“ZARA向來低調(diào)，因此折扣店招商沒有很大動作。”據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由INDITEX總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZARA在中國的直營店并行。其表示，該公司米蘭總部是去年10月從INDITEX總部拿到授權(quán)，并已啟動ZARA中國地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，已與廣西、浙江舟山、山東煙臺等地的商家簽訂了合作協(xié)議。
記者從馬里奧公司了解到，商家繳納5萬歐元保證金，就可獲得地區(qū)獨家授權(quán)，并可在合同區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店，不限店數(shù)。同時，獲得授權(quán)的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護(hù)，保證ZARA不會在該地區(qū)開設(shè)正價店，其他商家也不會開折扣店。獲得“授權(quán)”后，ZARA將以低價出售庫存商品給合作方。 馬里奧公司提供的《ZARA授權(quán)折扣店細(xì)則》顯示，折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭，但店內(nèi)布置可以與ZARA專賣店完全一樣，也可使用商品相對應(yīng)的INDITEX集團(tuán)的LOGO。同時，所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷售。這種條件讓其折扣店一般只能開在二三線城市。
上述馬里奧公司負(fù)責(zé)人表示，授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合庫存。這些品牌的貨品批發(fā)價均為45元/件。據(jù)了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售價在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也屬于INDITEX旗下，單品價格在百元左右。此前，一家名為致極國際貿(mào)易（香港）有限公司也自稱，與ZARA西班牙總部合作，開設(shè)中國區(qū)折扣店。
一位接近ZARA的人士透露，ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時甚至能達(dá)到每周一次，但目前國內(nèi)多數(shù)ZARA專賣店還無法做到。根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人預(yù)測，INDITEX旗下的庫存如果放在中國銷售，開20多個折扣店應(yīng)該沒有問題。據(jù)獨立服裝評論員馬崗介紹，此前，INDITEX為消化庫存，曾在葡萄牙等國開設(shè)折扣店Lefties。不過，這一消息未得到INDITEX公司的確認(rèn)。（記者 劉宇）
