最近由于歐債危機(jī)，許多奢侈品在全球銷售受到阻礙，于是過去紛紛撤出中國的奢侈品牌零售商重返中國，比如巴黎老佛爺、Paul Smith、連卡佛、莎莎國際、YSL美妝等等過去離開中國的奢侈品，現(xiàn)在面臨再度入華，筆者認(rèn)為兇多吉少，依據(jù)如下。
巴黎老佛爺重返中國有戲嗎？
1997年老佛爺在北京開店失敗而歸，那時(shí)中國還是一個(gè)消費(fèi)低端產(chǎn)品的國家，連卡佛也是失敗。那么，現(xiàn)在的中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場了，請問，老佛爺本次選擇與香港I.T集團(tuán)合作，將兩個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品合并一起經(jīng)營。以為這樣對顧客的選擇可以多樣化了，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是減少了，而且香港I.T集團(tuán)作為買手店，在華經(jīng)營風(fēng)生水起，那么，這種陽光會照到巴黎老佛爺?shù)念^上嗎？筆者認(rèn)為，由于這種買手店過多，外國時(shí)尚產(chǎn)品中國并不識貨，而奢侈品品牌在中國已經(jīng)失去了市場，所以，老佛爺重返中國是兇多吉少。
雖然法國巴黎奧斯曼大街上的老佛爺（Lafayette）百貨，裝修豪華，集合了全世界奢侈大牌的百貨店一年四季都人頭攢動(dòng)，過去十年成為世界上最高營業(yè)額記錄的保持者，每年接待游客超過800萬人，一半來自亞洲，其中中國顧客排名第一。但是中國奢侈品消費(fèi)遇阻，而時(shí)尚產(chǎn)品不太熟悉國外品牌，所以，只有款式新穎、價(jià)格合理、質(zhì)地不錯(cuò)的時(shí)尚產(chǎn)品，才是中國消費(fèi)者喜愛追逐的對象。由此可見，老佛爺再度失敗是必然的。
連卡佛豪進(jìn)中國能否成功？
2000年，160多年歷史的香港高端百貨店連卡佛進(jìn)入上海，2012年在哈爾濱開店，2004年在杭州開店，后來都失敗了。當(dāng)時(shí)是在店中租個(gè)小店，專賣定制產(chǎn)品，結(jié)果中國的消費(fèi)能力、認(rèn)識并沒有跟上，結(jié)果，后來失敗了?，F(xiàn)在中國流行定制產(chǎn)品、消費(fèi)能力上升、認(rèn)識能力上升，所以，這次連卡佛在上海新店將提供超過500個(gè)品牌的產(chǎn)品，其中至少一半只在連卡佛上海店供應(yīng)。雖然在中國推出電商女裝、鞋履、配飾的售賣服務(wù)，達(dá)到三位數(shù)增長后又推出男裝服務(wù)，一年之后有可能推出更多產(chǎn)品品牌。
但是，連卡佛這些有一個(gè)致命的死穴，不是代理，而是買斷經(jīng)營，有可能在進(jìn)貨價(jià)格上占有優(yōu)勢，但是一旦賣不掉就是全部兜進(jìn)。從筆者的預(yù)測來看，接下來由于這種奢侈品商店在華越來越多，那么意味著每家奢侈品的營業(yè)額在下降。雖然奢侈品在華今年預(yù)計(jì)增長20%，但是全國門店和電商增長的速度超過20%，所以，分?jǐn)偟矫總€(gè)店的營業(yè)必將下降，但是租金卻在上升，勞動(dòng)力卻在上升。所以，定制的連卡佛能否站穩(wěn)腳跟并不一定。
Paul Smith主要是經(jīng)營男女裝，2007年代理伙伴與其鬧翻，2013年由于連卡佛的俊思集團(tuán)合作，俊思在大中華50多個(gè)城市有450多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并擁有豐富的品牌代理經(jīng)驗(yàn)，Salvatore Ferragamo、Jacobs 及Donna Karan等代理品牌。另外，在上海靜安寺南京西路的上海嘉里中心里，有一間店面陳列著Paul Smith男女裝系列，占地共5000平方尺（465平方米）。計(jì)劃在2013年年底前在北京、天津、上海、成都新開6家品牌專賣店，以及五年之內(nèi)開出24家新店。
雖然2007年撤出中國，導(dǎo)致奢侈品消費(fèi)火爆與之拜拜，但是，現(xiàn)在進(jìn)入未必就是穩(wěn)賺不賠。一是同行太多，二是國內(nèi)對時(shí)尚品牌并不知道多少，三是對高端奢侈品不再有購買欲望。所以，Paul Smith在中國還難以取勝。
5月16日，伊夫.圣.羅蘭（Yves Saint Laurent，簡稱YSL）美妝重返上海南京西路梅龍鎮(zhèn)廣場的伊勢丹百貨，這是1962年羅蘭創(chuàng)建的品牌，1999年賣給了古馳（Gucci）集團(tuán),后來成為開云（Karing）集團(tuán)的一員。由于原來的代理商到期，而后來的收購者無法進(jìn)行這種焊接，導(dǎo)致中國經(jīng)營市場斷裂了。加入歐萊雅之后，歐萊雅在該品牌彩妝和香水的基礎(chǔ)上推出一款護(hù)扶產(chǎn)品，這是歐萊雅的強(qiáng)項(xiàng)，問題是這種化妝品在中國比較多，能否取得勝利并不是一件易事。
今年夏天，瑞士與中國簽訂自貿(mào)區(qū)，各種瑞士品牌如鐘表、珍珠、軍刀等有可能加大進(jìn)入中國，因?yàn)殛P(guān)稅大大下降了。
當(dāng)中國消費(fèi)者面對琳瑯滿目的西方產(chǎn)品時(shí)，購買欲望反而下降。越是不能滿足越是看不到的，越是想要買。人的心理就是這樣。
香港莎莎國際在內(nèi)地的商店由于國際一線品牌比較少，而缺乏吸引力，所以內(nèi)地一直虧損。屈臣氏實(shí)力強(qiáng)悍，店租只有同伴的一半，而且未來10年店租不允許漲價(jià)5%，這種談判能力是獨(dú)一無二的。這種店可以生存下去。
總體看來，筆者認(rèn)為，奢侈品再度入華不僅審美消費(fèi)習(xí)慣變了，而且政治制度也變了，連商業(yè)地產(chǎn)的數(shù)量購物中心數(shù)量也無限擴(kuò)展了，更加擴(kuò)展的是電商。所以，奢侈品再度入華如果僅僅是單店、百貨商廈、租賃百貨商廈店鋪、電商、委托代理等等，都不會有好多結(jié)果，為什么？因?yàn)橹袊徫锃h(huán)境需要與娛樂、美食、全球視野、投資、健康、教育、休閑等一體化綜合發(fā)展，才是取勝的關(guān)鍵，顯然這些奢侈品再度入華并沒有考慮到中國消費(fèi)者環(huán)境已經(jīng)物是人非，所以，筆者說奢侈品牌再度入華兇多吉少。(作者：吳東華)
