尚品：授權(quán)難敵折扣？
沒有傍靠海外零售巨頭的尚品網(wǎng)，通過品牌授權(quán)來獲得貨源并明確身份的“合法性”。2012年10月，尚品網(wǎng)宣布獲得80個歐美現(xiàn)代品牌授權(quán)，將正價銷售當季新品。在這其中，中國內(nèi)地市場的獨家授權(quán)也占了一定比例。
在此之前，尚品網(wǎng)在2012年初就籌建了一支時尚買手團隊，采取跟連卡佛和Joyce這類精品百貨類似的模式，讓買手飛去歐美各地看秀，預訂各品牌下季新品。這些新品在進入尚品網(wǎng)的倉庫管理后，會先進行在線正價銷售，待商品的正價銷售期結(jié)束，尚未售出的商品則會進入折扣頻道。
尚品網(wǎng)用戶年齡段大約在25-40歲，毛利率為30%-40%，2000元左右的客單價目前在國內(nèi)的電商中屬于高端。尚品網(wǎng)CEO趙世誠曾表示，消費者雖然對價格敏感，但如果消費者信任這家網(wǎng)站，而網(wǎng)站又能夠提供其他地方?jīng)]有的新品，消費者就會去購買。不過，據(jù)艾瑞咨詢《2011中國奢侈品網(wǎng)絡購物用戶行為研究報告》，多數(shù)消費者對網(wǎng)購奢侈品的價格非常敏感，調(diào)查顯示70.4%的奢侈品用戶是因為網(wǎng)上價格便宜而選擇在網(wǎng)上購買奢侈品，在所有影響因素中位列第一。
啟明創(chuàng)投合伙人童士豪同樣不看好銷售高端商品電商的中短期前景，他表示線上消費者相對年輕，大多偏好中低端商品，購買高端商品的消費者年齡偏大，采購行為主要是在線下，而包括送禮需求帶來的消費，通常也不會在網(wǎng)上精打細算。
李安渝則認為，獲得品牌授權(quán)可以在一定程度讓電商獲得保障，不過中國目前的高端消費仍集中在線下，電商現(xiàn)階段應把精力放在系統(tǒng)建設、網(wǎng)絡推廣和市場營銷方面，而不是花大價錢獲得品牌授權(quán)。
