相比于80后消費(fèi)群體,越來越多的95后、00后將“新品控”作為了自己的身份標(biāo)簽。他們追逐品牌潮流新品,向往并倡導(dǎo)前沿的生活方式。不過,作為網(wǎng)絡(luò)重度用戶的這部分群體,在希望品牌新品有品質(zhì)與性價(jià)比的基礎(chǔ)上,更希望它能打動(dòng)自己內(nèi)心。
隨著這些年輕消費(fèi)群體消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),品牌新品在兼?zhèn)淦焚|(zhì)和性價(jià)比后,要如何更好與95后、00后“對(duì)話”?
來自韓國(guó)的護(hù)膚品牌蒂佳婷,對(duì)此做法是,聯(lián)合考拉新勢(shì)力,借力這一品質(zhì)營(yíng)銷IP,通過搭建有內(nèi)容、強(qiáng)互動(dòng)、高粘性社交的新型購物場(chǎng)景,并通過對(duì)于95后、00后精準(zhǔn)的情緒洞察,旗下新品高效匹配了這部分目標(biāo)用戶群體。
直擊當(dāng)下年輕人焦慮情緒,考拉新勢(shì)力引起用戶情感共鳴
作為深受韓國(guó)明星喜愛,并第一個(gè)進(jìn)入英國(guó)的韓國(guó)品牌,連續(xù)三年拿下紐約時(shí)裝周贊助商的護(hù)膚品牌蒂佳婷,在12月26日-27日,聯(lián)合考拉新勢(shì)力,進(jìn)行了旗下新品藍(lán)藥丸面霜的首發(fā)。
對(duì)于護(hù)膚品牌新品來說,當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈,要想在短時(shí)間內(nèi)打爆品牌新品,并贏得目標(biāo)年輕用戶的口碑和銷量雙贏,并不是一件容易做到的事。
為更好地向95后、00后傳遞品牌心智,此次蒂佳婷聯(lián)合考拉新勢(shì)力的新品首發(fā),在營(yíng)銷層面上,更強(qiáng)調(diào)從年輕消費(fèi)群體內(nèi)心角度出發(fā),以“拜拜焦慮~‘新’生動(dòng)力 ,煥活新我“作為了此次品牌新品的宣傳主題。
在“我太難了”成為2019年的年度流行語背后,折射出的是當(dāng)下年輕人存在的普遍焦慮。面臨著來自社會(huì)、職場(chǎng)、年齡、情感關(guān)系等多方面壓力的當(dāng)代年輕人,被諸如“再不努力就老了”、“再不結(jié)婚就來不及了”等焦慮話題所每日裹挾。
精準(zhǔn)洞察了年輕人情緒的蒂佳婷和考拉新勢(shì)力,捕捉到了他們年終的焦慮感。在此次新品首發(fā)營(yíng)銷上,雙方共同從年輕人內(nèi)心出發(fā),通過對(duì)蒂佳婷品牌代言人蔡依林“地才”形象的正向傳播,向品牌新品的年輕受眾,傳達(dá)了一種積極面對(duì)生活、好好愛自己、享受自我的品牌主張。
配合全網(wǎng)爆款《蔡依林,憑什么紅那么久》一文,蒂佳婷和考拉新勢(shì)力向正處于年終焦慮狀態(tài)的年輕人,傳導(dǎo)了“你只管努力,老天自有安排”的正能量。在引發(fā)網(wǎng)友情緒共鳴的基礎(chǔ)上,將蔡依林“扎扎實(shí)實(shí)走好每一步,全力以赴等待水到渠成的一天”這一價(jià)值觀,向正處于焦慮狀態(tài)的年輕消費(fèi)者輸出。
在向大家傳遞正能量基礎(chǔ)上,巧妙地將護(hù)膚與其類比,“美一時(shí)容易,美一世才難“,只有長(zhǎng)久不懈自律和保養(yǎng),才能真正擁有長(zhǎng)久的肌膚好狀態(tài)。通過這一創(chuàng)新的營(yíng)銷創(chuàng)意,不僅使品牌理念根植用戶心中,并很好地促進(jìn)了蒂佳婷品牌新品的轉(zhuǎn)化。
熱點(diǎn)話題成功破圈,考拉新勢(shì)力解決新品營(yíng)銷老大難
作為助力品牌新品提升全網(wǎng)聲量的互動(dòng)化內(nèi)容營(yíng)銷IP,考拉新勢(shì)力在每一次的品牌新品首發(fā)上,都強(qiáng)調(diào)了與消費(fèi)者的積極互動(dòng)。
此次,針對(duì)蒂佳婷新品首發(fā),考拉新勢(shì)力從女生季節(jié)性護(hù)膚這一痛點(diǎn)出發(fā),以#冬天女生顏值沒有夏天高#這一熱搜話題成功破圈,通過自嘲自黑和調(diào)侃的方式引發(fā)大量自來水參與話題。
閱讀量1.5億、討論量2.1萬,在形成全民熱點(diǎn)話題討論后,并通過平價(jià)安利菌、美妝柯南等KOL從專業(yè)護(hù)膚角度的安利,針對(duì)女生冬天肌膚缺水的痛點(diǎn),打出了蒂佳婷新品密集補(bǔ)水、上妝不卡粉的賣點(diǎn)。
通過熱點(diǎn)話題的制造,考拉新勢(shì)力在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容、吸引大量自來水流量后,讓蒂佳婷新品補(bǔ)水、好吸收的產(chǎn)品功能點(diǎn)得到了密集曝光。
助力全球品牌新品首發(fā)的考拉新勢(shì)力 IP,聚焦95后、00后年輕群體消費(fèi)需求,通過圍繞新產(chǎn)品、新場(chǎng)景、新事件和新趨勢(shì)四大關(guān)鍵詞,提供以互動(dòng)式營(yíng)銷為導(dǎo)向的一站式新品孵化方案。
此次,護(hù)膚品牌蒂佳婷通過與考拉新勢(shì)力,從破圈的熱點(diǎn)護(hù)膚話題與年輕人情緒角度出發(fā),通過這一特別的營(yíng)銷手法,解決了護(hù)膚品牌長(zhǎng)期以來新品營(yíng)銷難的痛點(diǎn)。
