2020年一場(chǎng)疫情，加速和催生了線上新型消費(fèi)方式的不斷涌現(xiàn)，“直播帶貨”的風(fēng)潮席卷全網(wǎng)。在這個(gè)“人人皆直播，萬(wàn)物皆可播”的盛景之下，直播帶貨已不再是網(wǎng)紅明星們的專屬，周大生等珠寶品牌紛紛強(qiáng)勢(shì)入局。
周大生創(chuàng)新消費(fèi)模式，直播不止帶貨
近日來(lái)，周大生董事長(zhǎng)周宗文兩度親臨直播間，嘗試直播帶貨，帶動(dòng)終端門店銷售數(shù)百萬(wàn)元。此外，周大生持續(xù)與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播，聯(lián)合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨，內(nèi)部孵化直播團(tuán)隊(duì)，打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎(jiǎng)勵(lì)”的營(yíng)銷模式。
6月21日父親節(jié)，周大生與快手帶貨一哥“辛巴”，攜手明星佟大為一同開(kāi)啟了一場(chǎng)珠寶專場(chǎng)直播。直播單場(chǎng)銷售額創(chuàng)下珠寶行業(yè)直播新記錄，高達(dá)4.8億。7月18日，周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨，周大生Shining girl系列單品，被網(wǎng)友迅速秒光，異?；鸨?，全場(chǎng)收獲了2605萬(wàn)人次圍觀。8月19日，周大生特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨，上線的三款周大生18K金鉆石項(xiàng)鏈，秒空13000件，瞬間引爆線下4000多家門店七夕同款熱賣。
從線上引流導(dǎo)入線下消費(fèi)，持續(xù)的吸引同類用戶，真正降低營(yíng)銷成本，完成互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。實(shí)際上，帶貨不是直播營(yíng)銷的唯一目的，將品牌內(nèi)容創(chuàng)作和直播相結(jié)合，目的是長(zhǎng)期持續(xù)高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。從周大生一系列的營(yíng)銷運(yùn)作上，我們能看見(jiàn)直播不只是帶貨，而是在品牌營(yíng)銷模式上的又一輪創(chuàng)新。據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開(kāi)始線下門店直播，并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新。
以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)線下消費(fèi)
CEO直播的價(jià)值并不只是賣貨，一方面企業(yè)高層直播出鏡對(duì)內(nèi)能穩(wěn)定軍心，起到帶頭作用，另一方面則是其擁抱數(shù)字化的決心，對(duì)外向行業(yè)所釋放出的積極信號(hào)。
周大生董事長(zhǎng)周宗文表示，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)疫情，公司會(huì)更認(rèn)真地把線上銷售作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略去考慮和重視。公司在數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)的建立、電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型也會(huì)加速。
直播是繼圖文、短視頻之后的新?tīng)I(yíng)銷載體，不僅僅用于帶貨營(yíng)銷?？梢灶A(yù)見(jiàn)，“直播帶貨+”已進(jìn)入下半場(chǎng)，直播帶品牌，不是追求這種直播要快速賣多少貨，而是為了實(shí)現(xiàn)品牌曝光和推廣。通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心中建立起品牌影響力，長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
喧囂之后，無(wú)論是電商直播，還是品牌營(yíng)銷，最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì)，以用戶為中心，打造屬于自己的品牌形象，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化和企業(yè)品牌力。
順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)，周大生利用“直播帶貨”等方式，不僅能激活線下門店消費(fèi)，還能化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)，周大生將注重并加強(qiáng)線下門店直播，把直播做成常態(tài)化、標(biāo)配化，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法融入直播，從而帶來(lái)更長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，推動(dòng)線上新型消費(fèi)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)更多消費(fèi)。
