近日，國家發(fā)改委等十部門聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案（2019年）》，指出要激發(fā)城鄉(xiāng)消費，滿足多層次、個性化的消費需求等內(nèi)容。
之所以出臺這樣一個方案，和自2018年下半年特別是第四季度以來，社會消費品零售總額同比增速明顯換擋直接相關(guān)。2018年，我國社會消費品零售總額38.1萬億元，比上年增長9.0%，增速比上年放緩1.2個百分點。消費對經(jīng)濟增長貢獻率為76.2%，比上年提高18.6個百分點。
數(shù)據(jù)表明，盡管消費在拉動經(jīng)濟增長中的作用進一步突顯，但隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中長期積累的矛盾和風(fēng)險凸顯，以及模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，消費市場承壓較大。
與此相對應(yīng)，內(nèi)有萬達百貨近年來一度虧損、終于近日被蘇寧收購，外有美國實體零售巨頭梅西百貨相繼關(guān)閉門店、美國鞋業(yè)零售商Payless將于月底申請破產(chǎn)清算，傳統(tǒng)線下零售業(yè)狀況堪憂。
折扣電商逆勢中異軍突起 愛庫存深度滲透下沉市場
有意思的是，折扣電商卻在逆勢中異軍突起。在美國，去庫存電商T.J.Maxx之后有美國版“網(wǎng)易嚴(yán)選+3美元店”Brandless。在中國拼團社交電商熱鬧了一陣之后，則出現(xiàn)了“中國版T.J.Maxx”愛庫存。
1. S2b2C模式實現(xiàn)多方共贏
愛庫存的產(chǎn)品品類基本集中在服飾、家紡領(lǐng)域，采用了借助S2b2C這種聯(lián)合供貨商賦能分銷商的商業(yè) 模式。該模式上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，以“5天入駐、7天回款”盤活資金；下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，在讓消費者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價格享受全球正品優(yōu)質(zhì)商品的同時，成就其輕創(chuàng)業(yè)夢想，由此實現(xiàn)品牌、分銷商、消費者和平臺的多方共贏。
和T.J.Maxx清庫存的邏輯很像，愛庫存同樣會清理大廠的庫存尾貨和非正常退單。而且出于倉庫、資金周轉(zhuǎn)和維護價格體系的考慮，品牌商愿意低價處理給指定零售商，有時甚至低于成本價，商品售價多數(shù)在1-3折之間。
除此之外，S2b2C模式還幫助分銷商與消費者建立起相互信任、相互依賴的交易關(guān)系，在吸引同一調(diào)性買賣雙方、提升復(fù)購率的同時，分銷商可專注為消費者提供貼心的專屬服務(wù)，讓成交更簡單、更有溫度。
2.借助微信滿足下沉市場消費需求
另外，愛庫存和T.J.Maxx的不同之處在于，一方面它會改變供應(yīng)鏈，從銷售預(yù)測、上游采購排廠生產(chǎn)、智能分倉、入庫調(diào)撥、補貨計劃都用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確預(yù)測，讓服飾企業(yè)心中有數(shù)。另一方面則有更多社交電商的成分，借助微信上的分銷商在中低線城市銷售貨品。
相比一線城市的消費者，下沉市場的消費者渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費內(nèi)容、更優(yōu)化的購物體驗，愛庫存這類社交電商的發(fā)展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，提升了下沉市場的消費品質(zhì)，帶動了其消費升級。
愛庫存自2017年創(chuàng)立初始，就一路受到資本青睞，累計融資15億元。截至目前，平臺已和Nike、 美的、Lily、大嘴猴、森馬等5000多個國內(nèi)外知名品牌達成合作，超78萬職業(yè)分銷商入駐，日銷商品破百萬件，累計熱銷超3500萬件，觸達4.3億+消費人群。未來，愛庫存還將持續(xù)拓展海外市場版圖，前景可期。
