十年布局，終極一戰(zhàn)，《復仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》讓無數(shù)人翹首以盼。
而在電影上映前“復聯(lián)4”就已經(jīng)獲取了極大的關注效應：一票難求、部分企業(yè)憑觀影票休假、中國電影史上第一部預售票房破6億的影片……毋庸置疑，這也是一場萬眾矚目的最后一役。
（《復仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》影迷盛典在上海舉辦）
對于漫威電影來說，這場終局之戰(zhàn)，不僅是一個超級英雄時代的暫時告別，更是漫威電影宇宙十年的一個重要節(jié)點。不同以往，這十年終局之戰(zhàn)，選擇在中國提前北美兩天上映，同時區(qū)別于傳統(tǒng)的宣傳方式，選擇京東成為電影推廣官方合作伙伴。這場跨界合作，不僅帶來了電影宣發(fā)史上的一次全新嘗試，也是電商平臺與IP跨界合作的一次引領式變革。
品質(zhì)聯(lián)合，解鎖“電商+電影”合作密碼
志同而氣合。放到京東和漫威的合作上也同樣適用。而雙方的焦點內(nèi)核，關鍵詞更傾向于“品質(zhì)”。
以品質(zhì)著稱80年的漫威，從1939年成立至今，不管是在漫畫，動畫還是電影產(chǎn)業(yè)的影響力都在逐年攀升。之于電影，漫威堪稱是現(xiàn)階段電影工業(yè)的最高水平代表。
而京東長期深耕品質(zhì)市場，正提供了漫威需要的受眾和場景。
（京東成《復仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》電影推廣官方合作伙伴）
品質(zhì)戰(zhàn)局打響，為了最大程度保障此次影迷盛典的順利開展，京東利用其優(yōu)質(zhì)的技術，定制研發(fā)了一套針對影迷盛典的綜合票務管理系統(tǒng)：為注冊、搶票、到線下檢票提供全流程的系統(tǒng)技術支持。另外，還通過大數(shù)據(jù)和風控技術，提前或在線識別異常賬號，保障了影迷搶票的公正公平和系統(tǒng)的平穩(wěn)運行。除此，京東還為影迷盛典提供了票據(jù)定制物流的支持。
如果說優(yōu)質(zhì)的技術只是本次品質(zhì)合作京東給到的見面禮，那用技術聯(lián)合營銷撬動平臺的受眾，便是實實在在的誠意。
京東擁有年累計活躍品質(zhì)用戶超3億，全面覆蓋國內(nèi)最大一批中產(chǎn)階級消費人群，而這部分人群也是電影的目標觀眾。同時京東還與多家公司組成了流量戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，通過多個領域，幾乎可以將電影宣傳覆蓋全國絕大多數(shù)的網(wǎng)民。這個龐大的用戶規(guī)模對任何一家電影商家來說都足具吸引力，如此巨額流量也為《復聯(lián)4》的成功帶來更多的勝算。當然，漫威粉的熱情，也為京東平臺的拉新注入活力。
不論電影里面，是滅霸一個響指毀了宇宙，還是眾英雄聯(lián)合剿滅大boss，電影外面，漫威攜手京東的品質(zhì)之戰(zhàn)，目力所及，是多方共贏之戰(zhàn)。
京東打造IP衍生品 樹立行業(yè)品質(zhì)合作典范
品質(zhì)的多方共贏，后期圍繞電影的各種衍生品的“寶藏”挖掘，便是例證。
隨著Z世代的成長，消費者的愈加個性化和多樣化需求，已經(jīng)讓各類IP開發(fā)成為品牌商和電商平臺獲取增長的新機會點；品牌需要借助跨界的IP合作，快速地溝通粉絲受眾、增強產(chǎn)品差異化、遷移消費者的情感認同。
事實上，除了此次與“復聯(lián)4”的牽手，京東在IP合作早已積累成熟經(jīng)驗。2017年618期間，京東就曾攜手國際知名IP迪士尼在“六一”兒童節(jié)當天推出“京東迪士尼童夢日”，讓京東化身為迪士尼的“童話樂園”。后與國際知名卡通形象品牌Line Friends的跨界IP合作，則成功吸引了卡西歐、歐萊雅、松下、大疆、海飛絲等十個品牌在京東首發(fā)亮相他們的LINE FRIENDS IP定制款產(chǎn)品。
在跨界IP的合作中，京東已經(jīng)形成了“大IP”加“大品牌”的授權、設計、生產(chǎn)、銷售、推廣的一站融合IP開發(fā)模式，并成為IP衍生品行業(yè)的品質(zhì)合作典范，樹立行業(yè)標桿，吸引著更多的IP與品牌合作。
在電影火熱上映之際，手握“復聯(lián)4”這一超級IP的京東同樣吸引了多家大品牌商的合作。4月26日京東推出“超級IP日”活動，通過IP授權與21家品牌商獨家合作在京東平臺首發(fā)“復聯(lián)4”IP授權衍生品。屆時你會看到美國隊長版的卡西歐G-SHOCK復仇者聯(lián)盟限量合作款，潘婷護發(fā)素復仇者聯(lián)盟禮盒限量款，蟻人、浣熊、滅霸、驚奇隊長等漫威英雄出鏡的可口可樂限量款，還有飛利浦漫威系列蜘蛛俠剃胡刀等精彩呈現(xiàn)。同時，來自“復聯(lián)”官方的“LS-067 復仇者聯(lián)盟4滅霸”和“LS-022SP 鋼鐵俠馬克43漫威影業(yè)十周年錫镴限定款”也將同步登陸京東拍賣開啟拍賣。
無疑，京東“超級IP日”的推出不僅讓更多的消費者接觸到藝術和商業(yè)融合的產(chǎn)品，更讓IP合作品牌的文化內(nèi)涵得到了提升，并維持品牌及產(chǎn)品的熱度；除此之外，產(chǎn)品在京東平臺上市后，品牌可以享受站內(nèi)的流量紅利，消費者通過京東首頁即可搜索到相關的聯(lián)名產(chǎn)品，為品牌產(chǎn)品拓寬了銷量。
借助《復仇者聯(lián)盟4》自身的IP熱度，京東的“復聯(lián)4”IP合作有望達到一個新的高度，而京東一直推動的“無界零售”，訴求打破生產(chǎn)商、品牌商、平臺商的界限，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，也讓京東成為整個IP周邊衍生品行業(yè)向更高層面高質(zhì)量發(fā)展的重要推力。
