過(guò)去，你喝茶是為了解渴
如今，買(mǎi)奶茶是為了擺拍、發(fā)朋友圈
過(guò)去，你買(mǎi)衣服是因?yàn)槟痛?、保?
如今，是因?yàn)樗突鹩啊⒑Ｙ\王聯(lián)名了
過(guò)去，滿(mǎn)場(chǎng)十元的廉價(jià)小店火爆大街小巷
如今，升級(jí)后開(kāi)進(jìn)大商場(chǎng)，價(jià)格依舊10元
“用戶(hù)不再會(huì)為柴米油鹽醬醋茶的“茶”付錢(qián)，但會(huì)為琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶的“茶”而買(mǎi)單，茶的故事和意義已經(jīng)超越喝茶的本質(zhì)需求?！?
對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，新的時(shí)代必將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)：快時(shí)尚提供的低價(jià)商品是否已經(jīng)跟不上消費(fèi)的升級(jí)？
原本紅及一時(shí)的一些快時(shí)尚老牌對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)已經(jīng)變成“家常便飯”，如何令品牌維持新鮮度、重新抓住年輕客群的新成為了快時(shí)尚品牌的新課題。
近日筆者在CHIC 2019 中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)中又減到了快時(shí)尚品牌MJstyle的身影。據(jù)了解，此次MJstyle及TOPFEELING品牌參展主要是像更專(zhuān)業(yè)的B端或C端客戶(hù)展示品牌的更新升級(jí)以及更加堅(jiān)定的拓展步伐。
"消費(fèi)升級(jí)是從每天吃漢堡變升級(jí)成鮑參翅肚嗎？"
店鋪升級(jí)
據(jù)了解，MJstyle此次對(duì)門(mén)店設(shè)計(jì)進(jìn)行了新的嘗試。啟用了年輕人更喜歡的方案，從配色、軟裝到燈光、陳列更人性化更注重細(xì)節(jié)?！按舜挝覀儗?duì)全國(guó)范圍內(nèi)的一些店鋪進(jìn)行了老店翻新，店鋪軟件硬件升級(jí)煥新；如西安怡豐城MJstyle店鋪，采用了T臺(tái)概念，利用燈光營(yíng)造時(shí)尚氛圍，令顧客仿佛置身于時(shí)尚領(lǐng)地。另外，上海金虹橋店鋪也采用格紋狀的燈飾打造摩登科技感。今年MJstyle將10余家店鋪根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?、年輕人的喜好融合流行元素進(jìn)行了重裝升級(jí)?！皶r(shí)下年輕人逛街不一定是想要買(mǎi)一樣特定的東西，而是享受購(gòu)物的感覺(jué)?！盡Jstyle品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“那么打造年輕人喜歡的時(shí)尚、舒適的購(gòu)物環(huán)境就非常重要。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，商品性的性?xún)r(jià)比不僅僅局限于衣服的面料質(zhì)量這些客觀因素，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的主觀體驗(yàn)也是商品價(jià)值構(gòu)成因素之一。“
西安怡豐城MJstyle店鋪
上海金虹橋MJstyle店鋪
smart fashion，smart shopping
“在我們看來(lái)消費(fèi)升級(jí)并不是讓愛(ài)吃麥當(dāng)勞的年輕人每天吃鮑參翅肚，而是把漢堡的原材料升級(jí)，更方便能買(mǎi)到漢堡，令吃快餐變成另一種更輕松的事兒。就如同年輕人買(mǎi)衣服的頻率變高了，以前一季買(mǎi)幾件，夠穿搭就行了，如今因?yàn)槟臣餍袉纹?、某個(gè)IP合作限量，或是下班隨便逛逛，每周都會(huì)買(mǎi)幾件；這也是一種消費(fèi)升級(jí)。時(shí)尚瞬息萬(wàn)變，今天流行喇叭褲、明天煙管褲又成為了弄潮兒，年輕人想盡辦法以有限的預(yù)算將時(shí)髦度盡可能的放大，MJstyle鼓勵(lì)年輕人想穿就穿，不吝嗇自己的時(shí)尚靈感；作為快時(shí)尚，MJstyle將商品性?xún)r(jià)比發(fā)揮到淋漓盡致讓顧客以最低的價(jià)格盡情享受購(gòu)物的歡愉，搭配的樂(lè)趣，更聰明的購(gòu)物。
IP聯(lián)名
2018年到2019年，MJstyle也玩起了一些IP聯(lián)名，使“SNOOPY”、“DOMO”、“查爾斯桃心”等國(guó)際知名IP能在MJstyle店里能以較低的價(jià)格買(mǎi)到無(wú)疑對(duì)于時(shí)下年輕人有非常大的吸引力。MJstyle的款式及原創(chuàng)設(shè)計(jì)也越來(lái)越受年輕人喜愛(ài)，由于款式多樣，全國(guó)門(mén)店及網(wǎng)上商城庫(kù)存的流轉(zhuǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)爆款一衣難求的現(xiàn)象。
線(xiàn)上商店
MJstyle的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)渠道在同類(lèi)品牌中起步較晚，但早年全國(guó)線(xiàn)下店鋪遍地開(kāi)花不失為品牌帶來(lái)眾多忠實(shí)粉絲。MJstyle在年輕人中基本奠定了極致性?xún)r(jià)比但又不失格調(diào)的品牌調(diào)性，所以顧客對(duì)于線(xiàn)上店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格以及服務(wù)物流等充滿(mǎn)信心。今年6月，品牌公眾號(hào)自營(yíng)的官方商城上線(xiàn)，瞬間在粉絲圈引起了轟動(dòng)，每期上新及發(fā)布活動(dòng)10w+的點(diǎn)擊率，及較高的轉(zhuǎn)化率為線(xiàn)上渠道交出了完美的答卷。小程序上線(xiàn)后的第一個(gè)十一黃金周各渠道聯(lián)動(dòng)效果為整體銷(xiāo)售帶來(lái)喜人的增幅?！斑@樣線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、相互依托，齊頭并進(jìn)的勢(shì)頭是我們期盼并且可預(yù)見(jiàn)的，這解決了年輕顧客既熱愛(ài)線(xiàn)上購(gòu)物的便利性，但又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格及舒適度的擔(dān)憂(yōu)。我們官方商城的產(chǎn)品與線(xiàn)下店鋪保持一致，并且?guī)齑娓`活。不乏有許多顧客去線(xiàn)下體驗(yàn)試穿后來(lái)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，亦或是在線(xiàn)上看到某網(wǎng)紅上身之后去線(xiàn)下試穿購(gòu)買(mǎi)。我們認(rèn)為小程序官方商城的上線(xiàn)能讓品牌與目標(biāo)客戶(hù)及品牌忠實(shí)粉絲們的距離更近，我們提倡的smart shopping不僅讓顧客更聰明的購(gòu)物，也讓我們與顧客粉絲間互動(dòng)更密切。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放活動(dòng)優(yōu)惠券、第一時(shí)間發(fā)送上新活動(dòng)通知、生日禮券等各種個(gè)性化會(huì)員福利不僅增加了客戶(hù)黏性，更豐富了購(gòu)物的娛樂(lè)性?！?
拓展步伐
MJstyle負(fù)責(zé)人告訴我們“經(jīng)過(guò)多年對(duì)零售市場(chǎng)的研究探索，近兩年對(duì)品牌進(jìn)行了調(diào)整，今年起品牌依然會(huì)保持開(kāi)拓步伐。更多樣的合作方式及更靈活的運(yùn)營(yíng)管理模式，品牌將開(kāi)放吸收更多合作聯(lián)營(yíng)和加盟商。我們對(duì)產(chǎn)品有信心、對(duì)營(yíng)運(yùn)及合作模式有信心、當(dāng)然對(duì)全球零售市場(chǎng)更有信心?！?
