7月17日，紡客傳媒旗下爆麥直播平臺(tái)牽手當(dāng)紅淘主播，在上海新國(guó)際展覽中心為期兩天的直播正在火熱進(jìn)行中，一場(chǎng)由供應(yīng)鏈打破傳統(tǒng)銷售渠道的直播在TSCI上海國(guó)際紡織供應(yīng)鏈工業(yè)博覽會(huì)上拉開(kāi)帷幕。
在當(dāng)日的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人潮擁擠，與TSCI開(kāi)幕同步進(jìn)行的是當(dāng)紅頭部主播娜娜不是江蔬影哦，距離娜娜開(kāi)播時(shí)間還有二十分鐘，工作人員正在和娜娜有條不紊的對(duì)接著相關(guān)事宜，而媒體們也見(jiàn)縫插針的采訪著問(wèn)題。
清瘦又精致的臉，消瘦而又勻稱的身材，笑意盈盈，是娜娜不是江蔬影哦給人的第一印象。她嗓子有些沙啞，語(yǔ)速非常快，直播前，在工作人員的陪同下，把新款已經(jīng)一一向粉絲預(yù)熱了一番。針對(duì)每一款上新，一邊對(duì)著鏡頭試穿，一邊介紹服裝的顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穿在身上的感覺(jué)，以及自己的搭配心得等。同時(shí)還在一一回復(fù)粉絲拋出了刷屏留言，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，有怎樣的優(yōu)惠， 隨著娜娜的介紹與試穿完畢，她所經(jīng)手的每件衣服，幾乎都是一點(diǎn)開(kāi)就沒(méi)有了，件件時(shí)間內(nèi)售罄。
主播“娜娜不是江疏影哦”在接受風(fēng)尚中國(guó)網(wǎng)記者采訪時(shí)介紹，對(duì)于不同的品牌，主播首先要對(duì)品牌進(jìn)行了解。作為主播最主要的是人、貨、場(chǎng)，我們首先會(huì)去看貨，看貨品符不符合自己的形象定位、直播間的氛圍，然后看場(chǎng)地是否符合直播間的格調(diào)，對(duì)于不同的品牌，我們也會(huì)要求設(shè)計(jì)師、場(chǎng)控、老板的協(xié)助。
就帶貨而言，“娜娜不是江疏影哦”認(rèn)為，這不僅僅是主播一個(gè)人的能力，也要看品牌提供的產(chǎn)品、品牌整場(chǎng)直播活動(dòng)給予的現(xiàn)場(chǎng)支持、整個(gè)氛圍等。淘寶直播的帶貨和現(xiàn)下帶貨還是有區(qū)別，線下主要是看品牌的宣傳是否到位、產(chǎn)品是否足夠好，而線上直播帶貨，粉絲主要會(huì)看你直播間的氛圍、活躍度和主播的知名度、品牌的知名度、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，主播個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講解，和場(chǎng)控、老板的協(xié)助配合也不能忽視。
目前，與“娜娜不是江疏影哦”合作的品牌主要涉及以直播間的品牌為主，也會(huì)有杭州和深圳的一些設(shè)計(jì)師風(fēng)格，其設(shè)計(jì)風(fēng)格比較偏向稍微輕熟、OL、知性風(fēng)。
主播“菲爺價(jià)到”在接受風(fēng)尚中國(guó)網(wǎng)記者采訪時(shí)談到，對(duì)于主播而言最看重是風(fēng)格，因?yàn)轱L(fēng)格對(duì)主播來(lái)說(shuō)是一個(gè)定位、也是人設(shè)。做淘寶主播和其他的娛樂(lè)主播并不一樣，她首需要講究人、貨、場(chǎng)，人是主播的風(fēng)格定位，貨就是產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)主播來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品好不好，決定了這個(gè)主播能不能往下走、能不能深造的問(wèn)題。
“菲爺價(jià)到”介紹， 目前，在淘寶網(wǎng)上，比較簡(jiǎn)約大牌、有氣質(zhì)的女裝及產(chǎn)品品質(zhì)好的品牌，回購(gòu)率才會(huì)高。畢竟，產(chǎn)品品質(zhì)好才能滿足大家的需求，也才能加強(qiáng)粉絲的粘性。
淘寶主播張予曦則向風(fēng)尚中國(guó)網(wǎng)記者坦言，做好淘品牌，最重要的是好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品才能吸引到顧客，才能和顧客形成很高的粘性。現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，主播要從這些繁多的產(chǎn)品中選出質(zhì)量好、價(jià)格合適并且能夠取悅你的粉絲的，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。我在挑選產(chǎn)品方面會(huì)格外慎重，合作的也都是一些比較知名的女裝品牌，當(dāng)我向我的粉絲們推薦這些產(chǎn)品時(shí)，她們也會(huì)因此而更加信任我。其次，好的平臺(tái)對(duì)主播來(lái)說(shuō)也非常重要，你的粉絲也希望能夠通過(guò)好的直播平臺(tái)、買到價(jià)格比市場(chǎng)更便宜的高品質(zhì)的產(chǎn)品。
張予曦透露，帶貨的關(guān)鍵因素就是看你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不過(guò)硬!當(dāng)你的粉絲第一次購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品時(shí)，是抱著半信半疑的態(tài)度，你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，她們才會(huì)買第二次、第三次……久而久之你的粉絲就會(huì)越來(lái)越相信你，你和你的粉絲之間的粘性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，你推薦什么產(chǎn)品她們都會(huì)無(wú)條件的信任。
在張予曦看來(lái)，想要把一件事情做好，首先得用心去做，你要多站在你的粉絲的角度去考慮，哪些東西是適合她們的，哪些是高性價(jià)比的，而不是說(shuō)要賺多少錢，單純以賺錢為目的是做不好主播的。其次，你得付出100%的努力，我一天24個(gè)小時(shí)有18個(gè)小時(shí)花在淘寶上面，每天嗓子也基本是啞的，但只有努力做一件事情，才能把事情做好。
據(jù)了解，紡客傳媒是一家集紡織、印染、服裝、數(shù)碼印花以及紡織設(shè)備為業(yè)務(wù)一體的紡客信息科技公司。創(chuàng)始人是一群有著行業(yè)精準(zhǔn)定位粉絲的自媒體人組成。專業(yè)的技術(shù)，龐大的粉絲群體，使得紡客傳媒的供應(yīng)鏈體系有著天然的優(yōu)勢(shì)。 依托紡客傳媒這一成熟的平臺(tái)，紡客旗下爆麥直播平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。2019年淘寶直播盛典上，《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)。淘寶直播成立三年以來(lái)，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的洗滌，優(yōu)質(zhì)的淘寶主播與品牌，正在悄然改變這一切，而爆麥直播平臺(tái)，依托紡客傳媒這一強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組合平臺(tái)，以最優(yōu)質(zhì)的品牌、牽手當(dāng)紅頭部淘主播、承接粘性度高的粉絲消費(fèi)者……爆麥直播正以全方位條件優(yōu)秀的姿態(tài)擁抱淘寶直播，一切正在進(jìn)行，一樣的淘寶直播平臺(tái)，爆麥直播終將會(huì)因?yàn)槌墒斓墓?yīng)鏈而刷新淘寶直播新紀(jì)元。
