“給本就多彩的世界，帶來更多可能和啟發(fā)?！?
2019年，Triptych of Lune（三谷）成為洗護(hù)品類不容忽視的一匹“黑馬”。在素來以競爭激烈著稱的洗護(hù)品類市場，一家2018年剛剛殺入中國市場的新品牌，憑借什么在眾多經(jīng)典名牌、各路時尚新秀的“圍剿”中脫穎而出，繼年初拿下小紅書洗護(hù)類目TOP 1之后，在年中的天貓618活動沖進(jìn)了洗護(hù)品牌TOP 3，而到了雙11期間更是榮登天貓V榜、躋身美護(hù)發(fā)品類全品牌的銷量TOP 10。
無獨有偶，與三谷同屬一家公司的沐浴品牌“RêVER”也在2019年獲得爆發(fā)式增長，旗下爆款產(chǎn)品“黃金沐浴油”和“彩虹云朵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆”，在天貓雙11預(yù)售榜沐浴露和浴鹽兩個垂直品類中各自位居榜首。
如果只是一款爆品表現(xiàn)不俗，可能其中尚有僥幸成分，但是在頭發(fā)護(hù)理及造型、沐浴品兩大主流品類領(lǐng)域同步開花，多款產(chǎn)品既有差異化又能跨界聯(lián)合，創(chuàng)造“從歲首火到年終”的銷售奇跡，且增長勢頭不減，邊際效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，其背后POLYVLOY公司的布局及思路值得深究。
緊扣“成分”和“顏值” 引領(lǐng)自我療愈新時尚
2019年的美妝個護(hù)市場呈現(xiàn)出與之前不一樣的勢頭。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）的報告顯示，2019年洗護(hù)類消費市場消費者以95后表現(xiàn)最為突出。消費者對頭發(fā)的精洗護(hù)理需求不斷上升，在20-29歲的人群中，有39%的男性和59%的女性會花更多的錢在洗護(hù)發(fā)用品上。消費者的消費熱情拉動了線上洗護(hù)發(fā)市場蓬勃發(fā)展，連續(xù)兩年天貓平臺消費金額增速在50%左右。其中，女性消費者仍然是絕對主力，相對一二線城市而言，下沉市場發(fā)力明顯。
與此前銀發(fā)一族、80后等消費者偏愛傳統(tǒng)大品牌不同，95后引領(lǐng)的洗護(hù)市場整體呈現(xiàn)時尚感。他們愿意花時間研究產(chǎn)品成分、功效和活性成分，以差異性和獨特性著稱的進(jìn)口、小眾洗護(hù)發(fā)品牌因而受到追捧。與此同時，沐浴市場也呈現(xiàn)相類似的局面，人數(shù)增長和消費力升級明顯，高端沐浴消費需求逐步顯現(xiàn)。
作為專注于美妝個護(hù)品類的產(chǎn)品創(chuàng)新和新概念產(chǎn)品發(fā)掘的企業(yè)，POLYVOLY著重在消費者端發(fā)力，緊扣“成分”和“顏值”兩大爆點，研發(fā)適合特定人群的全新產(chǎn)品。
“我們不是簡單地迎合市場與消費者，而是想辦法超前一步，我們?yōu)樗麄內(nèi)I造一種時尚的、舒適的感覺，同時通過快速迭代的產(chǎn)品，保持恒久的新鮮感。比如三谷產(chǎn)品，在洗發(fā)類產(chǎn)品普遍開始注重成分的時候，我們已經(jīng)完成了無硅油、氨基酸、植物精粹產(chǎn)品的研發(fā)和上市；在消費者從‘好用’開始轉(zhuǎn)而關(guān)注‘顏值’的時候，我們的色彩系列及周邊產(chǎn)品已經(jīng)基本完善了?！?POLYVOLY團(tuán)隊緊緊抓住用戶特點，用產(chǎn)品矩陣思維打造每一款產(chǎn)品，以精準(zhǔn)人群定位為基礎(chǔ)，快速打造多個爆品。三谷巧妙地將大自然的植物色彩與產(chǎn)品色彩鏈接、又將產(chǎn)品色彩與氣味鏈接，牢牢將視覺與嗅覺、嗅覺與觸覺綁定，并通過同色系、同系列的周邊產(chǎn)品，增強用戶黏性。
洗護(hù)類產(chǎn)品尤重用戶體驗。三谷的品牌傳遞給消費者一種親近自然、享受生活情趣的理念。這一理念始終全方位貫穿在產(chǎn)品設(shè)計、外觀設(shè)計等方面。不僅采用全氨基酸配方，讓產(chǎn)品更加符合亞洲人肌膚特性，外觀設(shè)計部分也抓住現(xiàn)代流行藝術(shù)的特點，豐富而安全的色彩，帶給消費者流沙質(zhì)感的視覺效果。在堅持無硅油、氨基酸、植物精粹的同時，三谷對色彩的大膽使用與溫和有機完美并存，為每一個追求更好個人生活的消費者注入時尚感。而作為更私密的浴用高品質(zhì)個護(hù)品牌“RêVER”，則更注重浴室場景下的夢幻般體驗。RêVER從浴室場景出發(fā)，以飽含精油的固體泡浴產(chǎn)品喚醒年輕人對時尚浴室生活的向往。
私人、時尚、舒適、減壓，使得POLYVOLY的產(chǎn)品不僅具有良好的使用體驗，更成為一種文化符號，POLYVOLY選擇投放年輕用戶集中的流量平臺，小紅書、天貓等都是重點投放的渠道。如果說在洗發(fā)造型類市場的“紅?！敝?，一擊即中、分秒必爭是制勝法寶，那么，在沐浴類產(chǎn)品的“藍(lán)?！敝?，POLYVOLY團(tuán)隊則有更多的時間打造深度的概念，將他們對藝術(shù)的品味，對音樂的理解，以及“以油養(yǎng)膚”的高端沐浴理念融入每一款產(chǎn)品。團(tuán)隊圍繞“內(nèi)養(yǎng)外修”的理念包裝話題，將“RêVER”系列產(chǎn)品與音樂IP、熱門電影等跨界合作，為消費者描繪出一個只屬于自己的“自我療愈”空間。這也是“RêVER”在2019年“雙十一”的爆點之一。
契合行業(yè)新品趨勢 打造完整產(chǎn)品體系
如何將2019年開創(chuàng)的良好勢頭保持下去，持續(xù)吸引消費者的注意，是POLYVOLY下一步的重中之重，顯然，經(jīng)過兩年的布局和試水，在個護(hù)領(lǐng)域，尤其是新品戰(zhàn)場，POLYVOLY品牌優(yōu)勢及行業(yè)地位早已不容小覷。
CBNData報告顯示，洗護(hù)行業(yè)新品呈現(xiàn)需求多樣化的趨勢，流程更精細(xì)，需求更細(xì)分。這就要求產(chǎn)品進(jìn)一步深耕垂直領(lǐng)域，如更精細(xì)的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)流程、多重功效且簡單易用的產(chǎn)品等；同時，沐浴場景化的需求與情感訴求日漸顯現(xiàn)，對洗護(hù)類產(chǎn)品在營造完整的視覺、嗅覺、觸覺、膚感體驗等方面提出了新的要求。高顏值趣味沐浴用品風(fēng)靡社交圈，沐浴球晉升新網(wǎng)紅等趨勢正是說明了這一點。
而這一趨勢，恰好與POLYVOLY的品牌戰(zhàn)略相契合。“我們從一開始就不是盯著一款產(chǎn)品，不管是三谷還是RêVER，背后都有強大完整的產(chǎn)品體系邏輯，我們打造的是相互連接的產(chǎn)品矩陣?！笨v觀POLYVOLY的產(chǎn)品線，涵蓋全品類、面向全人群的布局已然成型。
三谷對標(biāo)全球頂級沙龍護(hù)理，傾力為用戶打造出顏值、功效、健康、使用感俱佳的輕奢、沙龍級的頭發(fā)護(hù)理及造型產(chǎn)品，消費者在使用頭發(fā)護(hù)理及造型產(chǎn)品的同時，也可搭配同款身體護(hù)理及香氛產(chǎn)品，以獲得更豐富的使用體驗。三谷堅持“內(nèi)養(yǎng)外修”的理念，堅信只有頭皮健康才能讓秀發(fā)恢復(fù)正常營養(yǎng)供給。而RêVER更推崇“以油養(yǎng)膚”的個護(hù)理念，用多重天然“油”為基底打造顏值、功效、體驗俱佳的身體護(hù)膚品，滿足用戶在泡浴、沐浴清潔、深度身體保養(yǎng)的多方面需求。
互聯(lián)網(wǎng)的新品周期很短，要想在行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，需要強大的推新能力，這一點正是POLYVOLY的強項，從原料到生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈管理，專注專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，自有研發(fā)和全球?qū)嶒炇也⑦M(jìn)，使得POLYVOLY得以快速每個月推新，再加上強大的設(shè)計團(tuán)隊及跨界資源，全年精品打造節(jié)日限量款，開發(fā)豐富的周邊，輔助品牌文化推廣，迅速將POLYVOLY與年輕、時尚、多彩、健康等關(guān)鍵詞鏈接在一起。
2019年，POLYVOLY及旗下產(chǎn)品分別獲得世界創(chuàng)新者年會（WIM2019）“2019中國明日之星100”獎項；2019中國化妝品藍(lán)玫獎 - 年度最具成長力品牌；天貓《尋找發(fā)光體》大賽洗護(hù)品牌 TOP 1；天貓“發(fā)際正當(dāng)紅”超級品類日 TOP 3；CGD當(dāng)代好設(shè)計優(yōu)勝獎；品觀找貨美容大賞十大人氣個人護(hù)理品牌。
據(jù)悉，2020年，POLYVOLY又將帶著更多新的理念來到消費者身邊，三谷將帶著源自多彩自然的靈感，和世界本就多彩的信仰包容，推出更多創(chuàng)新性的新品，給本應(yīng)多彩的個護(hù)領(lǐng)域提供更多選擇。而原本主要以色彩與顏值吸睛的RêVER將更加深耕“以油養(yǎng)膚”的深度身體保養(yǎng)領(lǐng)域。隨著新領(lǐng)域的不斷拓展，新品牌和產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，以POLYVOLY引領(lǐng)的2020年洗護(hù)類新品領(lǐng)域或?qū)懈屿拍康纳省?
