“零庫存”對于服裝電商來說是最想到達(dá)的理想國烏托邦，然而，在服裝電商行伍里，售罄率最高的韓都衣舍，也只能達(dá)到95%的售罄率，距離“零庫存”也還是有一定的距離。
2011~2012年間，服裝企業(yè)集體爆發(fā)了一場庫存危機(jī)。據(jù)2011年底凡客誠品遞交的上市文件顯示：凡客預(yù)計(jì)從2011年7月至2012年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫存。2012年，多家上市服裝企業(yè)一季度季報(bào)顯示，高庫存依然是錐心之痛，其中森馬庫存13億元，較2011年底增加30%；美特斯邦威庫存23億元，一季度營收26億元；七匹狼、九牧王庫存為5億元和6億元。其中，美特斯邦威2012年春夏新款庫存約為2.5億元，2011年秋冬款庫存為7億元，2011年春夏款庫存為8億至9億元，2010年秋冬款庫存為5億至6億元，其余的為更早的款。更為嚴(yán)重的是，這些可怕的庫存令美特斯邦威陷入了假賬丑聞。
“零庫存”是服裝行業(yè)夢寐以求的理想。理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，但是，作為服裝電商，我們還是要把理想之光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的暗坑——接軌“零庫存”。
那么，服裝電商如何接軌“零庫存”呢？且看看兩位服裝賣家是如何做的。
款可以多，但是量一定要“小”！
著名服裝品牌優(yōu)衣庫的平均庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)是83.72天，比國內(nèi)服裝企業(yè)快一半以上，優(yōu)衣庫的“零庫存”是如何實(shí)現(xiàn)的？
“優(yōu)衣庫70%都是基本款，其SKU相對其他服裝企業(yè)也更少，犯錯(cuò)率就比較低，庫存壓力很輕?！狈b業(yè)內(nèi)專家如是說。誠然，優(yōu)衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款。單從SKU來說，優(yōu)衣庫的庫存壓力較之其他服裝企業(yè)來說就輕松無比。
說回到小服裝電商，店鋪可以多上新，但是新款的量一定要“小”?！疤O果這類牛掰的企業(yè)都喜歡玩‘饑餓營銷’，我也想試試。我每個(gè)月在我的B店上100款新，從這100款中測試爆款，賣得好的我會趕緊發(fā)回廠里補(bǔ)單，賣得不好的，掛一段時(shí)間我就給下架，反正量也不多，一款也就幾百件，接下來的營銷動(dòng)作，我就用關(guān)聯(lián)銷售、促銷打折或者直接是買一贈(zèng)一的方式把這些平款送出去，幾百件很好處理的，要是大幾千件，我可就應(yīng)付不來了，太辛苦了！”陳先生，天貓女裝賣家，主營時(shí)尚運(yùn)動(dòng)款。
陳先生在最初找生產(chǎn)廠家時(shí)也是費(fèi)了一番功夫，后來達(dá)成合作的工廠是朋友推薦的，規(guī)模不大不小，因?yàn)殛愊壬Ц敦浛罴皶r(shí)，所以達(dá)成了“小批量生產(chǎn)”的合作關(guān)系。也就是這樣良性的“小批量生產(chǎn)”的供應(yīng)關(guān)系，令陳先生的女裝店庫存積壓率幾乎可以忽略不計(jì)。“現(xiàn)在我最怕的就是廠子突然和我終止合作關(guān)系，我太依賴這樣的‘小批量生產(chǎn)’了，好處多多，服裝賣家都懂的！”陳先生爽朗一笑。
服裝電商接軌“零庫存”的奧義之一：小批量生產(chǎn)！
抓住銷售時(shí)機(jī)，“快”人一步！
“我是賣女裝的，大家都知道女裝競爭有多慘烈，大家的款式都一樣，那就只能價(jià)格戰(zhàn)，這種戰(zhàn)爭打得越持久，賣家虧的就越慘。于是就只能找個(gè)廠子給自己家做細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，這樣的細(xì)節(jié)款就可以和別家區(qū)別開來，賣得好，就發(fā)回廠子里快速補(bǔ)單，搭爆款的順風(fēng)車，其它款多少也能賣出些?！崩钆浚熵埖昱b賣家，主營淑女風(fēng)女裝。
若想貨品銷售得好，就要抓緊銷售時(shí)機(jī)，追逐利潤，在服裝業(yè)來說，就要求高的翻單率——爆款的翻單率當(dāng)然高，如若工廠能跟得上出貨，服裝電商自然可以多賺點(diǎn)兒！
“簡單來說，就是‘快速生產(chǎn)’助我一臂之力！”李女士如是說。
零庫存？必須“小快生產(chǎn)”！
“零庫存”是服裝業(yè)的終極追逐，想要“零庫存”，必須接軌“小快生產(chǎn)”！辛巴達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的世界工廠，服裝“小快生產(chǎn)”專業(yè)服務(wù)商！小批量生產(chǎn)、快速處理訂單，就找辛巴達(dá)！經(jīng)過兩年的深耕細(xì)作，辛巴達(dá)在服裝的“小快生產(chǎn)”上已經(jīng)搭建起自己的優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)，植根于服裝電商的最痛點(diǎn)，提供最貼心的服務(wù)——50件起、首單7天起、補(bǔ)單3天起，99%的產(chǎn)品合格率、98%的及時(shí)出貨率，質(zhì)量穩(wěn)定、交期保證、價(jià)格合理，深受服裝電商的追捧，截至目前，辛巴達(dá)已經(jīng)為超過10000家的客戶直接服務(wù)。
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