又是一年情人節(jié)，各大品牌當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)大好的營銷節(jié)點(diǎn)，roseonly作為高端玫瑰生活品牌，自然也不例外。但年年情人節(jié)，歲歲送玫瑰，營銷要怎樣做才能盤出新花樣？我們來看看roseonly天貓超級(jí)品牌日的新玩法。
Roseonly代言人：完美匹配品牌調(diào)性
2月11日，roseonly天貓超級(jí)品牌日“傳遞摯愛箴言”發(fā)布會(huì)在上海新天地盛大舉辦，以愛之情書傳遞心意，玫瑰花路見證繽紛浪漫，拉開情人節(jié)璀璨序幕。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場， roseonly品牌代言人王俊凱閃耀亮相，帶全網(wǎng)消費(fèi)者走進(jìn)由玫瑰締造的浪漫之旅。
此次發(fā)布會(huì)以“傳遞摯愛箴言”為主題，設(shè)計(jì)師特別擷取“l(fā)ove letter（情書）”元素，讓愛意甜蜜蔓延。將郵箱形象幻化為起點(diǎn)的“告白之門”與終點(diǎn)的“驚喜之門”，借由嫣紅玫瑰花路巧妙相連，詮釋從表白到收獲驚喜的浪漫之旅，現(xiàn)場引來眾多情侶駐足合影。
作為一個(gè)高端禮品品牌，roseonly專注于打造愛情信物，以“一生只愛一人”為理念，打造鮮花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠寶、玫瑰香氛四大主線系列，以“信者得愛，愛是唯一”為主張，用萬里挑一的奢侈玫瑰、高級(jí)手工玫瑰珠寶，獻(xiàn)給相信真愛的情侶。
那么，提起玫瑰，大多數(shù)人會(huì)很自然地與什么相聯(lián)系呢？沒錯(cuò)，是小王子。小王子與玫瑰，已經(jīng)成為人們頭腦中一種固定意象組合，營銷固然講究出奇制勝，但不違背而是順應(yīng)人們的接受習(xí)慣，將自身品牌心智于潤物細(xì)無聲中得到無形傳播，是營銷更基礎(chǔ)的操作手法。
而roseonly的品牌代言人，是超人氣年輕藝人王俊凱。他是深情款款、嗓音浸潤肺腑的優(yōu)質(zhì)歌手，他是魅力四射、擁有強(qiáng)大氣場的舞臺(tái)王者，是永遠(yuǎn)向上、蓬勃成長的努力少年，也是心有玫瑰，懷揣溫暖的善良男孩。與這個(gè)世界上所有美好的事物一樣，是最精致最可愛最獨(dú)一無二的存在，值得所有的用心珍惜與所有的愛。即使不是粉絲，這無疑也是一個(gè)小王子般的存在，而對(duì)王俊凱的粉絲而言，正所謂“你的存在對(duì)我來說就足夠浪漫”。
可以說，在代言人與品牌調(diào)性匹配這個(gè)維度上，王俊凱與roseonly，就是一種小王子與玫瑰般的組合。
品牌營銷：調(diào)動(dòng)粉絲，回饋粉絲
對(duì)于一場營銷活動(dòng)，一個(gè)人氣代言人無疑構(gòu)成了最大的號(hào)召力，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕用戶的消費(fèi)行為有著不同以往的主動(dòng)性與社群性，有效的營銷除了對(duì)年輕消費(fèi)者構(gòu)成最初的吸引和興趣，還要激起他們的搜尋和分享欲望。
這就構(gòu)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代營銷的基本屬性之一——用戶的參與感。
整場roseonly天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，線下發(fā)布會(huì)引發(fā)了高潮，在此之前，線上營銷早已開始。在2019大年除夕，也是2019年情人節(jié)倒計(jì)時(shí)10天，王俊凱就通過一段短視頻，提前給用戶準(zhǔn)備了一段秘密情話，消費(fèi)者可以打開手機(jī)淘寶/天貓搜索#王俊凱花樣年華#才可以揭秘王俊凱這段甜蜜情話。同時(shí)，還發(fā)布線上打call解鎖玫瑰花路活動(dòng)，引發(fā)粉絲瘋狂參與，roseonly官博不斷送上倒計(jì)時(shí)打卡量戰(zhàn)報(bào)，有效激發(fā)粉絲的參與熱情，先是解鎖50米花路，最終在倒計(jì)時(shí)3天，1000萬打call量提前達(dá)成，百米花路解鎖成功。試想，2月11日發(fā)布會(huì)上，王俊凱踏上的roseonly為他專門打造的百米浪漫玫瑰花路，是萬千粉絲用每一個(gè)人的真實(shí)打call爭取而來的，這種參與并見證王俊凱走花路的“在場感”不言而喻。
既然是天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，除了營銷活動(dòng)，特定款、定制款、限量款產(chǎn)品也是必不可少的，這關(guān)乎一場營銷活動(dòng)的誠意。稀缺造就價(jià)值，限量款是營造用戶專屬感的有效操作方式。此次roseonly天貓超級(jí)品牌日就打造了一款限量mini留聲機(jī)，而且里面還有王俊凱錄制的甜蜜情話，對(duì)于粉絲而言，這無疑是一個(gè)福利。
通過種種調(diào)動(dòng)粉絲熱情的營銷操作，roseonly天貓超級(jí)品牌日不僅成功激發(fā)了粉絲的參與度，更提供了粉絲進(jìn)行二次傳播的動(dòng)力。除了獎(jiǎng)品和專屬限量款，這種參與其中的感受對(duì)粉絲而言也是一種回饋，完美契合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)行為的主動(dòng)性、互動(dòng)性和社群性。
此次roseonly天貓超級(jí)品牌日發(fā)布的《2018城市愛情報(bào)告》也是值得一說的亮點(diǎn)。不同于冷冰冰的數(shù)據(jù)報(bào)告，roseonly在統(tǒng)計(jì)分析了全國上百萬的用戶大數(shù)據(jù)，包含天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)之后，給出的不僅是一份干貨報(bào)告，更是一份愛情禮品消費(fèi)趣味指南，為用戶提供了完美的消費(fèi)場景指引和單品購買攻略，能夠有效激發(fā)用戶的購買欲望?？梢哉f，這是一份自帶參與性的報(bào)告。
正如此次roseonly天貓超級(jí)品牌日所做的，營銷是品牌與用戶之間的互相認(rèn)證。天貓超級(jí)品牌日自誕生以來，已經(jīng)落地300場活動(dòng)，為瑪莎拉蒂、OPPO、Vans、卡西歐、星巴克、碧歐泉等在內(nèi)的數(shù)百個(gè)當(dāng)下品質(zhì)生活代表品牌打造了專屬的“雙11”。在每一次營銷范例的打造中，天貓超級(jí)品牌日都在踐行著為品牌商提供品牌調(diào)性提升和品牌形象塑造、為用戶傳遞全新生活主張的訴求和目標(biāo)。無疑，天貓超級(jí)品牌日為用戶品質(zhì)生活提供范例和引領(lǐng)的“野心”，值得期待。
