8月28日18:30,上海外灘邊上已是人潮涌動,開啟倍速模式的閃光燈快速定格著紅毯區(qū)的盛況。300多位明星、紅人、品牌、媒體齊聚上海外灘復(fù)星藝術(shù)中心,宣告著雪梨直播一周年盛典的正式開啟。
在此之前,杭州“金名片”532600平方米的錢江新城環(huán)球天幕循環(huán)播放著雪梨8.28直播一周年的預(yù)告,引來多人駐足觀看。主播雪梨在其社交平臺發(fā)布8.28直播一周年活動預(yù)告,單條微博互動數(shù)破49萬,相關(guān)話題雪梨直播一周年、0828雪梨粉絲節(jié)、雪梨楊天真合伙等閱讀量破17億次。
明星+百大紅人集結(jié)外灘 助力周年狂歡盛典
近日大爆的熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》煥新了大眾對30+女性的固有印象,展現(xiàn)了多樣化女性的萬種風(fēng)情,同時引發(fā)了大家對不同類型女性生存狀態(tài)的探討。充滿力量與酷颯感的李斯丹妮現(xiàn)身活動現(xiàn)場,一展姐姐自信與風(fēng)采。隨后,雪梨與李斯丹妮、吳昕、王霏霏在現(xiàn)場上共同跳起無價之姐舞蹈,與艾福杰尼、費啟鳴展開趣味互動,引爆全場嗨點。
不同于其他主播的粉絲節(jié)盛典,除了各大明星助陣,超百位紅人為雪梨直播一周年盛典造勢,打開各社交平臺APP,隨處可見各大紅人發(fā)布的雪梨828直播一周年相關(guān)信息,#雪梨直播一周年#話題大有霸屏之勢。打開微博,隨手一刷就刷到了紅人林珊珊、潘白雪、胡賓果等紅人發(fā)布的活動信息,評論區(qū)大批粉絲在詢問活動細節(jié),表達了希望看見更多現(xiàn)場信息的期待。
以雪梨為核心圈,明星與紅人共同營業(yè)發(fā)布活動預(yù)告造勢,并在當天紛紛現(xiàn)身活動現(xiàn)場,雪梨直播一周年盛典顯得格外與眾不同。
雪梨:美好的最大邊界叫忠于自己
走進活動會場的互動區(qū)熙熙攘攘,眾多紅人在體驗“撕標簽”互動?！懊恳粴q都能奔走在自己的熱愛里”“無論多大都要熱愛童話、英雄和魔法”的標語在會場顯得格外醒目。
在諾大的舞臺中央,雪梨回顧了做直播一周年以來的心路歷程并暢談自己的生活態(tài)度。從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了自己的服裝品牌CHIN,到攜30+自主品牌在通往美好生活的道路上加速狂奔;從個人對外輸出生活理念,到與超200位紅人一起,向2億+的粉絲倡導(dǎo)美好生活;從一開始和大家分享購得好物,到在上萬的選品池里為大家精選帶來幸福感、帶來美好的產(chǎn)品,雪梨一直遵從自己的內(nèi)心,分享美好。
在會場,前時尚集團總裁、《時尚芭莎》總編輯、芭莎明星慈善夜創(chuàng)始人蘇芒女士宣布雪梨成立個人專項的北京新陽光慈善基金會雪梨守護成長慈善基金,與在京國家級小兒神經(jīng)外科中心共同開展兒童腦腫瘤手術(shù)資助,為0-14歲的兒童腦瘤患者提供經(jīng)濟資助,將善意和美好傳遞到更多需要幫助的地方。
在談及美好的邊界,雪梨表示美好的最大邊界是忠于自己,接受每一個時期的自己,做真實的自己,勇敢去追求想要的生活?！拔覀兪菋寢?是妻子,是女兒,是員工或老板,但在此之前,我們首先是我們自己。我信奉把自己過好的人,才會有心力,熱烈又發(fā)自肺腑地去愛別人,也被別人愛。希望正在尋找人生坐標的姑娘們遵從內(nèi)心,好好愛自己。把自己調(diào)整到一個舒服的姿勢,就算不能奔跑,我們也可以自信地踱步?！?
當晚,壹心娛樂CEO、Plusmall創(chuàng)始人楊天真亮相雪梨直播間,與雪梨共同剪彩,宣布其個人大碼女裝品牌Plusmall已與宸帆達成深度合作。被問到做大碼女裝的初衷,楊天真表示這個世界上有太多非標準化的女孩,都渴望被看到,渴望被贊美,而她想要做的事情,就是創(chuàng)造出這樣的機會.每一件下單的大碼女裝背后是上千個獨具魅力的胖女孩追求自我,好好愛自己的心聲。
雪梨直播間撬動高消費力人群 打造美好生活極致體驗感
在活動開始的前一周,雪梨的直播間圍繞女性的各大生活場景與需求點開啟了福利大放送,香奈兒包包、按摩椅 、1克拉的鉆戒、寶馬,送達至守候在直播間前的女孩們家里?；顒赢斕?雪梨在會場以外灘做背景搭起來了直播間,開啟百萬好物秒殺與福利,讓無法到現(xiàn)場的粉絲們也能第一時間感受到現(xiàn)場氛圍,當晚直播間銷售額突破3億元。一年后的戰(zhàn)績相較于入場首秀6000萬,翻了五倍不止。
值得注意的是,繼516“real愛自己”直播專場后,當晚雪梨與話題紅人周揚青再度同框,期間雪梨與周揚青在直播鏡頭詳細講解YAMAN美容儀的使用方法及使用感受,并和大家分享日常生活中提升生活精致感與幸福感的小竅門,為用戶打造沉浸式體驗感受。在以低價為驅(qū)動的直播大流下,雪梨直播間當晚客單價近4000元的YAMAN美容儀售出超5500臺,銷售額突破2100萬元,單價3699元的云鯨拖地機器人10000臺秒售磬,單品銷售額突破4000萬?！霸谖铱磥砼徺I的每一款產(chǎn)品不是單純滿足需要的工具,更是釋放情緒,創(chuàng)造愉悅的機會。這是我一直在直播間和粉絲傳遞的理念,她們愿意為好產(chǎn)品,為其背后美好生活的理念買單?！毖├姹硎?。
不同于簡單的直播間介紹售賣模式,雪梨早在社交平臺以圖文的形式向粉絲分享產(chǎn)品的使用體驗,介紹產(chǎn)品亮點,在直播間與用戶再次進行直接、深度的交流進一步提升了用戶對品牌與產(chǎn)品的感知。通過一次次的購買與用戶追蹤,雪梨粉絲間與用戶積累了深厚的信任壁壘,從而反向推動、引領(lǐng)用戶的消費需求。從深度種草-直播內(nèi)容營銷-售后互動-粉絲復(fù)購行為,宸帆打通品牌營銷鏈路,嫁接直播這一強勁的流量渠道,實現(xiàn)品牌與用戶之間的強粘性。
