在服裝行業(yè)，一方面是傳統(tǒng)品牌積壓的庫(kù)存成為企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)，另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和高品質(zhì)的追求推動(dòng)高級(jí)定制服裝的快速成長(zhǎng)。對(duì)服裝行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，選對(duì)行業(yè)之后同樣面臨著營(yíng)銷(xiāo)推廣壓力。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)服裝定制供應(yīng)鏈平臺(tái)的優(yōu)裁在線，秉承著“讓定制更簡(jiǎn)單”的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)注供應(yīng)鏈資源共享，并通過(guò)實(shí)踐摸索出了線上推廣新途徑。
“當(dāng)你穿了一套合身的定制西裝，再看之前買(mǎi)的那些成衣，就會(huì)更喜歡合身的定制衣服?！?/strong>
初次嘗試服裝定制的人們大多有著同樣的感受。從“舊衣輪換穿”到“買(mǎi)線織毛衣，買(mǎi)布做坎肩”，再到“走進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)成品”，生活品質(zhì)的提高和工業(yè)化進(jìn)程的加快，間接影響了衣服之于生活所扮演的角色。如今，人們也更注重自己的個(gè)人形象，在意自己的穿著打扮。某種程度上，衣服代表著自己的修養(yǎng)、品味和社會(huì)地位?！胺b定制”作為一種福音開(kāi)始蔓延。比起那些從流水線上快速替下來(lái)薄衣長(zhǎng)褲，獨(dú)一無(wú)二的手工量裁制衣不但能夠完美襯合自己的身材，人手的溫度也讓衣服更有質(zhì)感。
手工定制服裝，面料花色考究、工藝繁多，卻能夠讓人發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡并且長(zhǎng)期穿著。優(yōu)裁在線創(chuàng)立初衷也是想讓“定制更簡(jiǎn)單”。然而，一次與某定制品牌上游供應(yīng)商的交談讓這個(gè)年輕的品牌意識(shí)到，它的使命不應(yīng)僅僅聚焦在C端消費(fèi)市場(chǎng)，服裝定制應(yīng)該“向上走”，深入到每一個(gè)服裝定制代工廠，聯(lián)通更多的服裝定制品牌，打通上下游資源鏈，為需要資源的品牌商嫁接面料與加工廠，形成一站式多工廠下單服務(wù)平臺(tái)。
“讓定制服裝走進(jìn)普通人，優(yōu)裁在線的愿景是成為行家都在用的服裝定制下單平臺(tái)，通過(guò)不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，與下游的定制品牌一起讓服裝定制走進(jìn)平常人?！?/strong>
經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的調(diào)研走訪和不間斷的產(chǎn)品測(cè)試，優(yōu)裁在線以產(chǎn)品工藝、版型、輔料、公差、配合度等基礎(chǔ)條件為依據(jù)，層層測(cè)試篩選，最終在全球范圍內(nèi)甄選出數(shù)十家工藝更佳、質(zhì)量更穩(wěn)定、服務(wù)更專(zhuān)業(yè)的服裝定制代工廠加入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了品牌商與供應(yīng)商的訂單對(duì)接和管理。平臺(tái)不但提高了整個(gè)服裝定制鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、保障了產(chǎn)品品質(zhì)和交貨周期，多種材料和代工廠的加入，也形成了平臺(tái)產(chǎn)品個(gè)性化、工廠多元化、價(jià)格多層化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而大大降低了品牌商的生產(chǎn)成本。
為了提高對(duì)接效率和平臺(tái)附加值，優(yōu)裁在線還開(kāi)發(fā)了“商家版”APP和“優(yōu)裁在線量體師”APP增值服務(wù)，幫助定制店或定制品牌與工廠更好的對(duì)接。
“即使是廣告也要選擇用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，這是優(yōu)裁在線能夠在信息流廣告中得以制勝的根本?！?/strong>
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓服裝定制品牌商和工廠間的交易過(guò)程得以縮短，優(yōu)裁在線也真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)域范圍內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈向上游的拓展。然而，作為“服裝定制供應(yīng)鏈平臺(tái)”領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，伴隨業(yè)務(wù)需求的增多，也不得不開(kāi)始考慮平臺(tái)未來(lái)的推廣問(wèn)題。受到行業(yè)傳統(tǒng)觀念影響，成立于北京的優(yōu)裁在線曾嘗試以地推形式尋找店面上門(mén)拜訪，但推廣成本高昂、銷(xiāo)售員培養(yǎng)成長(zhǎng)緩慢和推廣范圍有限等因素不斷敦促優(yōu)裁在線開(kāi)拓新型業(yè)務(wù)推廣渠道。
2018年5月，優(yōu)裁在線開(kāi)始規(guī)劃線上推廣，搶占微信朋友圈、百度等用戶(hù)流量。今年6月，優(yōu)裁在線同時(shí)接入與今日頭條和抖音的信息流廣告投放。目前，優(yōu)裁在線線上廣告投放占比達(dá)90%以上，其中，搜索引擎投放占比約15%，今日頭條和抖音投放則高達(dá)80%。基于今日頭條產(chǎn)品的海量流量和精細(xì)化投放技術(shù)，幫助優(yōu)裁在線于全國(guó)找到大量與其匹配的目標(biāo)用戶(hù)群體，加之優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化，使今日頭條和抖音的廣告投放轉(zhuǎn)化率能夠保持在30%-70%，獲客成本也遠(yuǎn)低于其他渠道。
如今，通過(guò)在今日頭條和抖音上的投放所帶來(lái)的銷(xiāo)售線索激增，讓優(yōu)裁在線實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，喜人業(yè)績(jī)也對(duì)其業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員的能力提出了更大的考驗(yàn)。服裝定制“向上走”，對(duì)于優(yōu)裁在線而言，不僅僅是服裝定制之于產(chǎn)業(yè)鏈的全面晉級(jí)，也是服裝定制在互聯(lián)網(wǎng)流量賽道上的全力進(jìn)階。
