原材料、順滑微甜的口感以及清新獨(dú)特的“俞文清藍(lán)”包裝，俞文清燕窩水迅速在消費(fèi)者群體中建立口碑，風(fēng)靡滬上市場。
然而，在迅速走紅的同時，俞文清燕窩水卻從未停止追求極致的腳步。今年8月，正式牽手食品巨頭統(tǒng)一企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟現(xiàn)代規(guī)模化量產(chǎn)新時代。9月，俞文清燕窩水在上海舉行了“4秒賣出一瓶，創(chuàng)品類新奇跡——俞文清燕窩水10，000，000瓶下線儀式暨產(chǎn)品升級發(fā)布會”，對產(chǎn)品制作工藝、口感、包裝等進(jìn)行全面升級，在保持產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，也為人們帶來持續(xù)的新鮮體驗(yàn)。以產(chǎn)品品質(zhì)為支撐，俞文清燕窩水穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)入市場，更在品牌爆發(fā)期后保持良好的增長勢頭，品牌發(fā)展的可持續(xù)性指日可待。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，品牌影響力與知名度齊增
此外，俞文清燕窩水開展一系列線下活動，廣泛傳播年輕時尚健康的品牌調(diào)性，高度契合白領(lǐng)女性追求時尚、精致、健康的生活態(tài)度。4月，俞文清燕窩水風(fēng)靡上海DAYDREAM FESTIVAL音樂節(jié)，不僅成功打動年輕人群，更有90后時尚達(dá)人直接購買999瓶俞文清燕窩水，擺出“I LOVE YOU”字形花式求婚，大大彰顯出俞文清燕窩水對時尚飲品風(fēng)向標(biāo)的塑造及引領(lǐng)。10月，俞文清燕窩水驚艷亮相上海國際模特大賽，成功塑造出品牌的高端時尚感，將女性對美的天然追求極致轉(zhuǎn)化為品牌吸引力。
如此布局，可謂高人一等。俞文清燕窩水在增大品牌曝光度的同時，也完成了對用戶的認(rèn)知教育，將品牌與用戶喜好直接掛鉤，再以成熟的銷售渠道匹配花樣營銷策略，短時間內(nèi)，俞文清燕窩水便斬獲品牌影響力與知名度的雙料提升。
渠道終端齊發(fā)力，市場銷量傳捷報
在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌定位的護(hù)航下，俞文清燕窩水圍繞都市人群快速的生活節(jié)奏，以上海內(nèi)環(huán)為源點(diǎn)，迅速占領(lǐng)數(shù)萬家知名商超、便利店和銷售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶，強(qiáng)勢占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
與此同時，俞文清燕窩水多次聯(lián)手華潤、天虹、全家等精品渠道舉行消費(fèi)者嘗鮮活動，以及佳節(jié)禮盒送禮主題活動，將產(chǎn)品滲透消費(fèi)者生活場景，大大刺激了用戶多情境的購買需求，一時間，俞文清燕窩水榮升“送禮佳品”，在各渠道紛紛取得驚人銷量，客戶接踵而來，禮盒裝燕窩水搶購一空，一度斷貨，單日單店成績近3000瓶，創(chuàng)造歷史新紀(jì)錄。
2018年，俞文清燕窩水向市場交出了不俗的成績單，展望2019，俞文清燕窩水將繼續(xù)堅(jiān)持定位，順應(yīng)市場趨勢，同時保持產(chǎn)品高品質(zhì)，將新興品牌轉(zhuǎn)化為被消費(fèi)者廣泛信賴的行業(yè)標(biāo)桿。
